有专家认为,在营销大战中,谁拥有营销通路的网络,谁就拥有市场;谁拥有市场,谁就拥有消费者;谁拥有消费者,谁就可能在营销大战中获得胜利。
还有专家指出,通路模式的变革,表明通路已经成为驱动中国企业发展的关键因素。谁掌握通路,谁就掌握主动。
营销通路指的是商品离开车间后到消费者手中的这一段路。怎样让产品在这一段路中走快走好,是一个最简单而又最复杂的课题,让无数的业界中人伤透了脑筋。
和其他方面的营销创意一样,通路的创意也是一直进行的,在21世纪初期的今天,由于网络营销、电子商务的汹猛来势,由于商业资本向产业资本的主动出击,由于制造商和中间商的相互交叉渗透,局面是大大的复杂化了,不可测不可控的变素越来越多,我写这一章时都有点心惊肉跳的。
不过既为创意风暴,出现一些混乱也算题中应有之义吧,还望多加谅解。