〖策划序幕·初稿〗
品牌的核心定位，就是企业根据市场竞争及消费者需求，在了解自身资源状况下给予品牌（产品、服务）的一个独特判断或预期。它可以是品牌产品的有形特征，也可以是它的无形特征。
一、资源分析
离开了资源的支撑，一切都是空想。对资源的分析是定位的前提和基础。
1、硬资源
峡谷、树林、洞穴、花草、动物、水质（洞中的水）、空气、特产、文化（祈福）、设施、周边、人口、交通……
2、软资源
名气、声望、联想、品牌……
3、小结
硬资源——最具优势、最新需求、最大潜能的是空气——氧气——负氧离子，它应该成为灵魂和主线。
软资源——有利于打破常规，打破同质，优势后发，另类崛起。
二、负氧离子简介
接下来我们要搞清负氧离子究竟是什么？它有什么意义、价值和功能？
1、概况
氧气是空气的组分之一，氧气是人体进行新陈代谢的关键物质，是人体生命活动的第一需要。
负氧离子指带负电荷的氧离子，被誉为“空气维生素”。它有利于人体的身心健康，主要通过人的神经系统及血液循环能对人的机体生理活动产生影响。
空气中负氧离子浓度多少，是空气清新与否的标志。世界卫生组织规定，清新空气的负氧离子标准浓度为每立方厘米空气中不低于1000—1500个。
负氧离子浓度是与环境洁净度、湿度有关。尤以森林峡谷地区，峡谷内有较大面积水域时，则空气中负氧离子含量最高。
负氧离子每立方厘米在20个以下时人就会感到倦怠、头昏脑胀；1000～10000个之间时ˇ人就会感到心平气和、平静安定；10000个以上时，人就会感到神清气爽、舒适惬意，8万——10万个之间就能起到镇静、止喘、除疲劳、调节神经等防病治病效果。
2、功能
（1）、对大脑
能使人的大脑皮层抑制过程加强和调整大脑皮层的功能，起到镇静、催眠及降血压作用；能使人体的肾、肝、脑等组织的氧化过程加强，其中脑组织对负氧离子最为敏感，使脑组织的氧化过程力度加强，使脑组织获得更多的氧。
（2）、对心血管
负氧离子有明显扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，达到降低血压的目的，负离子对于改善心脏功能和改善心肌营养也大有好处，有利于高血压和心脑血管疾患病人的病情恢复。是对血液系统的影响。研究证实，负离子有使血液变慢、延长凝血时间的作用，能使血中氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用。还能使红血胞和血钙含量增加，白细胞、血钙和血糖下降，疲劳肌肉中乳酸的含量也随之减少。
（3）、对心脏
即便是弱心脏，通过给心肌组织提供多量氧气，也可逐渐改善并恢复为健康的心脏。心脏泵血能力越强，血氧的含量就越高；心脏冠状动脉的输血能力越强，血氧输送到心脑及全身的浓度就越高，人体重要器官的运行状态就越好。
（4）、对肺
吸入负离子30分钟后，肺能增加氧气吸收量20%，而多排出14.5%二氧化碳。
（5）、对心肌
有明显降压作用，可使人精神振奋。提高工作效率。
（6）、对睡眠
负离子调节内分泌，缓和紧张情绪，促进新陈代谢，改善睡眠。
（7）、对肌体
负离子可改善肌体的反应性，增强肌体抗病能力。
（8）、对细胞污染
氧气不足是细胞污染的重要因素。氧气是强力的解毒剂，而氧气不足时，毒素就开始摧毁身体功能和耗损身体能量。
（9）、对血清
负氧离子浓度高的峡谷、森林空气可以调解人体内血清素的浓度，有效缓和“血清素激惹综合症”引起的弱视、关节痛、恶心呕吐、烦躁郁闷等能改善神经功能，调整代谢过程，提高人的免疫力。
（10）、对寿命
中国中医科学院副院长、博士生导师范吉平在环境与健康发展（伊春）论坛上介绍，负氧离子含量高的地方，一般也是长寿老人比较多的地方，如上海的长兴岛、横沙岛。
（11）、对城市病
还能镇痛、镇咳、止痒、利尿、增食欲等，对胸闷、头晕、乏力、工作效率和健康状况下降等“城市综合症”有特别疗效。
（12）、综合
负离子对过敏性花粉热、支气管哮喘、上呼吸道粘膜炎等均能起到缓解或治愈作用。能消除正电荷对人体（如气管、支气管）的刺激。
能成功地治疗高血压、气喘病、肺结核以及疲劳过度，对于支气管炎、冠心病、心绞痛、神经衰弱等20多种疾病，也有较好的疗效。并能杀死感染性细菌，促使烧伤愈合。
三、需求调查
但是，负氧离子再好，如果没有强烈的、广泛的、持续的、上升的市场消费需求，那也是不能转化为收入和利润的。
1、白领与公务员特别缺氧
国家林业局经济发展研究中心副主任王焕良引用一组数据称，城里人待得最多的地方——城市房间里的负氧离子浓度是每立方厘米100个，楼宇办公室里的浓度甚至低到每立方厘米40 ~50个，这些空气往往容易诱发头痛失眠等不适。很多都市白领工作一天之后感到头昏脑胀，就和空气不够“营养”有一定关系。
人每天需要130亿个负离子，而我们居室、办公室、娱乐场所等环境仅能提供约2——20亿个负离子，往往容易导致肺炎、气管炎等呼吸道疾病。
近来，新闻经常报道的某实业家，政治家的自杀，考生，科技院学生的自杀等等消息 ……追究这一切的根源，都是因为过度劳累或者神经衰弱带来的忧郁症，即起因于缺氧症的不幸事件。
2、城市人身体普遍缺氧
城市中的大气污染，对氧气的源泉——树木的乱砍滥伐；火力发电厂和喷射机的增加引起的氧气消耗也加速氧气的减少。再加上现代建筑物室内空气循环的不畅通，以及冷暖设施带来的空气污染，其结果是：人体的各个细胞随着室内氧气供应量的减少而倍受缺氧症的煎熬。过食造成内脏负担并给脏器带来很大压力，使体内产生有害物质。为排泄这些有害物质，需要大量氧气，为中和每天不知不觉中吸取的合成着色料、人工防腐剂、合成调味料也需要大量的氧气，由此加重肝脏、胃的负担。基于这种原因，产生便秘症，而便秘症使体内积蓄一氧化碳，成为各种疾病的原因。交通手段的进步给人们带来了生活上的诸多方便，但同时人的体质退化，导致运动不足，引起呼吸活动的钝化和缺氧这一恶性循环，这也是疾病产生的主要原因之一。这样，我们的身体在不知不觉中渐渐恶化为缺氧体质。
3、“氧浴时代”已经到来
日本的医学博士野口英世在他的著书中这样写到：“一切疾病的根源是缺氧症。”即主张细胞的缺氧症导致癌症或者心脏病。
诺贝尔医学奖的领奖者医学博士 OTTO HEINRICH WARBURG也曾发表“缺氧症导致癌症”这一观点。“缺氧症引起的代谢障碍”是在现代医学中已成为常识的学说。
今天极富盛名的权威也强凋：大部分的疾病，特别是金色葡萄球菌、霉菌感染，像是白色念珠菌，通常都是在体内环境氧气不足情况下发生。分子生物学家、倍受尊崇的营养研究专家史蒂芬雷文恩也声明：“缺乏氧气伴随而来就是各种疾病的产生。”因此，血液中氧气缺乏可能是个起点，会造成以后免疫系统功能减退和癌症、白血病、爱滋病、癫痫、神经退化和白色念珠菌感染等可怕的健康问题。
亚健康状态是指躯体上没有疾病，但有可能向疾病方向转化的状态。亚健康的主要表现为情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、忧虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸痛、全身不舒服，以上症状与缺氧产生的症状十分吻合。亚健康状态容易导致癌症、心脑血管症等，如恶性肿瘤、高血压和冠心病等。除平衡膳食讲究科学的生活方式外，应注重氧疗和氧保健。
对数以千万计、亿万计的中国城市人来说，一个前所未有的氧疗、氧保健、氧养生的时代——“氧浴时代”已经到来。
4、最需要负氧离子浓度高的空气
大量的研究结果表明空气负氧离子浓度的高低与人们的健康息息相关，尤其在生态破坏、环境污染日益严重的今天，人们更加需要负氧离子来提高生活质量，促进身体健康。
可对于城市人来说，吃几粒维生素片容易，呼吸到富含负氧离子的空气却很难。
长期居住在城市里的人尽量多去户外活动，走近有流水、森林（特别是松树等针叶林）的地方补充“大气维生素”。
专家们一再指出，久居闹市区的居民应该经常到郊区田野、海滨、森林公园等，特别是到有瀑布流泉飞溅的风景区进行“空气浴”，这样才能更有利于人体的身心健康。
四、金佛山与神龙峡
只有全面了解上述资料后，我们才会对金佛山、神龙峡的意义和价值有更深刻的认识，才明白为什么应该和值得对负氧离子下一番超乎寻常的大功夫。
1、金佛山
重庆首个负氧离子监测站为什么选择金佛山？南川区气象局副局长尹春光说，由于金佛山所处重要地理位置和海拔高度，是国家气象局三大气象定点指标站之一。同时，金佛山上空气清新，是天然大氧吧，但这一切不能单靠感觉来说话。负氧离子监测点可以自动监测金佛山大气中负氧离子浓度，用科学数据提供参考，对促进金佛山旅游有很大作用。
按照世界卫生组织规定的负氧离子等级标准，分为“不利、较有利、正常、有利、相当有利、很有利、极有利”7个等级。2009年7月4日，记者在市气象信息与技术保障中心的监测显示屏上看到， 7月1日到3日金佛山监测数据最高曲线显示出“极有利”等级。 金佛山负氧离子监测站首次监测数据为每立方厘米空气含10万个负氧离子。
这一数据是对神龙峡的新定位，是超强鼓舞，是天赐大恩。
2、神龙峡
神龙峡山清水秀，群峰叠翠，瀑布成群；这里群峰耸立、千姿百态、林海苍郁。汇集了诸多的飞瀑流泉，拥有磨子洞瀑布、飞龙瀑布、碧泉映月瀑布、神龙洞瀑布等11个瀑布，空气清新，气温凉爽。
神龙峡空气清新，空气负氧离子含量极高，是天然大氧吧。其负氧离子含量每立方厘米的含量应该与监测数据所供的10万个差不多甚至更高些，属于最高级别的负氧离子浓度区。
如此人间美景，若无一番惊世骇俗、迷醉众生之作为，岂非暴殄天物，无颜于世。
五、核心定位
为什么要定位，是为了集中全力挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到相应定位的品牌，这样，在潜在消费者心中就占领了一个有利的位置，如红叶=巫山、鬼城=丰都等等。
限于时间关系，本次主要从创意角度，对策划最关键的部分——核心定位作了粗线条式的勾勒，并提供了几种方式的定位成果，各有其美妙之处，以便于深入思考、研讨与选择。
在定位确定之后，再进行全面的、整体的、系统的策划。
1、优势定位
（1）、什么是优势定位
以自己的压倒优势进行定位，例如，“只有可口可乐，才是真正可乐”；“我们发明了此产品”（施乐复印机）……
（2）定位词
十万负氧离子之峡。
1亿年前的空气。
中国（或重庆）顶级大氧吧。
…… ……
（3）、广告主语
空气好，才是真的好！
以十万个负氧离子的名义！
这里有重庆最鲜爽的空气！
请你呼吸100000000年前的空气！
享受现代生活，淋浴远古空气！
峡中方七日，人间轻百病！
地理大发现：一个盛产“空气维生素”的峡谷！
此峡只应梦中有，人间难得几处见！
…… ……
（4）、名称
万氧峡。
富氧峡。
负氧峡。
…… ……
2、第一定位
（1）、什么是第一定位
指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。也叫抢先定位。
杰克特劳特说过：做第一胜过最好。做第一的本质其实就是要让自己经营的品牌在消费者心智中排第一。因为排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌被选择机会最多、最大，成长的速度也将会是最快的。
第一定位就是有计划地通过最大的与最独特的各种实力、业绩、目标、事件、产品等，树立和支持第一定位，谋求旅游消费者心中的领先的、独一无二的位置。
例如，世界第一峰、天下第一关……山西红豆峡景区“中国第一抗癌防癌疗养胜地”……天保山标高4.53米，日本第一矮山，发登顶证书……
（2）、定位词
人间第一氧峡。
人间第一负氧谷。
人间第一空气浴场。
（人间也可换成“天下、中国、神州、西部、重庆”等。）
…… ……
（2）、广告主语
江山第一氧，重庆神龙峡！
我不在神龙峡，就在通往神龙峡的路上！
氧保健时代首选之地——神龙峡！
世界唯一的36个氧吧在等你！
神龙峡，不在我的生活中，就在我的梦境中！
天生一个神龙峡，十万负氧乐众生！
…… ……
（3）、名称
天氧谷。
氧吧36之旅。
富氧新四季。
…… ……
3、需求定位
（1）、什么是需求定位
即依照目标市场的需求确定品牌定位方向。要做到这一点，企业就必须透彻了解相近品牌的全部属性，透彻了解消费者的具体需求。
例如，静音冰箱、叔叔神童……
（2、）定位词
21世纪的生命疗养院。
城市病的天敌。
亚健康的克星。
空气维生素富产地。
…… ……
（3）、广告主语
让亚健康见鬼去吧！
春来，夏来，秋来，冬来！
还有比纯天然之氧更好的东西吗？
让生命永远鲜活如初！
返回原生态的生活！
氧疗、氧保健时代的明星！
…… ……
（3）、名称
原生部落。
空气大浴场。
…… ……
六、“氧峡”定位的好处
1、成为名列第一的“氧”峡谷
吸氧胜地、有氧活动中心、有氧运动基地、有氧学习大本营、富氧生活乐园……
在“十万负氧离子”的光环下，所有活动均冠以“有氧（富氧）活动”的美名，比其他类似景点，不止高了一筹。
这样，常规思维看起来难以进行的活动，也就容易进行了。
2、正确、聚焦、统一、持恒
有形资产、无形资产定向累积的“滚雪球效应”……
3、未来点滴畅想
（1）、负氧离子与现代生活——大型科普教育宣传栏，还有软文、宣传片……负氧离子科普教育基地……
（2）、位于解放碑的中国第一家“神龙峡空气体验店”，让人体验什么叫神清气爽……
（3）、亚健康一揽子解决方案，包括几天、十几天甚至更长期的氧疗、氧保健、氧养生方案……
（4）神龙峡空气罐头，销售区域很广的……也作赠品……
（5）、第一次在富氧环境中的春季峡谷音乐会、冬季峡谷学习会、秋季峡谷运动会……
（6）、氧生时代的“朝八晚六”。居住在峡外（小区），白天进峡中……
（7）、中国第一条空气“鲜氧）管道，向神龙峡小区居民家庭输送……
舒明武
邮箱：smuce@vip.163.com
QQ：524842691
2010、10、1——10、11
