以前人们认为男人不需要穿艳一点的服装(领带是唯一的艳),更不需要美容化妆护肤品之类的“女性专用商品”,这些固有的观念已经被生动的现实所打破,世界名牌阿迪达斯专门推出了男士美容化妆护肤用品系列,也是一个明证。
在大商场蜂涌而起的都市商圈中,若想突围而出,闯出一条生路,定位上的创意应该是第一性的,如果仍然沿着百货、超市、连锁的纯功能性定位之路走下去,前景决不会美妙。
继台北的“女人餐馆”、香港的“女人街”的成功定位之后,如果运用反向思维,再来一个“男士商店”或“男人商场”,同样可能大获成功,因为现有大商场的商品分布中,女士商品总是占据着显赫的位置和广阔的面积,男士商品的地位显得相当的低下甚至可怜,这虽说可以理解,却并非不可改变。
广告词参考:男人春色亦无边、男人的潇洒从这儿起源、找回真男人的感觉、好男人爱逛之地……
商店内,男人们心头多数时候(悄悄地隐秘地)喜欢着的那些鲜艳美丽的商品,坦然陈列在店内最佳的位置,任男性消费者自由轻松地打量和选购,没有多少来自异性或世俗性目光的压力。
在店内的其他地方,依次摆放在男人们心仪心折的各种商品:一排排笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、华贵的皮箱、艳绝的领带……
营业员真诚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的吹捧……也是该店的一大优势,一种无形资产……赠品可为男人格言集、男性生活必须的小商品、小饰品之类。
店面不要太小,如小的话,可再细分一下分商品,更专业化一些,用经营不善的大商场作一番全面的改进效果也将会是不错的。
可不准女人单独一人进入,非要有男人带着才行(女友、夫人只能作为陪同并不准大声发言),逐步形成一种独家的经营特色。
男人们终于挣脱了逛商场=陪女人购物的传统感觉(历史在此颠倒了),一身有如臭袜子般的放松(卡耐基语,非贬意),走停自如,渴了来一杯啤酒,累了躺一会沙发,好不优哉游哉,痛哉快哉!
在我们这个某种意义上呈现了“阴盛阳衰”迹象(如女足、女排)之社会,男士商场给男人们的,不仅仅是有形的商品,更有无形的动力,在男士商场的外墙、内壁和礼仪赠品中,处处都透射出一股强烈的鼓励男人奋斗、号召男人雄起之气息,那些精神累了困了的男人们来这里走上一遭,不得不青春重焕、精神重抖(这应是该商场企业公关文化的重要内容),你说男人们会不爱它吗?你说那些渴望自己的男人成为英雄或英才的女人会不跟着也爱它吗?