产品创新领先企业获得的优势

    1、取得技术领先地位，建立产品标准
    率先开发出新产品的企业往往在技术上是领先的，当其受到专利权的保护时，获得了技术专有性，给后进入者设置了较高的进入壁垒，加大了顾客转换成本，可使领先企业在较长时期内产品质量优于竞争对手。同时，率先开发出新产品的企业可以为产品技术或其它活动确定标准，迫使后来者采纳这些标准，而这些标准又反过来使企业的领先地位更持久。因此，技术领先是企业创立和保持歧异化优势的关键。例如，美国无线电公司RCA确立了彩电标准，这意味着其竞争对手不得不降低RCA已经开始降低的学习曲线，却不能再新创一条。
    2、优先控制关键资源，获得成本优势
    创新领先企业可以优先获得稀缺资源，优先选择劳动力、原材料供应商、设备及有经验的管理人员，选择开发具有较大需求潜力的产品，开拓有吸引力的市场，迫使竞争对手处于不太理想的竞争地位。也就是说，领先企业有机会以最低的生产成本优先选择较好的销售渠道，进入具有潜力的市常
    3、获得领先者的声誊，抢先与顾客建立伙伴关系
    Kalwani和Nzrayandas(1995年)对购买频度、进入市场次序和市场份额之间关系的研究表明，顾客对某一品牌的经常性购买行为可以发展生产者和顾客之间的一种伙伴关系。对于产品创新领先企业，意味着在市场没有其他可替代产品条件下与顾客进行频繁的互动，又通过先入为主效应，抢先与顾客确立伙伴关系。顾客也是乐意建立这种关系的，因为这可降低他们的搜寻成本。这样，在顾客关系上，领先企业就建立了相对于竞争对手的歧异化优势，获得了领先者或开拓者的声誉，这是模仿者难以效仿的，以保持其优势地位或至少可以延长既有优势的时间。