系列赠品促销法

    运用赠品来促销是任何商场都会的了，从商品到现金，赠什么的都有，但多数是赠什么临时决定，这次赠过了就算了，下次赠什么下次再说，能够成功地运用系列赠品法的商家还不多。
　　什么是系列赠品，就是有机地联系在一起的数量较多的某一类赠品，是人们得到甲以后又马上想得到乙、丙、丁……的某一类赠品；这还只是第一个轮次，第二个轮次是人们得满了甲、乙、丙、丁……后又马上想得到Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ……的另一类赠品。依次类推，无限循环也是可能的。
　　不过还得举一个例子才能说明问题，假设某商场承诺对购买一定数额商品者赠送一张×××明星的亲笔签名照，集够一定数额的签名照者可获得一张×××明星的演出门票，集够一定数额的门票者又可获得一张与×××明星单独合影或就餐的面见票，集够一定数额的见面票又可获得一次×××明星来你家作客或参加你的生日派对的机会……无论这个明星叫任贤齐、张惠妹还是成龙、谢霆锋还是其他的当红明星，商场的销售额在一定时期内大大上升可能将是无法避免的（此法在“追星族商场”中运用将是最有效的）。
　　请容我再举一个例子，某商场承诺对购买一定数额商品者赠送一张电脑磁盘或光盘票，集够一定数额的磁盘票者可获得一张电脑主板或硬盘票，集够一定的主板或硬盘票者又可获得一台普通电脑或高级电脑票，集够一定数额的普通电脑或高级电脑票者又可获得免费参加电脑高级培训或与某某电脑名家见面座谈的机会……如此无限循环下去，没有人知道终点在哪里，我只知道在这个过程中商家早已是名利双收了。
　　实行这种系列赠品法的商家用不着去参加那种血淋淋的降价大战，那种“败了是败，胜了也等于败”的做法使经商变成了一点乐趣也没有的近乎傻子的事业，聪明的商家应该尽快向它“拜拜”了。
　　这种促销法的关键在于充分的调查、准确的分析和精密的策划，并且有一个及时反馈调整的机制，并不是随随便便就能进行的。