关于定位的重要性就不用我来上基础知识课了,瞧,产品定位、市场定位、经营竞争定位、企业形象定位……这个词用得越来越多了,除了广告人,企业家也经常把这个词挂在嘴边了。
尽管有一位美国广告创意大师在书中贬低了这个词,但那无关宏旨。
那么,能不能把定位问题从系统策划中分离出来,作为专门研究呢?我认为是现在是可以的了。
下面我试着来设计一个定位创意中心吧:
首先从失败的定位着手,该中心收集了大量的定位失败的案例,对案例有他们独到的分析,为定位成功打下坚实的基础。
其次才是定位成功的案例,通过分析研究,向成功者学习,找到通往成功的捷径。
另外。与××经济类报纸合作,开辟定位创意专栏,引起客户目标的注意。要发表相关文章,对本地的××产品或商场定位进行有高水平、有说服力的评论,这也是一个接近客户目标的好方法。
定期举办以广告人、策划人、企业家为主要学员的定位讲座,从中培养和发现自己的客户目标。
该中心成员切记不要闭门造车,想当然的进行定位创意,要走出去,进行直接的市场感受、调查、体验、发现,只有拥有了消费者的丰富资料后,定位的准确率才会大大提高。
“生意若要成功,先搞定位创意”──这一句广告词就赠送了吧。
将准确的、成功的定位作为自己主攻目标,兼及其他的目标的定位创意中心,一定有着良好的市场前景。
此外,如果哪一家广告公司擅长于定位创意并有成功的操作案例,我想,企业家也一定会找上门来的。