序、背景分析
1、品牌化经营是职业装发展的新趋势，敬牌职业装（以下简称敬牌）也不例外。
2、许多人认为职业装是—种低档产品、大路货，需要用事实来改变他们的观念。敬牌也应该加入这一阵营。
3、消费者对于职业装时尚化的要求越来越高，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。这是新的挑战，敬牌必须应对好，否则生存会日益艰难。
4、职业装业营销人才匮乏、营销水平低下、品牌意识薄弱、市场策划不专业，这正是敬牌的大好机会。
5、一味地以低价格来换取订单，是一条越走越窄的死胡同，敬牌决不能走这条路。
6、跟着采购商的老练，既有零售又有职业服的品牌不会坚持太久，缘由主要是零售的定位和职业装的定位抵触，客户群穿插的对立无法用同一品牌来处置，虽然可以用原品牌做零售，用子品牌做职业装，但职业装作为服装范畴的一专业分支，需求全身心的去投入资本和精力，去打探职业服的特色，并及时跟进职业服的前沿时髦和科技，才能取得成就。这一趋势值得敬牌深思，现有的经营架构是否需要作相应的调整？
7、除了美化个人形象，表现着装者的个性与气质外，职业装的艺术性还在于传达出行业、企业的形象，职业装与工作环境、服务质量一起，构成了行业的整体艺术形象。敬牌必须加对企业、行业形象的了解与研究，才能设计制作出更好的职业装。
8、职业装早已不再是大型公司、机关企事业单位的专利，越来越多的学校等教育机构也开始定制职业装。市场扩大了，机会就更多了。敬牌在这方面大有文章可做。
9、“身旺”名牌职业装，“红袖”、“太和”中高档职业女装，“柒”牌中华立领，“利郎”商务男装、“型”牌男装等，都是敬牌学习的榜样，但要敢于超越它们。
10、职业装的对象主要是员工、公务员与学生，三者共同的特征是“敬业”——员工敬职业，公务员敬事业，学生敬学业，所以，敬牌倡导的“敬业文化”，具有广阔的社会意义和业务价值。
11、跨界营销，指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。让服装与礼品，通过“敬业”这一要素整合起来，无疑是一大营销妙笔。
一、核心定位策划
所谓“定位定天下”，实质上是“核心定位定天下”。
核心定位，是一个品牌的灵魂、方向、目标和个性之所在，亦是一个企业的动力和激情之源。
品牌的核心定位，不是自娱自乐的、自我陶醉的，而是面向客户的，至少要让客户满意，最好能让客户感动的。
怎样才能让他们满意、让他们感动呢？这是一个系统工程，但第一位的，最关键的事，就是敬牌的核心定位。
经过反复的思考研究，我们确立了敬牌职业装的核心定位：
向敬业者敬礼。
理由如下：
1、据调查资料，中国企业员工的敬业度普遍比较低，不说和发达国家比了，甚至不如印度和巴西。怎样提高员工敬业度？始终是中国企业——尤其是中小企业老总头疼的一大问题，如果敬牌能在这方面帮他们一下，哪怕是稍微帮一下，也会让他们感到高兴和感动。
2、中国公务员、学生等的敬业度也不容乐观，敬牌若能帮他们的领导一下，同样能获得高度的尊敬与相关的回报。
3、目前大多数职业装企业，还只是在面料、款式、价格、促销等方面下大力气，这方面敬牌自然也要努力，但如果只是进行一样的努力，就会陷入“同质化、雷同化”竞争的泥沼，挣脱都难，莫说起飞了。再说，敬牌公司的资金、人才、设备、店面等往往还不如它们。但是，当敬牌选择“向敬业者敬礼”作为核心定位后，情形就大不一样了。
4、“向敬礼者敬礼”的“敬礼”，含有双重意义，一指敬虚“礼”，是精神层面的，是发自心底对敬业者的赞美和颂扬；二指敬实“礼”，是物质层面的，是敬牌敬赠他们的丰美礼品。两者各有其魅力，交相辉映，轮番冲击，令顾客大为感慨，深为心动。
二、环绕定位策划
核心定位不是孤立存在的，它需要一系列的定位来丰富它，增强化。
品牌定位
敬业文化职业装第一品牌。
从目前资料来看，还没有哪一家企业是这么做的，所以，称为第一是名副其实的。
“做第一胜过最好”，敬牌应该充分利用第一带来的宣传效应，有力促进市场销售。
客户定位
渴望提升敬业度的团体与个人。
包括一切需要、喜欢、愿意通过购买敬牌职业装，获得以敬业文化为内核的丰厚赠礼，有效提升敬业度的团体与个人。
市场定位
特色职业装。
在常规的职业装市场上，创意切出一个“敬业+敬礼”的特色职业装市场。
角色定位
开拓者。
中国特色职业装领域的开拓者。
文化定位
敬业文化。
以职业装为轴心的敬业文化。
发展定位
五年战略。
以1年左右的时间完成原有品牌的转型与升级，再在新的品牌道路上迅猛发展，3——5年内取得可观的成就。
（注：名称策划、广告语策划、产品策划、营销策划等暂略。方案原作于2014年5月。）
2014、8、14录入
