改变原有的功能

    许多产品的功能有其时间性，当黄金时代过去后，它就不再受人们的重视了。但在这个时候，只要适当地改变一下产品的原有功能，往往会收到起死回生的奇效。
    东京银座有一部专门卖广东粥的餐车，店主曾经是个乐师，为跟上社会潮流及时发点财，乐师灵机一动把乐队车改装为餐车。车上出售的广东粥有牛肉、猪肉、鸡肉和虾仁九种口味，价格在６５０日元以上，每天只卖６０碗，一俟告磬，即行回转，决不放宽出售数量，直叫赶不上的人垂涎三尺，于是更有众人慕名前来。
    美国闻名于世的自由女神铜像，曾在经历百年风化后进行了翻新大修，最后留下了旧自由女神的２００吨废料。清理垃圾的工作量很大，费用又很多昂贵。这一信息被商人斯塔克获知后，凭直觉意识到这是一大经营机遇。经过巧妙的开发与营销策划，斯塔克立即申请承包了这堆被众人视为垃圾的废料的清理工作，把他们全部拉到加工厂，把废铜改铸成纪念像、纪念币，水泥碎块加工成小型纪念碑，连配木也装在精美的纪念盒里，全部作为源于自由女神的神圣的一部分，充作特殊纪念品高价出售。结果，人们争相竞购这些极具文化价值的特种垃圾，２００吨废料竟使他发了大财。人们不得不叹服产品功能改变这一创意的魔力。
    日本有个生产沙漏的商人，在沙漏生意难做的时候，开始了改变沙漏原有功能的尝试。他发现公用电话的计时器可以改成沙漏形状的，三分钟一到，沙漏的沙就一滴滴的漏完了，不用任何说明，打电话的人可以清楚地看到时间的流逝，精确而且有趣，简单的计时器成了艺术品，一时间好销极了。欧洲有个饭店，以沙漏计时，当桌上沙漏中的沙快要滴完时，也就是顾客应该离桌的时间了。（中国的有些中小企业能联想到什么呢？）
    马，过去是骑兵的工具，现在不打仗了，怎么办？也是改变一下功能就行了，马仍是骑兵的工具，不过这次是拍战争影视片中的骑兵的工具了。在一场场战争影视片的拍摄中，马复活了，带新一种新的功能复活了（甚至附带着让骑兵也复活了），中国有一个叫横店的村庄因此而发了大财。马在公园里、河滩上让人骑着游玩也是一种功能转换后的复活。
    日本生产的一种鸡鸣闹钟，把传统的讨人厌的闹铃声，改以鸡鸣声代替，这一小小的发音功能的改变，也赢得了市场的青睐。由此我联想到我们的闹钟生产商在干什么呢？这样的创意实在太简单了啊，直接借鉴过来都会赚一笔大钱的埃
    日本岗山县有一个流动迪斯科舞厅，可以供１６人跳唱，客源充足，它并不是定制的，是一台２１吨的货柜车改装的；深圳的明斯克航母海上公园，也是退役的航空母舰改装的；美国猫王乘坐的专机也被商人买下来改装成了餐厅，经营效果也很出色。
    减肥是个世界性的难题，各种减肥药的广告铺天盖地，美国有人发明了风钻健身法，大胖子每天用肚皮死顶住风钻干上一小时，一个月下来不瘦掉一圈脂肪是不可能的。这也是风钻功能转换的结果，也亏那位商人想得到。
    著名漫画家提出华君武提出的“让幽默漫画走进医院”，无疑是有价值的商业构想，可惜听到这一构想的商人太少了，许多商人以为一天钻到生意场中就行了，那是不行的，发财的灵感有时是在商场之外的。如果你能说１００家或者１０家医院接受你的“让患者开心一些”的产品，你会不发一笔财吗？
    可以举出的例子还有很多很多，这些例子都说明了一个道理，产品功能的改变首先是思维上的问题而不是技术上的问题，思维上守旧不变，产品功能的改变当然无从谈起，思维上能够有所突破，产品功能改变的创意就会源源而出，最终带来事实上的改变。
    在现实经济生活中，制造商们经常面临着产品的衰落、生产线的被淘汰等残酶事实，不过，我想如果能将产品功能改变的创意运用得当的话，许多衰落中的产品完全有可能枯木逢春，许多奄奄一息的生产线也极为可能返老还童的。
    零售商也难从中得到启发，如果他们能将自己的商店商场视为一个产品的话（本质上也如此），经常进行必要的功能改变甚至彻底的功能改变，是容易在竞争中胜人一筹的。