这方面早就有许多成功的例子,如映《血凝》时商人推出的“光夫衫”,映《泰坦尼克》时商人推出的各类T恤文化衫,外国的“间谍商品专卖店”(其中著名的“007”使用的东西占了不小的比例)也开了不少年头了。不过专门为影视商品开一家专卖店的还不多。
该店的商品应该分为两大类别,一类是影视商品本身,这不稀奇,无非就是VCD、DVD影片罢了(要注意的是内容丰富、品种齐全);另一类商品就有点精彩了,那就是仿制的流行影视中的商品。两类商品有一种互补的功能,但如果开在一起,商店的面积小了,经营者的资金少了都是不行的。
首先是服装,现在的流行影视,在某种意义上来说就是一个新型服装展示会,演员们的服装都是经过精心设计制作的,独具美感的,对社会时装风潮具有引领作用的。这些服装的样品如能迅速出现在该店中,任人观赏、试穿和订做,将会赢得一笔不薄的利润。
其次是生活用品,特别是世界级大明星们喜欢的饰品饰物,精选一些出来,进行仿制,加以说明,对追星族永远是有强烈吸引力的。
再次是影视明星们的玉照(能搞到一批亲笔签名的最好)、个人出的书、别人为他们写的传记,等等,也是会有销路的。
两类商品在销售中的相互补充,彼此作为对方的赠品出现,这是很具特色的一点,这也该店竞争力的重要优势,谁不想在购卖时多获得一点相关的东西呢?
该商店应充分利用自己的独特性,努力与各类影视明星建立友好的联系,成为他们推销自己新作品、新商品的基地之一。有时也邀请他们来此一游,借此搞活动以扩大影响。特别注意邀请那些深具潜质但眼下还未成名的影视演员,价格很低,且将来的回报可能惊人。
该店办一个影视发烧友的沙龙,培养一批忠诚的消费者是可以的。如果思路更放开一些,将那些想成为影视明星又有一定表演天赋的青年人也作为一种商品考虑,将培养影视新人才作为一项业务,那该店的财源广进就更没问题了。