 塑造独特的形象 |
克宁奶粉“奶粉专家”、御苁蓉“肾保健专家”……山德士上校的和蔼可亲；力士的国际大明星；轩尼诗ＸＯ的富贵男人和美女；松下青春小姐……
最关键的、最精彩的、最难的是核心形象的提炼，要表达准确，语言精炼但极具冲击力……注意力时代，八个字以内……威尼斯：水城……上海：远东的巴黎……香港：购物天堂……苏杭：上有天堂，下有苏杭……杭州：国际休闲之都、爱情之都……昆明：春城、世界上最美的城市……浙江：诗画江南、山水浙江……江苏(09/12/2007 16:28:01,256) [查看全文] |
| 新型营销人才 |
21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有强烈的社会责任感、文化素养高、富有创新精神和进取心、知识应用能力很强等，应该是科技通才与营销专才的完善结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有一批这类知识型的营销人才。(09/12/2007 16:27:30,197) [查看全文] |
| 虚拟营销组织 |
所谓虚拟组织，是指为实现对某种市场机会的快速反应，通过互联网技术将拥有相关资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服务而形成的一种网络化的战略联盟经济共同体。在这个经济共同体之中，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，合作各方仅保留自身最关键的功能，而将其他功能通过各种形式借助外力进行整合弥补，以最大效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争联盟。(09/12/2007 16:27:05,222) [查看全文] |
| 以顾客为中心的机制创新 |
突出以企业为中心战略向以顾客为中心的营销机制创新。以企业为中心战略即CI战略，体现在营销机制上，往往以企业为中心进行营销设计与市场开拓，这已不能适应现代市场竞争的要求。美国公司已纷纷转向追求CS战略，即以顾客满意为中心的战略。这一战略体现在营销机制上，将顾客上升为企业营销关系中的主要关系，顾客满意成为营销机制创新的最高目标，企业一切经营活动和产品生产与服务，必须紧紧围绕顾客进行。微软公司较早地提出建立“顾客关系管理机制”的理论，并在营销创新中全方位协调顾客关(09/12/2007 16:26:35,207) [查看全文] |
| 异想天开的活动 |
日本餐厅，给牛举行婚礼……美国的吃热狗大赛，１６分钟内谁吃得多……台北牛排大餐，设定每周必换一残局，能胜者免费……日本百货大厦，办中国故宫文物展……购买世界名画挂在公司任由观赏……百货商场的文化讲座……
核心是一个聚焦多方、综合效益丰厚的新型活动，如大连国际服装节、如达沃斯世界经济论坛、戛那国际电影节……
亨氏集团的母亲座谈会，不知不觉之间引起了母亲们对米粉的亲切感…(09/12/2007 16:26:08,254) [查看全文] |
| 寻找动人的卖点 |
注重礼品和关系，做出大市场。
最重要的个案是1996年的三株口服液，实际上大量的是通过礼品实现的，脑白金更不用说了，直接诉求的就是送礼。中国社会是一个人情关系的社会，在关系场上，我们也愿意和舍得花钱，因此很多送礼包括团体的礼品券，在节日消费中，占很大的消费量，我们非常奇怪，一个普通的老师，为什么在节日期间，到商场买这么多高档的商品，背后的原因是单位发给他3000块钱的购物券，购物券在中国才有，实际上是特殊关系下的(09/12/2007 16:25:32,195) [查看全文] |
| 营销的三个时代 |
从营销的角度而言，它基本上可以囊括为三个相对层次意义上的时代，即适应市场的时代、引导市场的时代和创造市场的时代。此三者呈现为递进发展的关系。
作为营销，关注、了解市场的是永不放弃的话题，这无论是在经济发展的昨天、今天还是明天，通过市场来体现营销的内容，实现营销之目标。
１、适应市场的时代
(09/12/2007 16:24:49,244) [查看全文] |
| 营销观念的演进 |
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。美国营销大师唐?舒尔茨称当前的市场为“21世纪市潮。他说：“21世纪的市场是消费者统治的市场，是互动以及不断发展的。它是互联网和万维网时代，也是电子商务的时代——便捷、快速、消费者居于统治地位——不幸的是，我们现在的营销和营销传播思想与方法都是按历史市场来设计的。”(09/12/2007 16:24:23,255) [查看全文] |
| 营销管理向柔性转化 |
传统宝塔式等级组织相对应的是，传统营销管理的特点主要体现为集中管理和硬性管理，通过大量硬性指标和规章制度来强化对营销人员的管理，且营销管理者与被管理者之间的双向沟通缺乏，营销管理的效率不高，组织绩效低下。可以说这种滞后的营销管理在新经济的冲击下不堪一击。在传统工业经济时代，生产和经营是通过庞大的规模和集中的管理来来获得高效率的；但是在新经济时代，知识型营销人员增多，靠强制性的硬式管理不但不能见效相反只会起反作用。知识型员工更需要与管理者的沟通，过去你说我听的(09/12/2007 16:23:58,181) [查看全文] |
| 营销应由战术上升到战略 |
目前许多企业的营销实践活动仍停留在“四P”策略的调整和运用上，这固然使企业获得了一些难得的营销机会，但随着企业改革的不断深入，作为市场主体的企业仅仅在以上做文章是远远不够的，应从全局和长远角度来探索营销问题。企业经营决策者应以建立现代企业制度为契机，站在更高的层次上审视企业的内外部环境，把对消费者和竞争对手的战略研究与企业的营销策略的调整结合起来，突破传统的营销组合的战术创新，将战术创新上升为战略创新，以实现企业的经营目标。
(09/12/2007 16:23:28,242) [查看全文] |
| 营销组织创新 |
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，在营销管理中具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能，导致营销部门工作缺乏方向而盲目指挥。有人比喻说，西方的营销是80％的科学加20％的艺术，而中国本土企业的营销则是20％的科学加80％的艺术，更多的是凭感觉。感觉营销是中国本土企业的营销特色，他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险(09/12/2007 16:22:55,215) [查看全文] |
| 主题专卖 |
作为商业模式的专卖店，在国内市场上出现已经近20年的历史，其业态内部始终处在不停的变化和发展之中。
专卖商业模式自从进入服饰零售，其主流模式名称已经发生了几次大的变化，而这种变化的背后是服装企业快速发展。80年代中后期专卖开始在服装零售行业出现，基本上都叫“服装专卖”，90年代初期是“西装专卖”“衬衣专卖”“裤行”“女装专卖”“运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了“雅戈尔专卖”“杉杉专卖”“开开专卖”“李宁专(09/12/2007 16:21:34,136) [查看全文] |
