寻找动人的卖点

    注重礼品和关系，做出大市场。
    最重要的个案是1996年的三株口服液，实际上大量的是通过礼品实现的，脑白金更不用说了，直接诉求的就是送礼。中国社会是一个人情关系的社会，在关系场上，我们也愿意和舍得花钱，因此很多送礼包括团体的礼品券，在节日消费中，占很大的消费量，我们非常奇怪，一个普通的老师，为什么在节日期间，到商场买这么多高档的商品，背后的原因是单位发给他3000块钱的购物券，购物券在中国才有，实际上是特殊关系下的产物。
    
    伊莱克斯的十年、保用十年的复印机……
    乐百氏２７层进化、娃哈哈吃饭就是香、海飞丝的去头屑、孔府家酒的想家……爱多卖的是真功夫，步步高就卖好功夫……金霸王永远第一……
    高露洁透明的牙膏并不比其他牙膏洁白牙齿的效果更好……