中国已有数以千万计的、高智商的人士在进行着商务活动,商务活动已经成为中国社会生活中最活跃的活动之一,这样的活动必然会在文化中有它的反应,大量的丰富的日益增多的商务类书刊音像便是它的标志。由于商务书刊音像多是分散存在的,给需要它的人士及时获取它们带来了很大的麻烦,所以,有识之士在大中型城市中创办一家商务书刊音像出租店的时机已经基本成熟了。
这家出租店最大的特色和优势是市场定位明确,目标消费者清楚,任何只要一听这名字,该来不该来也就一下子明白了,多余的话是不必要的。这对它迅速形成自己的消费者群落是大有好处的,也对自己所处地理的位置不再那么重要,可以节约场租费。
老板最好是懂得商务的,这样才有利于书刊音像商品的分类,也有利于写好相关的广告说明,如果它不怎么懂商务,那它也聘人来进行,他只要管理得好也是可以的。
商务书刊音像本身新旧不是最重要的,关键是内容精彩,更关键的是推荐介绍得当,因为现在谁也没时间去读完那么多的商务类书刊音像,如果有人推荐一下,那是再好不过的了。这一推荐任务除了出租店自己干以外,更要发动读者们相互推荐,地样,这样商店的推荐难题就迎刃而解了。
会员制当然是应该实行的,只要有了一大批并越来越多的忠实会员,生意就稳定了,就越来越好了,对会员除了租书外,还可以组织一些读书沙龙、专家讲座、最新商务碟片放映(可另租场地进行),这样,收入的来源就更广了。
在服务上可以改变一些传统租书店等客上门的做法,可以对会员或愿意付费者送货上门的做法,只要押金付得足够,有些书不还了也就任它去吧。当然,顺便卖一些热门畅销的新的商务类书刊音像行不行呢?我看没问题,不过,为了防止积压,可以实行订单制度。
如果场地有多余的,还可以开展现场读书品茶,现在没有,以后也要考虑,因为这是品牌延伸的自然结果,不需要另外投资的。
赠送一句广告词吧:商机的泉眼,利润的沃土。