在中国的大中城市,白领阶层人士(公司部门经理、董事、股东、业务骨干、高中级职员等)是数量巨大并急剧增加着的,他们是一个特殊的阶层,一个扩大中的阶层,一个具有知识、文明和教养的阶层,也是一个越来越富有的阶层。
他们已经有了属于自己的报纸、杂志、影视文化,现在是应该拥有属于自己住宅(公寓楼或生活住宅小区)的时候了。
白乐园大厦(含白领人士乐园之意)应时而生。
建好商品房,再广告宣传,然后坐等顾客上门,而顾客是谁呢?那用不着管,是谁都行,只要交钱就是了。这种传统的开发思路,在房地产商品短缺时期倒还可以,在过剩时期却是不行的了。
想面对所有的购房户,结果感兴趣、愿掏钱的购房户反而不多,不少的楼先卖掉一些好的楼层房间后,然后就莫名其妙地卖不出去了,或者卖得慢极了,究其原因,这是忽视消费主体多元化、消费市场细分化的必然结果。
白乐园大厦,正是尊重新的消费主体、重视市场细分原理的结果,是一幢有明确的顾客指向,鲜明的建筑风格的新型住宅楼。
有书香、有诗意、有音乐韵律感的白乐园大厦,实质上是一种主题化商品(或叫新概念商品),是像别墅一样的主题商品(富豪阶层住宅商品)、安居工程一样的主题商品(普通市民住宅商品)。
但是,仅有一个“白领人士住宅”这个定位创意是不够的,我所构想的白乐园大厦,还具有以下一连串的独家创意特性:
一、创意策划超前介入,首先由创意家而不是设计师勾勒出白领住宅区的蓝图──从内在到外观的粗线条的蓝图。在正式设计之前,再由设计师与创意家共同就这一蓝图进行探讨、修改与升华。是的,这是违反建筑设计常规的,是新期的“外行诱导内行”,然而若不如此,创意大手笔又怎能破土出世呢?
二、建筑商超前介入,建筑商以其丰富的经验、最新的建筑材料信息等对创意家和设计师共同描绘的蓝图进行完善补充,使之更完美,使其可行性、可操作性更强。
三、物管者提前介入,特聘的物管专家将从最先进、最适合物管(即最有利于住户)角度对建筑蓝图进行再审视、再完善(他们也可和建筑商同时进入),为高水平的物业管理创造最佳的外部物质条件。
四、客户超前介入,由于客户对象明确,在设计蓝图、电脑模型、实体缩微模型上征求他们的意见、建议、创意是好办的,白领们是有这个兴趣和能力的(包括
在取得他们信任前提下的资金超前介入),这种征求一直到住宅区建成之前都可以进行,目的是为了取得客户超乎想象的满意,保证一举脱销。
五、家装超前介入,与第一流家装公司合作,让其保证客户的装修价廉物美、按期完成,并且与客户签订合同时应有家装方面的条款,以保证大楼一旦住人后不久,便不再闻听邻居那讨厌的家装噪音,这种梦幻般的家装一步到位的住宅区,绝对是令人神往的。
六、广告提前介入,他们将与创意家结合,对住宅区的蓝图提前了如指掌,先期提交整体广告形象宣传计划,有序地进行整体形象广告宣传,使大厦同时获得商品促销、品牌创立、形象升华的大丰收。
七、营销超前介入,以广告内容新颖、公关活动设计高明、产品附加值高、赠品新奇而丰富为特色的营销活动,尽可能先期启动,以求早日脱销……
全息超前性房地产开发,将引发房地产业的一次大革命,亦将成为敢于行此道的房地产商最强大最先进最新式的竞争武器,虽然熟悉运用有相当大的难度,可一旦真的掌握,对手将不寒而栗。
全息超前性房地产开发,既是房地产业的空前大手笔,也是创意产业的空前大手笔,它同时把这两个产业升华到了科学与艺术水乳交融的境界,在理想和现实之间架起了一座似幻非幻的桥梁,是其他公司想追一时也追不上的。
为了真正了解白领阶层人士的心理、欲望、要求、想法,为了真正给予他们所
需要的关心爱护,在建设“白乐园大厦”时就有必要同步实施下列相关工程:
一、为了成为中国的白领住宅大王,先期成立白领阶层消费研究中心,该中心首先进行白领生活方式调查,调查本市的,也调查外地的、外国的;既调查现状,更要了解发展趋势。以后若要进行品牌扩张时,白领阶层对“白乐园房地产开发公司”已有了非常深刻的好印象。
二、从长远着想,应该创办白领休闲俱乐部,最好建在“白乐园大厦”的下面三层中的任何一层或楼顶花园里,实行会员卡制度,对其购第二期房屋实行优惠,为下一步发展埋下伏笔。
三、率先成立白领权益协助中心,拨出一笔专款,专为权益受害的白领服务,赢得好感,赢得人心,对售房大有好处。
以上三条同样是成功的有力保障。
“白乐园大厦”一旦成功,其品牌起来了,同时就有了初步的资金、经验、队伍、机制、人才了,战略方向更清楚了,银行也更放心了,敢于贷款了。
白领们(包括一部分想“沾白领之灵气”的非白领阶层人士)将对第一幢属于自己的住宅大厦交口称赞,争先观赏,未买到的则十分关注第二期工程,那时,关于第二期工程的盛大的新闻发布会可以进行了。
第二期工程,是设计建设“白乐园小区”,它占地将×××亩,集白领阶层喜爱的文化、艺术、体育、娱乐、教育等东西于一体,实现彻底的园林化、诗意化,它将成为白领阶层身份的天然象征,是社会大世界中的一个桃花源式的小世界,“白乐园房地产公司”将从此站立起来,以其鲜明特色跻身中国房地产企业××强是不成问题的了。
第三期工程,应该是占地××××亩的“白乐园大世界”了,这座大世界,足以和一座新兴的小城市媲美了,或者说它就是一座新兴的小城市──知识化、科学化、绿色化的小城市。