一位世界级营销大师指出:现在的公司还必须掌握另外两种技能,一是政治权力,就是说,公司必须懂得怎样与其他国家打交道,必须了解其他国家的政治状况,才能有效地向其他国家推销产品。所谓与其他国家打交道,最重要的也就是与其他国家的政要人物——即政治明星打交道,利用其呼风唤雨的强大功能。
高层政要人物是明星,是政治明星,是当代世界最大的明星,也可说是明星中的明星。在报纸电视上露脸最多的非他们莫属了,商人们已经巧妙地利用他们作了很多的文章,这文章还在继续做下去并且不断的花样翻新。
据悉中国的万向集团花了200万美元请前美国总统克林顿作形象大使,我乍一听有种乾坤颠倒的感觉,美国总统也能被我们的乡镇企业玩于股掌之间?真神了,我想许多中国人都会被这一创意大手笔所震惊的。
江泽民总书记在观看《泰坦尼克》号以后发表了一篇观后感,这篇观后感被重庆的电影院大幅张贴于电影院门前,当时,我一见到这篇观后感就毫不犹豫的购票入场了,因为总书记的电影观后感非同寻常,号召力太强了。
不过,由于种种原因,对政要人物的利用还是在外国多得多。我最叹服的创意是美国卡兰高级服装公司对美国总统(竞选)的利用。它资助(利用)一位年轻貌美的女性去竞选美国总统,到处演说到处展示卡兰公司的服装,到处宣扬卡兰公司的品牌,大获成功,令同行瞠目。
美国有位餐老板克林顿性丑闻之机将餐馆更名为“滑头威利餐馆”(滑头威利是克林顿的小名),推出了据说是克林喜欢的一些菜,最绝的是他在餐馆中塑了一个克林顿一家的蜡像,看起来就像克林顿一家正在这里就餐一样,餐馆一时火爆得很。
外国某出版商将新出的寄给总统,总统前后作了三次不同的评价都被出版商利用得淋漓尽致:总统喜欢的书、总统讨厌的书、总统不好评价的书,都卖得红火极了。
美国保灵公司,得知里根总统吃保灵蜜花粉,便大肆宣传,顿时促进了销售额的增长,总统的选择还会有错吗?人们就冲着这一点而购买了保灵蜜花粉。
上世纪末,欧洲有家烟草公司适时推出的“戈尔巴乔夫”牌香烟也风光了一阵,因为戈尔巴乔夫当时也风光得很,是世界级的风云人物。
设法让来访的赫鲁晓夫喝一瓶百事可乐;长城饭店邀里根入住;天津自行车厂向布什夫妇赠飞鸽自行车;杜康酒厂向日本前首相田中送一瓶杜康酒并赠诗一首;健力宝借克林顿登基及夫人之辉,将自己推上了美国的超级市抄…这出大戏怕是没有完结的时候了。
对高层政要人物的创意运用和利用要把握好时机和注意分寸,太慢和过头都是不妥的,太慢了良机已失,过头了容易产生负作用,有时还会带来意外的麻烦。