〔要目〕
前言
一﹑概况简介
二﹑基本分析
三﹑理念定位
四﹑客户定位
五、角色定位
六、形象定位
七、文化定位
八、功能定位
九、名称创意
十、广告语创意
十一、靓点创意
十二、板块划分
十三、经营特色
十四、效益预测
十五、风险预测
附件
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前言
中国人民自古就喜爱花，对花有着深厚的感情。早在7000多年前的新石器时代，河姆渡人就已培植荷花、金粟兰及香蒲作为观赏植物。在漫长的社会历史发展过程中，描绘花、赞美花、歌颂花伴随着人们牛活当中的一切喜怒哀乐，成为生活中不可分割的重要部分，并且贯穿了整个中国文化的发展历史，形成了在世界文化殿堂占有独特一席的中国花文化。
历经三十年的改革开放的中国，社会生产力极大地提高，物质商品极大的丰富，人民安居乐业。养花赏花，作为—种群众文化生活，走进了家家户户。春华秋实，古代人赏花赞花曾经是因为对秋天收获的期盼，因而花成为人们膜拜丰收的图腾。今天，人们在养殖，培养推广花卉的同时，还广泛开展了有关花卉的书法，篆刻，绘画，摄影，装饰，饮食等文化活动将花文化真正推向了属于人民大众的历史性的高潮。全国各地在推选国花，市花，县花，城市开辟花园绿地，郊区建立大面积的商品花培育基地。街头巷尾，每当人们走亲访友，每当人们祝福新婚的伴侣，每当人们在“情人节”，“母亲节”向亲人献上一份爱意，其它的礼物已经不那么重要，重要的是一束鲜花。当逢盛日，花潮如海，鲜花笑脸相映红，美好生活乐陶陶。
在社会主义新农村建设一浪高过一浪的大背景下，在现代城市居民生活消费潮流向郊外田园山野奔涌的大背景下，在重庆市九龙坡区作为城乡统筹发展先行试验区的大背景下，依托面积达23平方公里的九龙坡区花卉苗木基地，精心打造建设一个以花卉为主题的旅游休闲公园（园区），是有重大意义和价值的。
如果把这座花卉主题公园的建设比作一部交响曲的话，那么，本方案就是它的总谱。
本方案也是花卉主题公园规划、设计、实施、运作的灵魂和指南。
一﹑概况简介
1、位置(区位)
位于重庆市九龙坡区（白市驿）花卉苗木产业基地的对面，邻近有农科院﹑贝迪超五星级酒店、陶然居农业生态园区等。
2、面积
1600多亩。
3、地形地貌
属于中梁山系，高点海拔300多米，有山有谷，有溪有沟。
4、资源
这里的经济资源原先以自然农业为主，自然资源以天然的植被为主，历史人文资源贫乏。
5、环境质量
由于它一直是传统农业生产区，加上原住民已经迁走，区域内自然风景纯朴优美，空气清鲜，所以，环境质量是非常好的。
二﹑基本分析
1、主要优势
（1）、区域内天然植被丰富，空气质量极佳，有优质而充足的水资源。
（2）、依托重庆最大的花卉苗木生产基地和科研基地，产品供应和新产品研发不成问题。
（3）、距离未来总人口达110万的大学城仅有20分钟车程，而大学城的人口素质和消费能力都相当的高。
（4）、距离主城区在1小时车程内，不久的将来，会在20——30分钟车程之内。
（5）、白市驿地区正在形成一个新的﹑巨大的重庆郊区旅游度假、生态美食、休闲娱乐胜地。
（6）、无拆迁问题。
2、主要劣势
（1）、山较高而陡，谷较深而长，容易造成消费者的劳累与厌倦现象。
（2）、与花卉苗木基地、花博会会址隔了一条公路，总让人感到不大方便。
（3）、横贯区域内的两条高压线，会给游客——特别是居住的游客心理带来负面的影响
（4）、大学城的繁荣还有待时日，一时还利用不上。
（5）、未来的一段时间内，主城区的人到这里来的一般是有车族，普通市民来的有限。
3、机会点
（1）、由于一切都是空白，可以大胆创意，激情想象，精心策划一个全新的、高水平的花卉主题园区。
（2）、通过化平淡为辉煌，化腐朽为神奇的创意硬件与软件设计，打造一个独具特色、不可复制的国家级甚至国际级旅游靓点。
三﹑理念定位
这理念指的是开发理念，也称开发宗旨，它是花卉主题公园开发灵魂、指南和动力。
具体内容如下：
为重庆花卉主题公园开发提供新样板；
为重庆都市休闲景点打造提供新范例；
为中国旅游创意产业兴盛提供新经典。
四﹑客户定位
客户（顾客）定位即消费者定位，这是园区定位之首，也是定位为核。
1、客户区域
（1）、大学城.，这是核心客户源。
（2）、白市驿、沙坪坝区与九龙坡区，这是主体客户源。
（3）、主城九区，这是重要客户源。
（4）、外地及外国客户，这是潜在客户源。
2、客户身份
（1）、大学城的学生、教师和居民。
（2）、都市里大多数的白领和小资人士。
（3）、都市里相当多数的的中产阶层人士。
（4）、都市里有一定档次和消费能力的市民阶层人士，包括老人。
（5）、都市部分富裕阶层人士，特别是他们的父母亲人。
（6）、都市里的部分老干部、老名人、老明星。
（7）、慕名而来的外地游客，乃至外国游客。
3、客户年龄
青年、中年为主（十八岁至五十岁），兼以其他年龄段的人士。
4、客户性别
女性为主，特别是青春少女、恋爱中的女人、极爱自然美的女人、休闲生活状态中的女人。
她们要来，一定会有男性跟随她们而来的，尤其是花样年华的情侣。
5、客户属性
（1）、个体型客户，指自行的单独而来的消费者。
（2）、情侣型客户，指恋爱或准恋爱的年轻消费者——特别是大学生消费者。
（3）、家庭型客户，指一家或多家全家齐来的消费者。
（4）、友情型客户，指结伴、集群而来的消费者，如同学会、怀旧会、俱乐部、QQ友等群体消费者。
（5）、单位型客户，指企业、事业单位等群体消费者，如节日庆典、贵重接待、政务会议等消费者。
（6）、旅游型客户，指四面八方慕名而来的消费者，有的是个体，有的是群体。
（7）、商务型客户，指在这样美丽的环境举行的各种商务会议的消费者。
五、角色定位
这角色指的是市场角色（也称市场身份），具体指的就是园区是市场竞争中的角色。
这种角色一般分为市场领先者和市场追随者两类，必须在其中有所选择，因为两者的策划和运作都是不一样的。
花卉主题公园的市场角色应该是：
领先者。
【注释：
由于花卉主题公园的创意内容丰富、策划构想大胆、特色花卉众多、地形地貌独特，所以，它完全有能力成为重庆花卉主题公园（园区）的领先者。
也就是说，中外一切花卉主题公园开发成功的案例，只能作为本公园创新开发的借鉴，绝不能成为照搬抄袭的对象，否则就不叫领先者了。
也就是说，本公园公园将通过很多的原创性、首创性、独创性创意策划，给市场带来一股清新的气象，并通过持续的创新，永远保持市场领先者的形象。】
六、形象定位
形象定位即品牌定位（也称概念定位、主题定位、个性定位），因为形象是品牌的核心。
形象定位除了准确、精炼之外，还需要个性化、差异化，为文化定位、经营定位、名称创意、广告语创意、靓点创意等指出正确的方向，提供智慧的支持。
1、首选
唯美浪漫的山野花园。
【注释：
浪漫，《新华字典》的主体解释是：富有诗意,充满幻想。
鲜花是唯美主义的象征物，这一点全人类公认。鲜花是最富有诗意、最能引发幻想的，所以它与浪漫密不可分，古今中外，动人心弦的传说故事数不胜数。这是作为花卉主题公园形象定位的第一个理由。
在物质生活日趋发达的今天，在充满浓烈的商业气味的今天，人们的精神生活中，对美的渴求不消说了，更对浪漫——以潇洒、激情、创意、相爱为核心元素的浪漫主义形态产生了越来越多的渴求，这是作为花卉主题公园形象定位的第三个理由。
第三个理由也许最为重要，对大学城数万数十万文化水平高、学识教养高的师生与居民来说，美不胜收的四季花景，浪漫主义的精神形态、生命追求、休闲方式均是不可或缺的，而吐放于鲜花丛中的浪漫气息，更会让他们欣喜若狂了。
也可描述为“重庆唯一的浪漫山野花园”（或“山地花园”）。】
2、备选
A、高品位的郊游花园。
【注释：
为什么提“高品位”呢？一是通过文化的注入，能够提高它的品位；二是因为来自大学城的消费者特别需要（喜欢）这样的形象。
“郊游”，表示离主城区非常的近，减轻客户心理上的距离障碍。】
B、西部新城休闲胜地。
【注释：
突出它在重庆未来发展中的地位，张扬它的休闲功能，】
C、当代都市人的鲜花疗养院。
【注释：
这是从消费者出发提炼的概念。】
七、文化定位
形象定位后，就要进行文化定位，文化定位即内涵定位，指的是公园以一种或多种什么样的文化作为自己的内涵。
这一定位也非常重要，因为品牌的背后是文化，没有文化的品牌是注定没有魅力的，是不能持久的。
1、以花文化为灵魂。
首先，一个新开发景区的文化，最好由它自身中生长开出来，而不是外部强行灌入，由花引发的花文化，正是从园区中自然“生长”出来的文化，两者天然吻合，无迹无痕。
同世界上所有的人一样，中国人民也天性爱美，爱花，视花为美，与花媲美。因此视花为美的化身，美好幸福的象征，已成为世界共同的语言。然而，中国人对花的认识和情感并不仅限于此，而是有更为深刻的认识和浓厚的情感。在中国人看来，花是有灵之物。人们赏花，除了常识它那静态的外部形态美之外，还善于观察欣赏它那动态的生命变化之趣。另外，中国人还认为花是有情之物，不仅娱人感官，更撩人情思，能寄以心曲。中国人对花的这种看法和情感是观花之后由悟性而得来的一种艺术境界，对花产生了更深一层的情感和精神上的寄托。
所以，花文化不止是美文化的同义语、它还包含了浪漫文化、爱情文化、温馨文化、和谐文化……中国花文化可谓丰富繁盛、耀眼夺目，特别是诗、书、画、文等方面有着广阔深远、迷人醉心的扩展空间。
2、以浪漫文化为重点
由于花文化的内容极为丰富，不可能全部包揽。所以必须有其重点。依据前面的客户定位和形象定位，以浪漫文化为重点是必要的。
浪漫文化中，爱情——包括爱情故事、爱情传说、爱情诗歌占了相当大的比重，这对大学城中的学生具有特殊的、强大的、无法阻挡的诱惑力。
浪漫文化绝非只是爱情，还包含了创意、激情、潇洒、自由、野性、欢乐等当代人至爱的诸多元素。
3、以巴渝文化为特色
这主要体现在以吊脚楼为象征的园内建筑样式上。独有的山地地形，是最能展示这种建筑魅力的地形。
同时，它也体现在经营活动的组织中，巴渝文化中独有的浪漫激情、潇洒自由应该得到充分的展示。
还有一点，巴渝文化中的美女文化，在当代中国吸引了越来越多的眼球，这其中也是大有文章可做的。
八、功能定位
功能定位应该现实性和超前性相结合，以客户定位为中心，突出重点，彰显特色。
以下列举的是它的主要功能，实践中可能还会开发更多的功能。
1、观光功能
这是由花的视觉效果第一所决定的，是许多自然风光景点难以相比的，特别是在花的品种丰富、花的季节转换上，更是如此。
除了传统的四季赏花外，还有在某种花盛开时开展赏花活动，加起来是非常丰富多彩的。
2、旅游功能
它是由观光功能自然引出的，特别是离主城区这么近的地方，其旅游——短程旅游的功能就更突出了。将来，它的旅游功能一定会向中程、远程延伸。
可开发恋爱游、学友游、婚庆游、养生游……周末双休游、半日游、一日游……
3、休闲功能
在一般的山林景色、田园景色中，人们已经玩耍得相当愉快了，何况在这样色香味型俱佳的景色中，人们在这里品茗谈天、打牌下棋、戏水登山、静养呼吸，不仅是可能的，更是必然的。
春夏秋冬四季赏花是它的休闲重点。
4、度假功能
在花香袭人、鸟声沉寂、流水轻响的夜晚，无论是坐是眠，都是令人——令大学生、令都市人心驰神往的事。它的度假功能，将是一枝独俏的。特别是在它创意地开发了“树巢”或“鸟巢“型的夜眠方式后。
它的核心是一个与围绕表演区而建的生态花卉度假酒店。
5、健身功能
通过在鲜花盛开、空气优美的山路上心情舒畅地行走，人们的身体会更健康。这些山径小道需要精心地设计，如青春登山道、中年登山道、老年游山道等。
从长远来看，可以考虑设计一条从中梁山上延伸过来的森林步道，最终进入‘罗曼花园”，
（也可叫体育功能。）
6、疗养功能
通过花瓣浴、花美容、花香茶、花香酒、花美食等一系列特有的“以花养颜”、“以花美容”、“以花养生”活动，它的人生疗养功能会对都市人——特别是富有的都市人产生不可阻挡的诱惑力。
设计建设一个“鲜花养生堂”（暂名）是会深合人意的。
7、表演功能
精心设计一个鲜花簇拥的中心舞台，在不同季节的时间里，表演多种以花为主题和题材的文化艺术节目，包括音乐、歌唱、舞蹈、朗诵、戏剧、庆典、书画等等。
舞台应依山而建，尽量少破坏原生生态。仿佛是一个天然的舞台。
8、生产功能
主要的产品是鲜花食品（餐饮）、花茶、花饮、花精油、花饰品、干花、水产品等。
九、名称创意
依据以上定位，一个新的名称——语言精炼，内涵优美，联想丰富的新名称就呼之欲出了。
1、首选（甲）
罗曼花园。
【注释：
罗曼，罗曼蒂克的简称。
《新华字典》对罗曼蒂克的解释是：浪漫;具有强烈的个人感情、高度的个人爱慕之情或对心爱的人或爱情关系理想化的特色。
对作为消费主体的大学城师生和居民来说，对于天生充满罗曼蒂克情调的当代学生、青年人、白领和小资层人士来说，这一名称是太有诱惑力了，能使他们一听就能产生出绮丽的避想和丰美的联想。
这个动人的名字从浪漫文化中破壳而出，实为天缘巧合。】
2、首选（乙）
神秘花谷。
【注释：
因为深山幽谷而神秘，因为花卉之最而神秘，因为创意奇特而神秘——名副其实。
这名称有一种诱惑，有一份剌激。】
3、备选
花界、花谷、花都、爱园……
花立方、众香国、和花醉、俏之都、花谷园、百花谷、飞花谷、流花谷、花视界……
花花世界、浪漫花语、渝西花都、百花香都、山花烂漫、芳菲四季、甜蜜花园、花语天堂、人间花宴……
渝西花果山……
（有的可作花园里面的小地名。）
九、广告语创意
出色的广告语，犹如利刀之刃，能够更快地切开市场之蛋糕。
1、首选（甲）
山花欲燃，浪漫今生。
【注释：
首句点出了本花园最大的优势，是四季时光那漫山遍谷仿佛要燃烧的鲜花，能让人的视觉及味觉获得绝佳的享受。
第二句点出了本花园巨大的魅力，——即绚丽风光与浪漫文化相结合的——能使人的生命被欢乐浸染的魅力。
公园开业日，必将是此语惊天问世时。
不久，它将红遍山城，飞向远方。】
2、首选（乙）
眼花缭乱时，心花怒放日。
【注释：
这两句话描述准确，对仗工整，充满激情，洋溢欢乐，让听者情不自禁的想亲身前往一游。】
3、备选
（1）、养眼，养情，养生。
（2）、花飞四季春，园展千幅画。
（3）、拥抱鲜花，拥抱浪漫。
（4）、花宴天下，美色大餐。
（5）、秀色三千界，花茗十二客。
（6）、珍惜生命的短促，享受生命的花期。
（7）、花开拂晓前，人约黄昏后。
（8）、花之俏，俏天下。
（9）、花果山一游，人生无遗憾。
（10）、渝西花为媒，宾客乐陶陶。
（11）、哪个来了还想走，哪个走了不想来
（12）、订婚花丛中，甜蜜100年。
（13）、花香鸟语，心醉神迷。
…………
十一、靓点创意
一个新兴的旅游景区，靓点越多，吸引力越大，竞争力越强，更具有顽强的生命力和持续的发展力。。
以下的靓点，既有硬件的，也有软件的，还有硬软兼备的，它们相互协调，相互促进，共同为本花园勾勒了一幅美仑美奂的图景，使人对它的未来充满了期待、憧憬与信心。
（在深入的细化和运作中，还会更多的靓点出现。）
1、众花之最
这里拥有众多的花之最，如最大的花、最高的花、最香的花、最多花瓣的花、最长花期的花、最怪的嫁接花、最绝的山岩花、最神的药用花、最大片的山地鲜花……
这里还有最大的山地造型花语、最长的花文化走廊（游廊）、最令人心动的昙花群体夜放……
还有最热情的青春花季狂欢节、最温馨的浪漫爱情鲜花节……
2、大坡大坡的山花
这是本花园的地形地貌所决定的，也是刻意打造的。特别是木棉树、凤凰树等树花——包括视觉效果绝佳的枫叶、红叶的引进，更使其无与伦比。
它是主题广告语的美妙外化。
3、创造火爆的节日
最重要的节日有“二月采花情人节”（西方情人节）、“七夕赏花情人节”（中国情人节）、“五月的鲜花歌咏会”、“千名青年集体大订婚”等等，
4、花文化游廊
以描写花的诗词、对联、名言、画作、成语、书法、摄影作品等共同组成。
它是多条而不只一条，而且它是动态的，可以不断增加新的内容。
5、昙花月夜
设计一个地方，栽上一片昙花，让人们在半夜时分起来，观看昙花那短暂的开放，体悟生命的真谛。
6、天然大鸟园
这么好的花山花谷，不养一大群鸟是可惜的，可设法做一个大鸟园，让鸟相对自由地飞翔。
7、名亭点缀
将一批著名的中国亭子引入其中，如爱晚亭、沧浪亭，增加文化气息和视觉魅力。
8、野花伴野餐
选一批地方作为野餐地（也可送菜前来），周边是一片野花相伴，其情其趣，难有第二。
9、大自然的音乐花舞
栽种一大片会随声音跳舞的花（这种花已经有了），到时花随世界名曲起舞，那美味美韵只有三个字：不摆了！
10、鲜花迷宫
在较平的地方，精心设计一个鲜花围成的迷宫，让人在花丛中寻找自己的出路，是别出心裁、引人入胜的。
这是一个独一无二的美丽迷宫。
11、花卉隧道
以花树、藤植物、花卉相组合的方式建成，作为一种特殊的环境造型。主要放在某些板块连接的入口处。
走在这样的隧道中，仿佛进入了另类时空——世外桃源、人间仙境般的另类时空。
12、花满十二月
在栽些点、线、面上，以月季花为主线，月月有花，在不同地方杂以玫瑰、蔷薇、菊花等花种，使之同中有异，百看不厌。
13、垂钓野鱼
在花湖畔垂钓野鱼，是一般湖边钓鱼无法相比的。
14、花仙子歌舞晚会
重庆以盛产美女著称，美女和鲜花的关系是最密切的，可创办名至实归的“花仙子”歌舞晚会，吸引诱惑大批的都市人前来观看，到时恐怕只会嫌园区太小了。
16、与野味同游
在那几百亩不能开发的山林（及周边数千亩原生态山林）中放养一批野鸡、野兔甚至孔雀（但不准打猎），让其安全生活，有时与游人同乐。
要做的事，只是修一些弯弯曲曲的林中小路就是了。
17、多元立体花展
在每一块相对独立的花地上，改变单一的传统赏花形式，通过对这一种花的文字介绍、书画名作介绍、名诗介绍、散文中的名句介绍、音乐作品介绍甚至现代视屏介绍，让游人在赏花的同时，获得丰富的花文化知识的学养，无形中受到熏染。
18、“树巢”或“鸟巢”
人类最早是从树上下来，也就是睡在树上的。如果在某一片山林中，精心制作一批可供住宿的“树巢”或“鸟巢”，那么，罗曼蒂克的滋味真是太浓了，叫人充满向往。
19、空谷幽兰
选一处最幽深的山谷，栽一大片兰花，显示成语“空谷幽兰”之意，心成高雅之士依依难舍之地。
十二、板块划分
板块划分不是随意的，而是由“罗曼花园”自身的实际和定位所决定的。
现提出以下板块划分方案，这些方案各有长处，各有特色。
A、按花种划分
根据山地的地形，精心设计在哪一片山坡上种什么花（要上一定的规模），待这片花开时，就会形成一片迷人的风景，可以此花名称为该地命名，如“杜鹃花区”、“牡丹花区”、“梅花区”等。
B、按四季划分
按春夏秋冬四季的自然季节，重点选择四大块地域，分别栽上适合于四个季节成功的花种，季节一到，那一片地区就鲜花绽放，引人注目，分别命名以“春山飞花”、“夏谷浪漫”等为分区命名。
C、按功能划分
即按观光、旅游、休闲、度假、疗养、表演、生产等功能进行分区，也是可以的。
十三、经营特色
创意新颖的园区，需要有独家特色的经营，才能为之锦上添花。
以下是部分内容，在实践中还会创新出更精彩的内容。
1、经营原则
硬软并重，静动结合，不断创新，持续发展。
2、经营策略
（1）、开发渝西旅游经济带，建议政府将这一条线上的新老景点进行整合，创造出一条新的完整的旅游经济带，并将“罗曼花园”作其最美的景点。
（2）、不卖房只租房，保持永久的自主权和适应变化的能力。
（3）、首创“花家乐”休闲生活方式，这是强势崛起的“农家乐”，是名副其实的好去处。
（4）、首创“花园式订婚、婚礼”及庆典，在花园中订婚，是极为浪漫的行为，是重庆少见的（没有地方），而举行婚礼及生日庆典等，也是独具风味的。
（5）、创办原生态的花卉大餐美食，，可以现采现做，其他地方无法相比。
（6）、进行鲜花的代种代养，一部分花卉可以让市民、企业或其他人士出资拥有（注明拥有者，给予相应的回报），减轻资金压力。
（7）、向迪斯尼乐园学习，成立专门的活动策划委员会，精心策划组织一个又一个市场推广活动，保证人气长期的旺盛。
十四、效益预测
1、生态效益
大面积的种花养花（包括树花），对原有自然生态不是破坏而是建设——更优更美的生态建设，利在当代，功在千秋。
2、社会效益
它对改善重庆市民——特别是大学城居民的休闲生活质量，提升重庆旅游市场竞争力，增加新的重庆城市形象名片，实现更多的社会就业，将发挥不可替代的作用。
3、经济效益
由越来越旺的人气，带动越来越浓的商气，集聚越来越盛的财气，这是它的必由之路。
“罗曼花园”的利润来源主要是：特色餐饮、休闲游乐、度假住宿、政商会务、别墅包租、花卉商品、活动赞助、影视拍摄、特色服务等构成。
随着名声和影响的扩大，营销水平的提高，它的经济收益会呈现倍增效应。
（注：
十五、风险预测、附件略。
此方案原作于2008年7——8月。）
舒明武
电话：13983101295
QQ：524842691
