其实,把它叫做网吧商场也可以,反正它就是将最古老的百货商场与最新潮的网吧组合在一起的新型商场。
为什么要这样组合呢?因为这两种东西可以功能互补,带来更多的客源,增加更多的营业额。
有了网吧相助的商场,在销售商品时就可以不玩那种令人腻烦了的降价游戏,而玩一种“购商品赠上网时间”的新游戏,这下好了,反正要买商品又喜欢上网的那些人就有一个好去处了。如果卖的商品又相当对他们的口味,那他们购买起来就更没有犹疑了。
有了商场相助的网吧,就依据上网时间的多少而赠送一些相应的商品,只要赠送的商品是上网一族所喜爱的,那么,一举两得的事谁不会干呢?如果赠送的是饮料、咖啡、面包、小食品之类的东西,那么还可以延长上网者的消费时间,收益自然就更高了。
不过,两者究竟谁帮助谁,现在还说不清楚,但经营的实践会清楚地说明这一问题的。
我想提醒的是,网吧商场的目标消费者最好定位在新人类、新新人类上面,让商场自身便对自己的目标消费者有巨大的吸引力是很重要的,这种情况下再加上个网吧,那就是烈火烹油、锦上添花了。
反之,商场网吧的目标消费者定位也应如此,至少应该主要出售青少年乐于购买的商品为主。如果离学校 不远,赠送些学习辅导教材、流行音像商品(免费租也行)之类的东西肯定会大受欢呼的。
顺势想象一下,搞一个网吧小吃店行不行呢?搞一个美食网吧城行不行呢?……应该是可以的吧,因为组合营销的运用的天地还广阔得很。