1、由传统营销转向社会化营销
传统营销是先有产品后有人，社会化营销是先有人，先有圈子，再有产品与销售。一项调查表明，当代中国城市居民，有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％，这是进行社会化营销雄厚的人力基础。
由于藏药、虫草等不属于基本生活必须品，所以，销售终端能否靠近闹市和平民大众是非决定性因素，社会化营销对它来说是更合适的。
社会化营销的关键是拥有自己的社交圈子，形成独特的营销战略平台。
社会化营销中，俱乐部营销（又称圈子营销）属于一种网络式营销方式，这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用，发展势头越来越猛。
2、向消费者提供解决方案
平台战略的第一要素是能为消费者提供解决方案，而不是简单的只卖一两样产品。这种围绕消费者某一类需求而做的解决方案，是构建平台系统的基础，是差异化竞争的形式，也是核心竞争力的表现。
藏华堂可以提供的解决方案的大类有：
（1）、治疗疾病的纯正藏药产品解决方案。
（2）、健体美容的藏式养生产品解决方案。
每一类别下具体列出许多个针对性的解决方案。举虫草销售为例，在新的平台上，藏华堂将不再是简单卖虫草的，而是将虫草销售巧妙地融入一系列的解决方案中，例如：
A——针对肺气肿、气管炎患者的藏式养生医疗方案（包括免费咨询、医疗建议、多套以虫草为主的养生产品解决方案推荐，消费者见证，跟踪养护等，下同）。
B——针对肾阳虚、记忆力下降者藏式强身医疗方案。
C——针对糖尿病患者的藏式养生医疗方案。
D——针对高血压、脑血栓、冠心病、手足麻木患者的藏式养生医疗方案。
…… ……
这种解决方案不仅能让藏华堂与其他虫草销售店鲜明地区别开来，而且给消费者提供了丰富而明确的选择余地，更让虫草的销售对象神奇地扩大了许多倍。
（注：在新的解决方案的系统未完善之前，现有的产品销售方式将继续进行，两者将并存一段时间，直到新的解决方案系统能够取代现有产品销售时为止。）
3、用多种方式聚合人气
平台战略的第二要素是聚合人气，没有足够大的人气，平台是建立不好的。
虽然上一条提到的解决方案是聚合人气的关键，然而仅仅靠它仍是不够的，还需要创新多种方式来聚合人气。在消费者注意力高度分散的当今时代，只有那些聚合了大量人气的商家，才可能获得巨大的市场成功，对一个医院、商场如此，对一个影院、商店也是如此，没有例外。
藏华堂怎样聚合人气，经过反复思考与创意，我们认为最重要、最有效的方式是“俱乐部营销方式”。对这一方式的运作构想，大致描述如下：
（1）、“我爱西藏俱乐部”
正规注册，抢占这一频道，如有人注册了，可改为“大爱西藏俱乐部”或“最爱西藏俱乐部”。
只要热爱西藏的中国人和外国人都可以免费加入，会员经常进行聚会交流，并有抽奖游西藏的机会，获得厂家赠品的机会。
让西藏的一批政府部门作为俱乐部的支持者，起点高，规格大，气场足，请他们协助邀请西藏的商人、名人、明星等人士参加，事半而功倍。
（2）、俱乐部的实体结构
藏华堂公司为俱乐部大本营，晏济元美术馆多功能会议厅暂兼俱乐部会所所在地。藏华堂的专卖店成为“我爱西藏俱乐部”的宣传地和组织地。
（条件成熟时另建俱乐部活动基地。）
（3）、俱乐部的形象系统
创意设计俱乐部的标识、旗帜、以仁饮卓玛的“我爱西藏”为会歌（争取人人都会唱），努力请她当形象代言人。
（4）俱乐部的传播方式
除适当的平面广告、媒体广告传播外，以网络传播为主。在藏华堂官网上以俱乐部的名义开辟“我爱西藏”专版，同时开辟“我爱西藏”博客、QQ群、微博、微信群等，在百度上创立“我爱西藏”贴吧，让“我爱西藏俱乐部”在网络搜索中占据显要位置。
（5）、俱乐部的常规活动
经常组织甘露藏药厂代表、那曲虫草公司代表等与俱乐部成员见面会，全面介绍药厂状况，赠送药品与现场促销相结合，中奖者受邀参观藏药厂与西藏那曲风光，这也是发展会员的好机会。
与一些旅游公司合作，通过俱乐部与藏华堂专卖店销售西藏旅游套餐，不作任何加价，由藏华堂或旅游公司进行补帖。
（6）、俱乐部的创新活动
在西藏与重庆宣传部、文化部、旅游局等单位的支持下，在西藏藏药厂、那曲虫草公司、旅游公司、土特产品公司的赞助下，在广大摄友的配合下，在重庆举行大型的“西藏魅力全息展”，以广场展方式为主，包括3D全息摄影照片在内的摄影照片、西藏自然地理与旅游景点缩微沙盘、西藏风光纪录片、藏族歌手仁饮卓玛个人演唱会、赞美西藏的诗与散文、西藏音乐唱片、西藏土特产品等，一定能吸引大量的人来参观。
附带展示销售藏华堂的藏药、虫草、解决方案及其他商品，现场可抽奖与销售西藏旅游套餐，吸收“我爱西藏俱乐部”成员等。
（将销售意图掩藏在公益性、公共性文化活动中，乃上上之策。）
第一展在重庆人民大礼堂广场或解放碑广场举行，重庆主城几大广场可进行第二、第三展……
主城展结束后，可往万州、涪陵、合川等地进行第七展、第八展……重庆展结束后，可往成都、德阳、绵阳、泸州甚至更远的地方进行第十一展、第十二展……
由于展会经验、人才、资金的积累，到外国进行展览的机会一定会到来，藏华堂品牌将扬名海外。
由于展会的可复制性，到一定时候，可进行展会的加盟连锁式扩张，使销售业绩得到爆炸式的增长，并获得新的、更多的利润来源。
（注：创新活动的收益主要是现场销售藏药、虫草及其他养生美容品，另外还有广告赞助费，西藏土特产品销售费，旅游套餐销售费、影音商品销售费等，应该是相当可观的。
在分配上，以公平，合理，大气为原则。在藏华堂为主的前提下，分相当多的一部分给合作联盟单位，还拿一部分赞助“我爱西藏俱乐部”和奖励优秀的俱乐部成员，以求得可持续的发展。）
（7）、俱乐部的商业生态圈
以“我爱西藏俱乐部”的品牌和人气为核心，以大型“西藏魅力全息展展”为载体，将藏华堂、甘露藏药厂、西藏与重庆的宣传部、旅游局、文化局、旅游公司、公展公司、土特产公司等整合起来，互补互助，借力借势，多方共赢，持续发展。
5、无边界无疆界的未来发展
（1）、向药房、医院的渗透
因为新的藏华堂营销以卖解决方案为主，所以，没有——至少在相当一段时期内没有竞争对手，只委托它们代为销售解决方案就行了，简单易行，也不占用多少场地和资金。
（2）、向养老、养生、健身机构的渗透
同样，因为藏华堂不以传统的卖商品为主，而以卖方案为主，与众不同，它们更容易理解、接受和执行。
（让它们成为藏华堂的战略联盟或业务联盟单位就行了。）
（3）、向外地向外国的扩张
西藏的神秘、神奇之魅力是无穷无尽的，是不可抗拒的，所以，随着俱乐部人员数量的扩大、素质的提升、区域的广阔与联系的频繁，藏华堂走出重庆，走向全国和全世界是必然发生的事态。
（节选自《藏华堂整体创新策划方案》。）
2014、7、5
