出人意料的价格

    所谓“价格竞争”有低价竞争，也有高价竞争。有些人误以为名牌就是高价，越高价就越是大名牌。
    实际上，品牌是一种生活方式，选择某一种品牌就是选择某一种生活方式。因为一种品牌会将自己的性格、爱好、为人处世的态度尽量包容其中，你喜欢某一种品牌是因为这种品牌的性格适合于你，你乐意成为这种品牌性格人群中的一员，具有归属感和荣誉感。
    以卷烟品牌为例，中国有一群铁杆“555”品牌的消费者，他们认同“555”崇尚的绅士、高雅、超凡脱俗的风格，他们风格上比较西化洋气，相信正宗规范，并不会因为“中华”品牌烟价格更高而去消费之。同样，像那些思想前卫、行为另类出格，扮相酷毙的“新人类”如果抽“555”也会显得不伦不类，就像西装配运动鞋一样。
    在过去的20年里，我们一直在补品牌常识的课，记得刚改革开放时，人们都认为“金利来”、“左丹奴”“班尼路”是国际名牌，于是疯狂追逐，乐此不疲。到了90年代，我们又把“皮尔.卡丹”、“杰尼娅”奉为圣灵，并为这些品牌作了超越自己支付实力的投资。
    现今的人们，已比较客观、立体地了解了国际国内不同层次、不同性格的品牌，人们追逐的不是显富露贵，而是自己的个性与品位，说白了，选择品牌的根本是选择自己。
    于是，我们打造品牌就必须为品牌输入个性，建立品牌性格系统，一个人没有性格是会被人遗忘的，一个品牌没有性格同样会被人遗忘。
    
    茅台也有匠心独具的价格策略，这就是年份酒，酱香型白酒越陈越香，这是年份酒的基础，于是茅台大胆决策，从2001年1月1日零时之后出厂的所有茅台酒都标上出厂年份，并在出厂的第二年起每年将价格上调10%。流走的是岁月，积累的是财富，年份酒将酒的文化收藏价值突现出来，从产品向艺术品的延伸，反过来成为支持其高高在上的价格的有力基矗
    
    还有一种消费品，在低成本的价格杀手方面，有很多例子，有温州的打火机，把日本和韩国的打火机在市场上全面挤掉，还有美的空调，减低了供应成本，摩托车行业，为什么现在全面是私有企业取代了国有企业和合资企业的品牌地位，因为是低成本的颠覆。
    
    香港十元海鲜火锅……日本咖喱饭……海尔涨价……格兰仕……
    意大利蒙玛公司的时装，摆上柜后每隔三天降１０％，一个月后降至最初的３５％，一抢而空……新加坡商店标两价，一种实价，一种推荐价……
    如海尔，不降价……美国一新产品，提高十倍的价格……
    香港公园的１０元海鲜火锅，日本某商场的咖哩饭……家乐福……
    如果产品的价格是十元，行销费用三元，产品成本七元，一般台湾企业家会想，我要卖七元五角，薄利多销，我建议再放进另外两元五角，用这笔钱来做包装、设计、广告等，使得高价位变得比较合理。
    降、涨、统一、超低、加价……灵活运用……渝都大酒楼天鹅美食广场，４８元炒菜包干……
    
    知识经济时代消费者享有充分的信息知情权，以往生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，使得厂方与消费者占有对等的信息，消费者对企业的产品制造成本、服务费用、创新成本及盈利水平等价格构成要素可以做到心中有数，购销双方均明白价格构成中哪些是刚性的（如材料费用、设备费用），哪些是弹性的（如创新思维、设计费用等），因此，企业在定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。
    定价因素创新，将知识因素、创新成本纳入价格之中。在知识为核心的产品营销中，定价就必然体现注重产品所含的知识价值，因而价格构成中不能缺乏创新成本这个范畴。也许在我们以往的产品价格中，原材料、人力费用、服务费用是重要的成本开支，但在知识经济时代，这些费用可能仅是产品价格构成的一小部分，而且也是相对固定的、刚性的，只有创新成本所占价格比例极大，且在价格构成中具有一定的弹性。哪家企业的产品所含技术含量高、知识创新价值大，哪家企业就拥有制订较高价格的可能。
    定价方式创新。知识经济时代，信息技术的运用可以说已渗透到社会生活中的各个角落，网络也使得运用价格的策略产生了变化。如：竞价拍卖就不一定非到某一固定场所进行，通过互联网络就可进行商品、货物、古玩、艺术珍品等的拍卖，竞价者只需找到相应的网址按动一下鼠标就可快捷地提出报价，而且拍卖师也无需像以前那样一次只能接受一位顾客的报价，电脑这个“超能”拍卖师１秒钟就能接受并处理１．２万多人的报价。