背景分析
谁都想成为赢家,这是当代中国人心理成长史上的一个伟大的进步,那种得过且过、能混则混、平庸度日、不思进取的人是越来越受到社会眼光的轻蔑了。千百万亿计的大众,在各种媒体上看到的主角大多是各种各样的成功人士(即赢家)的身影,当他们看到众多成功人士最初也是和自己一样的默默无闻,然而通过运用自己的智慧去迎战各种困难最终取得成功时,心灵所受到的剌激、震撼、鼓舞无疑是巨大的。
但这和房地产开发有什么关系呢?我要说,有关系,有重大的关系,因为所谓创新,方法之一便是把两种看似不相干的东西组合在一起,从而诞生一个新的生命形态出来。就像早先我们也可以说,景山学校和房地产有什么关系呢?邓亚萍和房地产有什么关系呢?但事实上都发生了密切的关系。
主要内容
核心理念:打造一个知识发达、智慧充盈、赢家扩容、投资增值的住宅小区。
目标客户:年龄、阶层、学历等是次要的,对知识的渴望、对智慧的需求、对成功的向往是重要的,是决定性的。放眼今天的社会,这种人已经够多了,而且只会越来越多。
市场定位:它的出现,对其他许多楼盘是一个威胁,甚至是一种残酷,因为它的巨大市场吸引力有可能像一个黑洞一样,将已经对其产生兴趣的客户都诱惑或强拉过来,包括已经在一些知名楼盘中住得安安稳稳的业主也被迫产生弃旧图新的冲动了。
产品特色:这是一个聪明的产品,是一个能让不聪明者变得聪明、让聪明者变得更聪明的小区,是一个可能会诞生时代智慧大师与天才的小区。
主要功能:除与其他小区不相上下的基本功能外,它当然还有值得骄傲的诸多功能:1、新知识学习功能、2、新智慧交流功能、3、新创意碰撞功能、4、新行动支持功能……
建筑风格:它仿佛一家著名的大学校园,又好像一个园林化的新技术园区……
名称构思:除“赢家摇篮”外,还有“世纪赢家”、“财富源点”、“成功之园”……
广告主语:“想成为新时代的赢家,我们帮你一把”、“为赢家锦上添花,助输家东山再起”、“增值房产,独步天下”、“本小区将没有输家”、“居家在此,不赢也难”、“为你加大成功的系数”、……
这个小区的品质策划中当然有许多神来之笔,因为人的行为往往是受到环境的影响的。下面略为透露一二:
令人赞叹不已的商务图书馆:这是一个专业化的图书馆,重点收藏各类经济、企业、商战、策划、创新之类的书籍,不要认为互联网的时代书籍就不重要了,书籍的作用与魅力是永远无法取代的,它将与互联网共同组成人类知识经济时代飞翔的双翼。
各界名流经常聚会的沙龙茶楼:信息、知识、智慧需要通过不断的交流使之充满鲜活的力量,得到强力的补充,而只有沙龙性的茶楼能够最好地完成这一任务。小区精心打造的这一沙龙茶楼,通过赞助、优惠、互补等方式,吸引各界名流经常聚会于此,大侃畅谈,灵感火花随时飞迸,新颖智慧层出不穷,业主中的赢家自然会因此而增多。
模仿硅谷的不拘一格的园艺景观:美国硅谷的创意创新为什么那么多,成功人士为什么那么多,很重要的一个原因就是人们在那里能够随时随地自由表达与交流自己的见解与构想,而这与硅谷里到处都是吧桌吧椅、小聚之所分不开的。小区的景观将模仿这一特色,让小区里的居民们能够随时随地毫无障碍地交流洽谈,获得新的智慧营养。
别出心裁的个体意志力训练基地:这是小区与某某专业咨询公司合办的一个基地,主要对内。它通过一系列新奇的、严格的训练,使受训者能够在比较短的时间内提高自己的专注力、忍耐力、意志力和持久力,因为由于现代生活的浮躁,现代竞争的变幻,许多输家实质上都输在这四种力的缺乏上,所以,小区的这一举措将从基础上保证赢家的增多和质量过硬。
具有现代化水准的高级专家演讲厅:……
时有天才火花爆发的内部BBS:……
聚集了一流人才的小区区报编辑部:……
信息如清泉涌流的小区信息中枢:……
前景预测
坦率地说,这座小区的建造是有相当大的难度的,主要是难在软件上,因为它是一座迄今为止中国还没有出现过的智慧复合型或成功复合型房地产小区,无先例可循,无捷径可走,对房地产开发商的综合素质要求极高,不具备自身条件就开发它的企业弄不好就有可能成为“创新的烈士”。
但是,不能不看到的是,只要大胆创意、认真策划、精心设计、完美组织好小区的硬件和软件,小区对现代人强烈欲望的巨大满足将是一种难以抗拒甚至无法抵御的诱惑。一旦潜在的购房者意识到了并相信了这一点,区区几百上千套住宅除了被一抢而光的命运之外,别无它途。
因为,这哪里是在搞传统意义上的房地产?这哪里是一般模仿借鉴意义上的“教育复合型”房地产?所有陈旧的常规的房地产开发之思维,面对它时不得不感到一阵阵的头晕与窒息。
重庆1000多家房地产开发商中,对此有几家能“悟道”呢?愿“出手”呢?或者说有几家具备了“出手”的条件呢?我不知道,我拭目以待。
(注:限于篇幅及知识产权的原因,所有的描述都很简略,营销策划、物业策划、品牌策划等暂略。)