 营销创意说明 |
营销这个词很雅，但说白了也就是调动一切有效的手段把产品（这里所说的产品，还包括广义上的产品，如商店商场；也包括软性产品，如广告策划、咨询服务等，全书同）卖出去，只要在合法的条件下，产品卖得如火如荼，卖得心花怒放，这营销也就算成功了。
营销中的创意，无论从数量上和质量上来说，特别是从规模上、气势上来说，与产品创意相比都绝不逊色，只能说有过之而无不及。近些年中国市场上来频繁发生的广告大战、公关大战、促销大战、价格大战、通路大战、概念大战……无一不是营销大战。这些大战风云激荡，波澜壮阔，(09/12/2007 13:53:31,328) [查看全文] |
| 卖点的创意说明 |
产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、策划人、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点的创意(09/12/2007 13:53:02,346) [查看全文] |
| 技术卖点新锐逼人 |
工业化以来，技术本来一直是商品的重要卖点之一，在２０世纪下半叶人类进入高新科技时代之后，技术的卖点作用进一步突出出来。产品的技术卖点和产品的技术附加值相同的地方是两者都强调产品的技术含量，不同的是前者需要把这种技术含量宣扬出来而后者则是蕴藏在产品中的。也就是说，技术附加值越高的产品越适宜于强调技术的卖点。
直白地说，所谓技术卖点一是“卖技术”或是“卖工艺”，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的(09/12/2007 13:52:34,354) [查看全文] |
| 品质卖点仍有文章 |
有的人以为现在同质化的产品太多了，在品质（与质量意义相近，全书同）上所能作的文章已经不多了，也就是说，品质作为卖点的空间越来越小了。错了，真的是错了，一则绝对的同质化并不存在也永远不会存在，二则即使同质化也是瞬间的同质化即很快就会被打破的同质化。所以，以产品品质作为卖点仍然是大有文章可做的。
(09/12/2007 13:52:05,316) [查看全文] |
| 服务卖点益发走俏 |
据介绍，国际一流的企业都是将一流的服务与一流的质量摆在同样的位置，美国里根政府的国家质量奖，６０％与顾客满意度有关。
但是，以服务作为产品的关键性卖点，在中国市场上还未能风行，至少成大器的还不多，这一方面是因为中国买方市场形成的历史还不久，另一方面中国许多企业的经营水平还不高。不过，随着中国市场竞争的进一步深入，随着中国面对的竞争对手将是全世界的名牌企业，也由于海尔、万科等企业以服务作为关键性卖点的成功，中国将有(09/12/2007 13:51:36,338) [查看全文] |
| 形象卖点宝刀不老 |
新经济时代，由于消费者对商品（特别是高新技术商品）的实证性具体分辩越来越难，转向对形象（品牌形象或企业形象）的认同判断，这是没有办法的事。
什么是形象，形象就是多次的印象，好形象是多次好印象的整合。能够一次又一次地给消费者以好的印象，最终，好的产品形象就会形(09/12/2007 13:51:03,352) [查看全文] |
| 情感卖点攻心为上 |
以情感——以让消费者生情、动情作为产品的卖点，这是一个秘密，是一个公开的秘密，是一个公开了却也不好掌握的秘密。
以蛋糕为礼品赠送他人有日渐增多的趋势，但许多业主在制作蛋糕时，流于俗套，往往缺乏人情味。有一家饼店和其他的业主不同，他们比较注重顾客的情感，制作出让消费者喜爱的蛋糕。他们采用数码影象蛋糕系统，建议顾客拿来自己喜欢的照片、自己提的字，及自己喜欢的图案，制成可食用的卡片，加于蛋糕上，使接受蛋糕礼物的人深受感(09/12/2007 13:50:32,385) [查看全文] |
| 特色卖点以一当十 |
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要方面。所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
以特色作为卖点是最方便也最省钱的，是中小企业应当大量(09/12/2007 13:50:01,274) [查看全文] |
| 文化卖点以柔克刚 |
文化，文化，又提到了文化，时下的商战中，文化像个幽灵一样无所不在，要完全避开是相当困难的。文化虽然是个好卖点，但那指的也主要是富有新意的、不同凡响的文化，决不是信手拈来的、炒冷饭似的文化。
营销高手叶茂中写道：我在这里讲一个小例子，当时我们给圣象的每一块地板都写了一首诗，比如说他的“山毛榉”，我们给它写上一首诗，写得特别感人。然后，我们做的产品说明书，就像一本诗选一样，也可以叫做《圣象诗逊，就是把诗歌融到现在的产(09/12/2007 13:49:32,302) [查看全文] |
| 概念卖点灸手可热 |
不知什么时候起，概念几乎成了卖点的代名词并大有取代卖点之势，商界、营销策划界对它奉若神明，胶尽脑汁，费尽心机，一度弄得概念满天飞，简直快把消费者弄糊涂了。不过话说回来，存在的就是合理的，我们不得不承认概念的崛起本身就是创意的结果，概念本身也是创意的产物，离开了概念来谈卖点是难以服众的。
让我们随意欣赏一下五花八门的概念佳作：
通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独(09/12/2007 13:49:02,306) [查看全文] |
| 卖点大战未有穷期 |
产品的卖点远远不止以上的八种，每一种卖点都曾经是创意的结晶。眼下我所知道的卖点创意还有：
“卖通路、卖管理”（把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买）；
“卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道。）；
“卖知识”（介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）；
“卖(09/12/2007 13:48:29,227) [查看全文] |
| 广告语的创意说明 |
广告语与卖点有时是同一的，更多的情况下不是同一的，但广告语的创意是围绕卖点来进行的，是强化卖点的，是提升卖的，这一点不能改变。
找到了好的产品卖点后，如果广告语的表现力度不够，那是非常可惜的，而这种情况又是相当普遍的。多数或大多数的广告语像多数或大多数的电视剧一样是平谈无奇的，只有少数佼佼者才能凭借越凡的创意，跳出平庸的泥沼，成为营销业绩增长的开路先锋。
超一流的（也(09/12/2007 13:48:02,1702) [查看全文] |
| 诗意和哲理的结晶 |
先我一直以为“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”是从流行歌曲中抽取出来的，后来我才知道那是一句广告语，是香港铁达时手表的广告语。据介绍，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的广告语配与兵荒马乱的动人爱情场面，曾引起强烈的心灵共鸣。肯定会引起的，因为这句话如诗之佳句，如哲理之名言，具有穿越时代之魅力（不过这句广告语的消极意义也值得大陆广告人警惕）。
“鹤舞白沙，我心飞翔”，也是一句类似的广告语，配合以一群白鹤飞出芦苇荡(09/12/2007 13:47:29,963) [查看全文] |
| 借助于风流人物 |
借助风流人物的手法已经算不了创意了，但它曾经是创意，如今运用得妙的话也能给人耳目一新的感觉，因为风流人物本身也在大浪淘沙、推陈出新的。人类的风流是多种多样的，有演艺明星、政要人物、体育健将、文苑大腕等等，它们各有其妙处，运用得好，能起到以一当百、以一当万的作用。
力士香皂的广告词很短：“我只用力士”，这句话听来很是平淡，但因说的人不平凡它也就不显得平淡了，说的人全是些国际级演艺大明星，包括国际著名影星金斯基等，他(09/12/2007 13:47:00,333) [查看全文] |
| 语言功夫妙到毫颠 |
广告词的创作是一种语言功夫的测试，来不得半点的虚假和造作，因为一切最后都会大白于天下的。唐代诗人贾岛说过：“二句三年得，一吟双泪流”，而今创作广告语的人，三年时间是不敢用的了（那会失掉饭碗），双泪流的情形还是应该时有发生的。不假明星名流等外力又大获成功的广告语，其语言功夫往往妙到了毫颠，堪与名诗一比了。
在多次“给你印象最深的广告词”即兴调查中，“难言之隐，一洗了之”（洁尔阴广告语）都名列前茅，这引起了我极大的兴(09/12/2007 13:46:24,567) [查看全文] |
