（前注：
本项目指威信县林凤镇、长安镇（三个村）一万多亩土地的整体性开发。
本策划偏重于旅游方面，未涉及苗木生产方面。）
一、分析
1、时代
这是一个创新被提到中国发展理念之首的时代，这是一个小地方都能进行全球资源整合的时代，这是一个企业家大手笔运作的时代。
中国党和政府对“三农”发展的支持力度，人民对“美丽乡村、生态中国”的期望值，企业家对“新型旅游大品牌”的壮志豪情，都是前所未有的。
2、区域
云南省，在世人眼中是一个充满了神秘、神奇的地方，仍有诸多未开发的原始态宝藏，所以，无论创造出什么样的新型旅游景区，人们都是容易相信、乐于接受的。
昭通市，有“小昆明”之称，是云南三大文化发源地，虽然在旅游方面比西双版纳、香格里拉、大理、丽江等逊色许多，但底气和潜能雄厚，后来居上的可能性完全存在。
威信县，“鸡鸣三省”之地，现有扎西会议会址、斗山石雕群、扎西会议会址、天台山溶洞，樊人悬棺及天星国家级森林公园等旅游资源。于此创建一个国际新型旅游景区，吸引渝、川、贵、滇及外地、外国游客，书写中国旅游新篇章，正当其时。
3、市场
世界旅游市场上，进入中国的游客正在增加，这对旅游新项目的开发是个利好消息。
中国旅游市场上，经典景区宝刀不老，新兴景区频频亮剑，一派生机。创新时代来了，人们对全新旅游项目充满更大的渴望。
由于中国人口数量巨大，观光型旅游仍有超大容量，不可小看，但休闲、度假、养生型旅游势头愈发猛烈，也要高度重视。
4、产业
目前全世界一共有300多种紫薇品种，其中美国约200种。在美国紫薇中，美国红叶、美国红火球和美国红火箭这三个品种的紫薇花色最红，生长速度快，还可耐零下20℃低温。引进来，不仅可作为一种商品，更能培育一种产业——集苗木生产、园艺开发、旅游景区为一体的新型产业。
5、对手
云南是中国的旅游大省，中国是世界的旅游大国，名扬天下的旅游景区多的是，它们都是威信项目直接的竞争对手。
各地诸多雄心勃勃的新型旅游项目，则属于威信项目的潜在对手。
6、问题
交通——距离周边的几大中心城市距离都比较远，高铁通车后亦不算近，通往项目所在地的公路更不能适应开发后的需求。
环境——邻近项目的地方还有一个未迁移的发电厂，对空气质量、生态质量等都有较大的影响。
服务——无论硬件和软件，离项目开发后的基本服务需求都还远远不够。
原住民——无论是保留原住民，迁移原住民，还是运用原住民，致富原住民，都非易事。
7、结论
通过大创意、大策划、大运作，整合全球优质资源，开发国际新兴项目，一鸣惊人，后来居上，方为上上之策。
二、核心定位
核心定位，是项目开发的灵魂、指南和动力，是重中之重。
简明语：
环球花雕唯一景。
延展语：
游遍全球，这是万亩紫薇雕塑的唯一美景；
游遍全球，这是亿朵红花造型的唯一奇景；
…… ……
（注释：
环球——全球，亦含环游全世界之意。
花雕——以花为材料进行的雕塑、造型。
唯一景——天下无双的景观、景区，自然也是世上第一。
这核心定位，不只是超越竞争对手，更是没有竞争对手的。
这核心定位，所爆发的消费心理能量、旅游市场能量、区域品牌能量等，是震撼性、颠覆性的。
这核心定位，充满大气魄，彰显大格局，对争取县、市甚至省政府的支持，颇有助益。）
三、环绕定位
环绕定位是丰富、完善、强化核心定位的。
市场性质定位
不是追随、雷同的旅游市场，而是创新、独有的旅游市场。
竞争角色定位
先行者、领头者。
文化风采定位
花文化为魂，龙文化为形，休闲文化为主。
目标顾客定位
不分年龄，不分阶层，不分区域，不分国别，所有心仪花之巨雕、神往花之海洋的人士。
设计要素定位
震撼性，艺术性，经典性。
主体功能定位
A——观光，休闲，度假，养生。
B——生产，销售，工艺、科技。
四、名称
名称是信息和人脑之间的第一个接触点，项目名称和它的定位一样重要。
不能取一个通用名字，必须取一个专有名字，这样才有机会打造一个强势品牌。
简称：
万花雕龙。
全称：
万花雕龙国际旅游风景区。
（注释：
它从核心定位中幻化而出，是当代最佳类型的名称。
它是实实在在用万亩紫薇编织出的一条花龙，并无夸张。
“万花”比传统的百花一词更加气势磅礴，使人联想到无边的花海；由其“雕龙”，诗意、神秘而壮美，足以引发好奇与冲动，因为人类对巨大的物体总是充满敬畏、景仰之心的。
它和古代的“乐山大佛”，现代的“海上南山观音”一样，由一巨型景观而成景区，游客慕名而来，先惊叹巨型景观，再畅游景区。但它比二者更强的是，它还具备了复制扩散的经营功能。
另外，它既可作商标名：万花雕龙，又可作景区名：万花雕龙国际旅游风景区，还可作公司名：万花雕龙农业园艺旅游开发有限公司，三者一体，互相借力，大大减少传播推广的费用。
也可考虑“花海飞龙”、“万紫千红”、“云威花海”等名。）
五、广告语
广告语——特别是广告主语，就像一块聚光的凹透镜，能把项目的主题和信息反复聚焦，最后成为一个又热又亮的焦点，于是，原本散射的不冷不热的光，就有了熔化坚硬合金的巨大能量。
主语：
万花雕龙，全球走红！
（注释：
万花雕龙——将名称直接纳入其中，并首先亮相，是对名称的再次宣扬与强化。
全球走红——既豪情万丈，又信心百倍，震撼八方，威慑对手，亦是自我施压。
“走红”是一个时尚流行的词，如“四川女孩惊艳全球走红”、“无线通讯全球走红”等。
“走红”有双重含义，一是“走好运，吃得开”，二是“走（游）在红色的紫薇花海中”，均为好意。
“走红”亦有古诗渊源，李贺的《上云乐》：飞香走红满天春，花龙盘盘上紫云。
“走红”还暗含“扎西红色文化”、“走红军之路”的意义。）
辅语：
世界第一花龙，给你一生好看！
夏有万花雕龙，春有百花装凤！
万花雕龙：云南第八彩！
你从未见过的万亩紫薇花海！
年年都要来——你懂的！
滋生爱情、催熟婚姻的地方！
“鸡鸣三省”的避暑胜地！
…… ……
五、产品
北京、上海，当我们去感知它们的时候，首先呈现在脑海中的便是长城、故宫、东方明珠、外滩等旅游景观，而谈到金字塔会想到埃及；谈到凯旋门会想到巴黎，足见产品——特别是核心产品在旅游中的价值。
威信项目产品分为“核心产品、绝配产品、环绕产品、配套产品”四大部分。
核心产品：
万花雕龙。
（注释：
它是由一条由万米美国紫薇花雕塑的、在万亩花谷中蜿蜒穿行的红色长龙，是纯天然、全生态、超巨型的园艺雕塑。
它的头在景区入口处，它的尾没入天星国家森林公园，不知其身到底有多长，吉尼斯记录大有希望。
由于地形的起伏、走势的曲折，它避免了平原地形的单调性、重复性，能够从多维角度观赏，获得多种不同的美感。
它不仅有鲜红的色彩，而且有迷人的芳香和风中的舞动，是那些呆滞的水泥雕塑、金属雕塑、石材雕塑等远远不可相比的。
它是活的，有旺盛生命力的，因为它的主干、枝叶和花朵都能一年比一年更粗壮繁茂，足以吸引游人多次光临。
它是唯一的，如同孔庙、黄帝陵、海上南山观音、爱情天梯等一样别无分店，有着无可阻挡的诱惑力。
它是整个景区最亮的名片、最大的招牌，形象地说，是景区的“灵魂与龙骨”。
每年的7——10月，它将引来周边城市、外地城市乃至海外城市的滚滚人潮，让整个景区呈现狂欢节的景象。
环绕着它，将兴建一大批美丽的、新颖的、奇异的鲜花园艺景观，包括雕一些小龙，如众星捧月，令其他三个季节也游人如织。）
绝配产品：
百花饰凤。
（注释：
它是“万花雕龙”的天然绝配，龙以长显赫，凤以高著称，堪称“双美并立”。
此景观的最美观赏期当在3——6月之间。
如果说“万花雕龙”美化了景区的夏天、秋天，那它则美化了景区的春天与夏天，并为景区旅游最高潮的到来，作了一个最完美的铺垫。
由数十种上百种春花，精心装饰成一个凤凰飞天的巨型园艺景观，其美艳其壮丽其新鲜，都是世上罕见的，让人惊喜痴迷、欢欣若狂的。
它可位于景区的中段或后段，让人们一路慢慢走来，充满美丽的期待，最后才一睹芳容。
它占地面积不大，丝毫不影响“万龙雕龙”的核心地位。
多花一些代价，也是完全必要的。）
环绕产品：
1、紫藤大棚。
（注释：
花期4月中旬至5月上旬，刚好在美国紫薇开花之前。果期5～8月，也可配合美国紫薇花的盛开。
中国自古即栽培作庭园棚架植物，先叶开花，紫穗满垂缀以稀疏嫩叶，十分优美。它是优良的观花藤木植物，一般应用于园林棚架，春季紫花烂漫，别有情趣。紫藤的花语是“醉人的恋情,依依的思念”。同时有一个凄美的爱情传说，具有独特的文化开发价值。
由于美国紫薇以长取胜，它可以以大出名。精心设计一个面积数百甚至数千平米的超级紫藤大棚，届时人在棚中，万花如雨，人人无不陶醉痴迷。）
2、荷花池塘。
（注释：
花期6至9月，叶为绿色，花有红、粉红、白、紫等，可作美国大红紫薇花的最佳配合，避免景区色彩的单调。
不要只修一个大的，修多个中小的为好，因为景区的是一个狭长的地带。）
3、紫罗兰花园。
（注释：
花期12——4月，让冬天与春天也有观赏旅游价值，结尾期与紫薇大棚对接。果熟期6——7月，为美国紫薇花助上一把之力。
紫罗兰花朵茂盛，花色鲜艳，香气浓郁，花期长，花序也长，为众多爱花者所喜爱，适宜于盆栽观赏，适宜于布置花坛、台阶、花径，整株花朵可作为花束。紫罗兰秀美鲜丽，具有爱情浪漫色彩，象征着永恒的爱，高雅、诚实。花语是“永恒的美与爱，我很喜欢你”、“在美梦中爱上你”，同时有着优美的神话传说，还与拿破仑有着美妙的联系。
开发恋爱宝地、婚纱摄影等，再合适不过了。
这个园要有一批冬天春天开的花配合，不然孤单了，比如，腊梅、牡丹、白玉兰、樱花等。）
4、紫色郁金香花园。
（注释：
花期4——5月，可与紫藤大棚交相辉映，相得益彰。
经过园艺家长期的杂交栽培，全世界已拥有八千多个品种。被大量生产的大约有150种，其中红、黄、紫色最受人们欢迎。
新品种国泰郁金香，由荷兰人杨·卡罗，于1999年发现，该花整体成深紫色羽毛状鹦鹉形。2014年3月24日，中国第一夫人彭丽媛受荷兰皇室邀请将这新品紫色鹦鹉形郁金香命名为“国泰”。“国泰”赋予这款紫色郁金香以世界和平、国家昌盛、人民安康的全新内涵。现已成为国家外事活动、大型庆典、中外花展、高档殿堂场所装点陈列，以及高规格礼仪馈赠用花。
花语是“高贵，大爱”。）
5、紫丁香花园。
（注释：
花期5——6月，前连紫薇大棚，后接美国紫薇。
紫丁香原产中国华北地区，在中国已有1000多年的栽培历史，是中国的名贵花卉。
紫丁香的花语是光辉。丁香花拥有天国之花的光荣外号，也许是因为它高贵的香味，自古就倍受珍视。因此丁香花的花语，也是配得上天国之花外号的光辉。受到这种花祝福而生的人，受天神所祝福，有光辉的人生。
可在此园中专门设计一个天神祝福殿或台。）
6、紫玫瑰园。
（注释：
花期6——7月。
紫玫瑰是玫瑰花的一个品种，花朵娇小，但香气特别浓郁，口感更加柔润。看着开水倒入壶中，紫色的小花蕾在壶中翻滚，好似无数的花仙子在翻翩飞舞。花香入鼻，疲劳一扫而空，好似又回到了大自然的怀抱。
紫玫瑰花语：成熟的爱、你的幸福比我的重要。
紫色玫瑰代表成熟的爱，当你的男友向你奉上紫色玫瑰，就表示他想与你共同演绎与童话似的故事——王子和公主历尽磨难终于喜结良缘；紫色玫瑰代表你的幸福比我的重要，如果有个男人要送你紫色玫瑰的时候你不要拒绝，因为那个人是可以陪你一生的人。）
7、紫色花卉园。
（注释：
将其他品种的紫色花卉，如木槿、薰衣草、胡枝子、牡荆、紫花地丁、紫花玉兰、肥皂荚、紫花苜蓿、紫色牵牛花、桔梗、三色堇、诸葛菜、鸢尾花、紫菀、波斯菊等栽种于此园，共同形成一个紫色自然王国。
这个花卉园也要有相当的气派，四季有紫花开放，时时供游人观赏。）
8、紫薇大树王。
（注释：
在景区显眼的地方，移植或栽种一批大的紫薇树，让游人感到紫薇花树的另类震撼。）
9、紫薇古桩广场。
（注释：
紫薇古桩可以制作大型桩景，是盆景爱好者和园林美化的佳品。紫薇古桩干光滑，多树瘤、空洞，外形古朴苍劲。枯木之上依然绿叶鲜嫩繁花似锦，有很高的观赏价值。
该广场可实现观赏、培育、销售一体化。）
10、紫薇花文之碑。
（注释：
有序地分布在相关的景区中，在石上刻一些关于紫薇花及其他花的诗词与传说，提升景区的文化档次。
大多紫花的花语与传说与爱情有关，且浪漫、高贵、优美异常，万紫花海，非常有助于丰富游人的情感生活，对吸引年轻人尤其有好处，这是一般性自然景观远远不足的。）
配套产品：
1、赏花道路。
（注释：
大道只一条，小路有多条，以适合观赏花景为目的而设计。）
2、观花台、亭、阁。
（注释：
在不同的地点，设计不同的观花台、亭、阁等，辅之于品茗、咖啡、小吃之类。）
3、多样化的坐椅。
（注释：
游人们走累了，随时可以在这些坐椅上坐和躺一会，睡一阵也行。这些坐椅都是原生态、艺术化设计的，亲切自然。）
4、自行车旅游道。
（注释：
不是快速的运动自行车，而是慢行的、多人的自行车，慢走慢行，赏花景为主。）
5、热气球空中观赏。
（注释：
在保证安全的前提下，引入一些热气球，进行空中观赏是精彩的，因为花龙太长，仅在地上观赏是不够的。
以后还可以对接天星国家森林公园，一起空中观赏。）
6、花家乐小院。
（注释：
本质上是农家乐小院，是游人休息、食宿的地方，叫花家乐更迷人。它栽的花最好不是红色的，以示景区有百花。
最好将原住民的部分住房修旧如旧，或加一点当地民俗文化的元素，培训原住民为服务员为最好。）
7、浪漫度假房。
（注释：
选择合适的地点，修建一批大小不等的具有花丛浪漫气息的休闲度假房，主要用恋人、新婚夫妻等居住。）
8、婚礼广场花宫。
（注释：
露天、半露天、室内相结合，既像广场，又像花宫，适合于举行一场别开生面的婚礼。）
9、大众避暑庄园。
（注释：
建设一批经济型的、民族风味的住宅，可住可租可售，满足多种游客的需要。）
10、紫薇花星级酒店。
（注释：
预留空间，适时修建一座，但绝对是必要的。）
11、小型旅游机场。
（注释：
预留空间，时机成熟了再建，或许不用太久的等待。）
12、紫薇科研所
（注释：
有必要，有价值，对老产品的更新、新产品的研发大有好处。）
13、紫薇园艺中心
（注释：
有现实的巨大的成功作案例，会接到许多大业务的。）
七、营销
把定位、名称、广告语、产品做好了，项目就成功了一半；再把营销做好，项目成功就是必然的、完美的了。
特别是，两个重点营销活动搞好了，一年的旅游就成功大半了。
重点营销：
1、“万花雕龙”旅游季
（注释：
这是一年中最为盛大、隆重、热烈的活动，是重中之重。在每年7——10月举行。
这一活动集观光旅游、休闲旅游、度假旅游、夏季避暑等为一体，分几个阶段进行。
核心是精彩的开幕式和新颖的闭幕式，还包括“中华旗袍美女大奖赛”、“中国情人节花灯会”等亮点。
中间可以开展摄影大赛、书画大赛、微电影大赛、有奖征文、浪漫婚礼等活动。）
2、“百花饰凤”旅游季
（注释：
它是每年最早进行的，3——5月，主要是观光旅游、休闲旅游和度假旅游。
核心仍是精彩的开幕式和新颖的闭幕式，“百花仙子”的评选、奖励与表演会是亮点。
中间可以开展摄影大赛、书画大赛、微电影大赛、有奖征文、浪漫婚礼等活动。）
系列营销：
1、申请吉尼斯世界记录
（注释：
“万花雕龙”与“百花饰凤”最好分别申请，以形成两次社会大关注。
无论申请是否成功，何时成功，申请本身造成的巨大影响就已经成功了。
而这申请一定会成功的，盛大的庆功会是必然的，云南省高级领导会来人参加的。）
2、全球征集下联
（注释：
开业前进行，将“万龙雕龙”景区逐步进行宣传后，尤其是网站上的景区风光展示后，由高手出一上联，在全球范围内进行下联的重奖征集。
这是一种花钱少、影响大、文化浓的新闻公关运作活动。）
3、全球征集“万花雕龙”赋、歌
（注释：
开业后第二年进行，吸引更多的人前来一游，以便写赋、歌，获得重奖。）
4、“万花雕龙”全球微电影大奖赛
（注释：
即拍即播，观众即评，反复传播推广，小奖可随时发，大奖最后发。）
5、拍摄青春偶像爱情影视片
（注释：
可以拍摄《爱在百花饰凤》爱情大片、《夏日恋歌》大型电视连续剧等，通过最先进的手段将这里的美向全世界传播，向年轻人传播。）
6、结为友好单位
（注释：
可以和美国紫薇的主要产地、以紫薇为市花的中国城市结为友好单位，扩大影响，增加客源。）
7、成为云南新兴旅游景点
（注释：
它是完全有可能成为云南省新兴旅游的明星，列入新的云南旅游热线，获得一种稳定化的顾客的来源。
要抓住时机，尽早申请。）
八、预测
1、效果预测
每年3——5月，7——10月，都会有成千上万的游客从四面八方蜂拥而来，徜徉游移于大雪山下的鲜花园艺大世界，心醉神迷……
有的，会在现场惊呼尖叫，大声召唤他的朋友快快赶来……
有的，会在返回后不久，带着的朋友、爱人、亲人、团队等匆匆再来……
有的，会在这儿流连忘返，乐不思归……
有的，就租房住下了，要住很长很长的一段时期，才依依不舍地离开，但明年同一时节，他一定会再来的……
有的，就买房了，不走了，成新的原住民了……
随着景观越来越优美壮观，生活设施越来越完善，交通工具越来越发达，一年比一年的游客更多了……
游客越来越多，原住民的富裕越来越高则是顺理成章的事了。
“万花雕龙旅游季”、“百花饰凤旅游季”，一年比一年规模大、花样多、名声响，不久就会成为中国旅游节日的两匹黑马……
昔日养在深闺的云南省昭通市威信县，也将从名不见经传中突兀而起，令世人侧目。威信的其他旅游项目也会水涨船高……
旅游大省云南，从此又多了一个国家级、国际级的旅游景区，各界人士，皆大欢喜……
2、风险预测
如果政府未将项目提到区域发展战略重点的高度来认识，并未给予足够大力度的综合支持，项目即使成功，也会缓慢，或被迫“缩水”。
如果企业和政府未能协调好与原住民的关系，特别是处理好原住民的观念更新、心理认同、实际受益等问题，项目容易被无休止的纠纷所阻扰，难以正常进行下去。
如果企业未能准备好充足的开发资金、人才团队和风险预案，项目将面临随时中断、拖泥带水或惊慌失措的局面。
2016、2、16
