设法减去一些功能

    产品可以加上一点功能，当然也可以减去一点功能。功能越多越好，往往只是技术人员的想法，消费者并不一定卖帐，而且由于生产成本的提高，售价也跟着提高，在市场上的竞争力就差多了。
    ３０年前，市场上只有一种电话机（标准的黑色话机）。如今你可以找到１０００种不同产品（不同色彩、不同应答系统和不同服务功能）。在日本，自行车制造商Kokubu（编者译：国武）提供了一系列定制车型，各种（功能性）组合不少于１１００万种种……这种不断增加的各种功能令人目不暇接，令顾客选择过多反而无从选择了。
    最典型的是录像机和光碟机，它的功能众多，但多数人能用的功能十不过一，包括本人在内，洗衣机和洗碗机的十几种程序中能利用起来的也只有二、三种，更为甚者，越来越繁琐的使用说明书让许多用户望而却步，根本不想弄懂它们。最后呢？最后消费者不再竞相购买最新产品，而只使用比较简单、能够满足他们基本需求的产品。
    日本的彩电、录相机，一度功能过多，成本大大提高，后经调查，大多数功能根本没有多少人在用，于是就减去许多不必要的功能，也减去了成本，价格下来了，自然好卖了。中国的高路华彩电，超低价出击市场时，就宣传它们是减去了不少多余的功能而降低了成本。
    瑞典ＩＫＥＡ家具公司，出售家具组件并提供图纸、带尺、铅笔、起子等，由顾客自己配套，样品和图片选自全球１５００种款式，它的售价比整件价低３０％，在全球已有７６家连锁店，年销售额１７亿美元，它的成功只是为顾客减去了最后一道工序而已——即减去了家具的成品这一功能而已。
    毛坯房（清水房）运用的也是这一方法，减去某些工序和材料（减去产品的某些功能），使成本减低，住户自己装修时也不用把好的东西打烂，一时也颇有市场。
    更极端的例子是，北京出口到欧美的某种雨伞偷工减料，减却了经久耐用的功能，用几次就坏了，居然销路极好，因为欧美人用伞少，用几次也就扔了。
    在电脑行业，曾有人认为每一台电脑（包括软件）都越来越高级、越来越复杂化（功能越来越多）了，他们想把电脑的功能削减许多，让操作（至少是部分）电脑像操作电视一样简单。虽然这一创意在实践中阻力甚大，但创意的方向却是正确的。这方面也有成功的例子，比如商务通，它就减去了传统型掌上电脑的一些功能，市场也认可了它的这一减少。
    新世纪无公害食品行动计划已经启动，一个巨大的新市场依稀可见，食品还是那样的食品，但食品中的公害已经减去了。
    这一创意方法也是简单易行的，不需要多少培训的，立即行动的企业，是会从中发现许多有意义的新东西的。