赠送一手漂亮的字

　　很多房地产商，花大笔的钱打整版整版的报纸广告，可不可以呢？当然可以，但效果呢？那就参差不齐了，而且由于大家都这么慷慨豪爽地打，结果谁也比谁强不了多少，消费者对那些“户型合理、环境优越、交通便利”之类的自我溢美不止的语言却越读越懵懵懂懂的。
　　怎么办呢？在同质商品的条件下，就需要加上一点标新立异的创意来促销了──用那一点绝妙的创意，来给消费者本已上涨到９９度的购买欲望再加上最后的一度。这样的促销创意是春花一般万紫千红的，今天只讲一个赠品上的创意。
　　目前的房地产促销赠品大多是在硬件上下功夫，如赠送分体空调、彩电、健身器什么的，这些有用吗？当然也是有用的，但用处不大，因为它们对顾客心理上没有什么强大的吸引力（能买下几室几厅的人，会很在乎这些终究是“羊毛出在羊身上”的小玩艺吗？），更谈不上情感上的诱惑力了，所以这一招是难以争取到那些举棋不定的购买户的。
　　但是，假如换了以下这一招，情形很可能就有些不同了：
　　××房地产商在报上的广告中庄严宣布：除了所有不逊色于其他住宅楼（或生活小区，下同）的条件外，本公司决定向购买我们商住楼的客户每人赠送一手漂亮的中国字。
    具体赠法是：本公司在住宅楼的合适位置留下若干平米的房间，以极优惠的售价甚至免费赠送的方式，引进数位钢笔、毛笔书法颇有造诣的书法人才，由他们在那里免费为所有愿意拥有一手漂亮的钢笔字、毛笔字的业主──首先保证业主的儿女们提供培训，只要他们愿意学，书法家们就一直教下去，直到教会为止。
　　瞧，富有魅力的促销广告词也自然诞生了：××住宅楼，人人书法家。还可顺势而开展一系列特色鲜明的公关活动，如组织本住宅楼（或该公司所有购房户）举行定期的书法有奖赛；组成本公司的书法艺术表演队，进行巡照表演，扩大该公司的知名度和美誉度，等等。
　　（至于给书法家──最好是有水平而成名的书法家提供一两套住宅的费用和以后培训中的成本支出，从那些平庸的广告版面的巨额费用砍它一刀就可解决了，而赠书法本身就是一个影响广远的大广告。）
　　未来，无论电脑怎么发展，五笔字型输入法也好，声音输入法也好，绝不可能取代写字的功能与乐趣的，对中国人来说更是如此，中国的方块字──中国字的书写艺术已经深入了中华民族的血液和气质中，从这个意义上来说，赠一手漂亮的中国字──具有永恒的促销魅力。