〖要 目〗
一、背景分析
二、定位策划
三、名称策划
四、广告语策划
五、商品策划
六、营销策划
附件、祝寿资料精选
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一、背景分析
1、概论
祝寿是一种活动，一般指晚辈对长辈或亲友之间的敬重之举，在古代指在老人过生日时为他祝贺，现代已发展成庆祝生日的代名词。或设寿庆宴席、或敬献书画艺术品等等，祝愿人长寿。
祝寿礼为庆祝长辈生日而举行的礼仪，一般在六十、七十八十等逢十之年举行。少数地方在逢九之年也行祝寿礼，有的逢一之年举行，各有不同，其中七十七岁为 喜寿，八十八为米寿，是比较隆重的两次寿礼。
祝寿礼品，在所有的祝寿礼仪中都居于核心地位。祝寿礼品既有传统的，也有现代的，还有传统与现代相结合的，品种、类型越来越多。
即将开业的艺希堂新商场，位于重庆市三峡古玩城入口处，面积近200平米，是重庆目前面积最大的专业化祝寿礼品商场，以销售中华祝寿礼品为主业，以弘扬中华祝寿文化为己任。
2、主要的优势
1、随着中国人口老龄化的到来，祝寿市场将越来越大，现有的市场还有巨大的开发空间；
2、商店周边自然人流量相当大，是重要的直接客源；
3、商店地理位置显眼，极有利于自身宣传广告；
4、商店面积较大，商品存放较多，能够成为名副其实的重庆祝寿礼品中心；
5、人民大礼堂的环境支持相当漂亮，名声响亮的泰古古玩城也有利于传统祝寿礼品的展销。
6、老总经营心态良好，有战略眼光，前期引入系统工程策划，并不在乎短期经营之得失。
3、主要的不足
1、祝寿礼品的市场定位毕竟与古玩城的市场定位有一定的区别；
2、祝寿礼品商店多数还是小、散、杂的阶段，大的商场未能形成，或许有市场风险上的原因；
3、与其他市场相比，祝寿礼品市场还未形成的大气候，需要相当艰难的开拓期；
4、缺乏有经验的祝寿市场专业管理与营销人才，这会给前期经营和管理带来相当大的难度；
5、网上购物势头凶猛，对所有实体商店都形成了强烈的冲击；
6、祝寿礼品呈现时尚新潮多样化的特点，对以传统祝寿商品为主体的商店形成了威胁。
4、关键性的结论
虽然面临不少的困难，但只要发挥优势，克服不足，创新经营，经过艰苦的、持续的努力，在重庆创建一个大的祝寿礼品中心和一个新的祝寿商业品牌，是完全可能的。
二、定位策划
1、目标定位
重庆祝寿礼品第一商场。
（立志做最大、最好、最美的重庆祝寿礼品商场。）
2、领域定位
专一、专心、专注于祝寿礼品。
（只做祝寿礼品经营，不断进行产品、服务、营销的完善与创新，与之无关的坚决不做。）
3、顾客定位
平民与精英并重，逐渐向后者倾斜。
（经营早期，以平民大众顾客和精英名流顾客并重。随着经营的深入拓展，逐渐向精英名流顾客为主转移。）
4、文化定位
祝寿文化为主，长寿文化为辅。
（以祝寿（庆寿、乐寿）文化为内核，辅之以长寿（益寿）文化，并注意文化传统性与时尚性的结合。）
5、区域定位
实体区域+虚体区域。
（实体市场（商店）区域，早中期以主城九区（或方圆十公里左右）为市场核心区域，兼及重庆其他区县和周边区县市场。以后扩散到更远的地方。
虚体市场（网购）区域，一开始就面向全国乃至全世界的市场区域，不断做深、做精和做透。）
6、性质定位
卖场型企业+网购型企业+平台型企业。
（早中期以卖场型企业为主，逐渐向网购型企业、平台型企业扩张，并实现三者的有机结合，良性互动。平台型企业主要指利用联盟、协会、联谊会等进行组织化营销。）
7、阶段定位
（略）
三、名称策划
1、全称
艺希堂·重庆祝寿礼品中心。
2、简称
重庆祝寿礼品中心。
（有些场合也可简称为“艺希堂祝寿礼品中心”。）
3、极简称
重庆寿礼中心。
寿礼中心。
四、广告语策划
1、以艺希堂名义出现的广告语
寿星满天下，礼在艺希堂！
（建议放在正门两侧。）
2、以重庆祝寿礼品中心名义出现的广告语
重庆祝寿礼品中心，千万寿星欢乐之星！
（建议放在侧面的墙上。）
3、其他配合性的广告语
1、祝寿好礼品，尽在艺希堂！
2、百善孝为先，百寿礼为先！
3、向天下孝子敬礼，为人间寿星祝寿！
4、礼多人不怪，寿星乐开怀！
5、最多，最美，最新！
6、艺希堂——中华祝寿文化的传承者！
7、你为父母办寿，我为你们操心！
8、天大地大寿星大，山美水美寿礼美！
9、好礼品，请带走；好意见，请留下！
10、我们卖的不只是商品，更是祝福！
11、我们的目标完全一致：让寿星快乐无疆！
12、购买寿礼，只是惊喜的开始！
13、款款好礼，件件精品！
14、祝礼令人欢，回礼更出彩！
…… ……
（有些放在店堂中，有些以后根据不同的活动，适当地选用。）
五、商品策划
1、品质的承诺
在门口，可摆放或布置一块或两块主要由文化艺术界名人题写的开业贺词板（或墙），增加顾客信任感，提升商店美誉度。贺词板要大气一些，庄严一些。
2、商品的摆放
入口处可摆放一批精选的、有特色的、平民化的祝寿礼品，让人们非常的喜欢但又不感觉价格太高而不敢进店。
逐步摆放的以中档为主，最贵重的高档一般摆在最里面，一为安全，二为方便顾客感兴趣后立即坐下来洽谈。
3、镇店之宝
可以是一样，也可是两三样。或者是价格最高，或者是独一无二，或者是顾客最喜欢购买的。
这需要营业员及时进行宣传，以增加顾客的信任度和尊崇感。
4、寿联寿画自选
由大型电视机屏或投影仪等直接显示丰富的书法寿联、与寿有关的绘画作品，由顾客自己挑选，购买。
要注意，视屏中展示的书法作品不应全是寿联，也可是其他的祝寿性文字。
5、掺入时尚的元素
既然叫祝寿礼品中心，商品就要全面，所以，也要注重销售电子、养生、健身、运动、娱乐等方面的时尚性寿礼，但主要将其摆在网店上，实体店可能摆不下。
6、接受顾客个性化的订制
由于中心的魅力，可能有顾客提出单独设计定制的要求，应该与相关厂家进行合作开发，满足其需求。
7、创意新的寿礼
不要满足于现有寿礼，作一个中心，可以组织新寿礼的研发设计，开辟新的市场空间。
（可与田寿碗等合作创意开发。）
六、营销策划
1、广告墙的运用
正对大公路一面的环形墙，努力设置成较大的LED经营性广告墙，既创收，又能为自己广告。如果受各种条件限制无法做到的话，就主要用来作为自己的广告墙，也可顺便打一些合作、协作单位的广告。
面对支公路的一面，主要有三种广告方式可选择：
A——整幅墙壁上，可创作设计一幅重庆甚至中国最长最宽的一幅“中华祝寿文化墙”（写真），造成新闻焦点，形成社会热点，让人们前来欣赏、留影，引来滚滚人气，增加销售收入。这个花费的时间、人力和财力比较高。
B——内容一样，但不占整幅墙，只占下面的半幅墙，仍然是有如“清明上河图”那样的文化艺术长卷，气势恢宏，引入入胜。上面的半幅则亮出经营的祝寿礼品。这个的综合成本要低一些。
C——利用透明的玻璃墙壁，展现出摆放的丰富祝寿礼品，做一个长条形的LED广告，核心广告语为：重庆祝寿礼品中心，千万寿星欢乐之星！再打其他的商品广告、促销广告等。这个的成本就很低了。
（如果都觉得困难，也可只打一幅纯文字型的横条幅广告“重庆祝寿礼品中心，千万寿星欢乐之星！”即可。这个的成本可以忽略不计。）
2、营业员的祝寿知识培训
由于顾客平常不大接触这方面的知识，所以，营业员的介绍和引导就非常重要了。必须对营业员进行祝寿的商品知识、礼仪知识、历史知识、营销知识等方面的培训教育。在首期培训完成后，还要支持和鼓励他们自学。
3、创办重庆祝寿企业协会
与田寿碗等一道，发起创办重庆祝寿企业协会，这是个多方共赢的新型商界组织。协会总部（挂牌）设在这里。这一组织对祝寿信息来源是十分重要的。
4、创办重庆孝子联谊会
与田寿碗等一道，发起创办重庆孝子联谊会，办公室（挂牌）设在这里。特别注意吸收企业家、商人、文化艺术名人及各界精英人士的加入（成立大会可在大礼堂租场地或茶楼开）。这一组织对祝寿信息来源、中高端客户与业务来源极有价值。
这批人也是搞活动时的志愿者。
5、借势借力促销
以“重庆祝寿礼品中心”的名义，加入或联盟多种企业协会、商会、老年委、老干中心等组织，实现借势借力营销。
6、以网站为主体的全面传播
建立“重庆祝寿礼品中心”的网站，以此为传播主体，同时运用微博、微信、QQ群等进行配合，实现时尚化、新型化的全面传播。
（网站不只是传播主体，也是营销主体。）
7、祝寿文化与广告资料并重
设计印制一批DM宣传单，一面是祝寿、长寿文化的资料精选（参考内容请见附件），一面是“中心”的宣传资料，图片大气，文字精要。
条件成熟的时候，印成一张小型报纸《祝寿文化报》，宣传祝寿文化，为自己和合作伙伴打广告，报纸向入店者等公开赠送。
8、全球有奖征集《寿星赋》
主要通过网络，向全球华人有奖征集《寿星赋》（或《中华寿星赋》），引发轰动效应。
字数限定99字。中选奖9999元，前十名999元（也可奖励一样寿礼）。如果得到一批商品提供者的联合支持，奖金可提高到99999元，那绝对引发“超级心理地震”，颁奖可考虑在大礼堂了。
参加者必须将文章发在“重庆祝寿礼品中心网”上，网站也因此而名，同时产生直接促销效应。
中选文章永久归“艺希堂”所有，由名家书法后，也可出售。还可设计成形式多样的寿星礼品。
附件、祝寿资料精选
（略。）
