市场、产品、需求的关系

    传统企业的经营观念是：产品——市场—需求，即产品生产出来后，再寻找市场，在市场上再寻找需要它的消费者；现时企业的经营观念是：市唱—需求——产品，即首先进行调查研究，了解市场，发现消费者需求，然后去开发产品。比较而言，后者是在前者认识基础上的一个飞跃。但是，如果企业的注意力只集中在市场上，刻意寻求市场上新的消费需求，这终究是一种消极创新。尤其是在市场主体呈现多元化的情况下，一个企业只是市场主体的一个小的构成，有限的市场利益要被参与竞争的多元主体分享，不能不使竞争进一步加剧。片面强调市场与需求，容易导致企业与竞争对手在同一市场上识别的是相同的消费需求，结果会形成更为直接、激烈的竞争。因此，随着市场经济的进一步发展，企业在强调以“消费者为核心”的同时，还要树立以“竞争者为研究对象”的观念，积极主动地创造需求，形成“需求——市唱—产品”的思路。也就是说，企业营销活动要从消费者需要出发，盯紧竞争者，既要发现需求，又要创造需求，以谋求持续的发展和永恒的繁荣。
    
    营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于知识经济时代，科学技术日新月异的发展，产品生命周期大大缩短，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，这必然驱动企业经营哲学的不断更新。