他自封：重庆卖脑第一人

下岗汉子改行卖“金点子”

 

　　不管你信不信，假如你生意做不走了、产品卖不出去、商场招商不顺利、房屋建成空置面积却不知道该用来做什么……现在有人信誓旦旦告诉你，只要采纳他提供的一个个“金点子”，就可以让你茅塞顿开、甚至立竿见影、吹糠见米、点石成金。

 

　　重庆市渝中区的魏忠正先生就成立了这样一家金点子工作室，专门把卖金点子当成了一门生意。他出售的“金点子”，价格低的100元，高的50万元，甚至更高。

 

　　魏先生年近50岁，1997年从重庆长航公司下岗后，曾经干过广告公司业务员、房地产公司策划员、市场管理员等。他说，他一直在研究市场经济规律，对市场、对管理有独特的观察视角和理解能力。所以，他从2001年起就开始为别人提供点子，做起了卖金点子的生意，于是自封为“重庆卖脑第一人”。

 

　　之所以走上卖点子的道路，魏先生自称源于偶然。2000年，一个朋友购买了电脑、扫描仪、打印机等设备，做起了制作名片的生意，辛辛苦苦做一盒名片只能赚几块钱，这位朋友就找魏先生述苦，让他给出出主意。

 

　　魏仔细想了想，根据自己对市场的观察和理解，他提出，去世的人都需要一张遗像，以前一般是炭精画像，但时间要一两天，且画得还并不一定逼真。如果用电脑扫描死者生前的照片，放大后打印出来，就可以做成电脑画像，不仅速度快而且不变样，肯定能赚大钱。

 

　　这位朋友立即出动，联系了主城区各个花圈、寿衣等丧事一条龙的小店，由各家店负责联系业务，每张遗像收费70元，其中20元交给丧事店。很快，这位朋友的遗像生意迅速火爆起来，后来还更新了设备，新增了人手，生意越做越大，不仅赚了钱，还购买了商品房。

 

　　魏先生从这件事里发现了点子的力量。他说，今天这个知识经济时代，许多事情不是人们办不到，而是人们想不到，帮人家想到了就是商机。此后，魏先生不再找工作，为别人打工，而是创办了金点子策划咨询工作室，开始了自己的创业之路。

 

　　问起现在卖点子的生意做得如何，魏先生介绍了他的几个成功案例——

 

　　朝天门市场一个卖皮鞋的温州老板抱着试一试的心态找到魏先生，缴纳了100元咨询费，要他帮助解决皮鞋卖不掉的问题。魏先生认真查看和分析，发现这些皮鞋款式较丰富，价格也适中，质量也可以，问题出在宣传不到位上面。

 

　　于是，魏先生建议温州老板立即印刷5000份传单，把所有皮鞋的型号、价格和销售地址都印上。但是，这些传单不能满大街乱发，要发给目标客户——就是那些在夜市销售皮鞋的小老板，他们专门选择价格便宜、款式较多、质量可靠的东西进货。

 

　　随后，魏先生跟着这位温州老板一起到夜市发传单。果然，许多卖皮鞋的商贩接到传单后，并没有像一般人那样很快扔掉，而是仔细阅读后，小心翼翼放进了兜里。半月后，魏再次来到温州老板的摊位，所有皮鞋已卖个精光。温州老板高兴极了，奖励了魏500元钱，还请他吃了顿火锅。

 

　　除此案例外，去年，魏先生还成功为万州一家商业地产进行了重新定位。他看准万州缺乏一家专业灯饰广场的市场空白，果断地奉劝投资人放弃原定的开办家电城的想法，改为灯饰广场。结果不仅顺利完成了招商，现在经营得非常顺手。依靠这个策划点子，魏先生一下赚到了5万元。

 

　　魏先生说，最近他在为解放碑一个总面积4万多平方米的闲置商业楼盘重新设计定位和策划招商方案，他为自己拟定的方案，标价50万元出售，且还提出了“风险代理”、“按揭付款”等方式。

 

　　他说，为避免人家质疑这个方案的可行性，对方可先付5万元首付款，方案顺利实施后，如获得成功和盈利，商家再支付余款；如不能成功，全部首付款悉数退还，分文不取。据称，现在双方还在进一步洽谈之中，“如果成功的话，这才真的是一个最值钱的金点子。”魏称。

 

　　魏现在还有一大堆策划方案和金点子，待字闺中，寻找买家。这些金点子包括“比房交会更好的售房办法”、“楼盘促销新概念”、“电脑城核心竞争策略”、“大型商业楼盘招商策略”……

 

　　他说，这些金点子要价一般在10万元－20万元，但都可以实行“风险代理”以及分期付款，如果买家采纳了这些金点子而没有赚到钱，他可以分文不取。

 

　　既然给人家频频出点子，让别人赚钱发财，那为什么魏先生不把这些金点子用到自己身上呢？

 

　　魏对此倒还坦然，他说，其实卖点子，还是赚了一些钱，只是赚得不多。他的想法是一边卖点子，一边寻找投资人，投资他看好的一些项目和产业。在记者再三追问下，魏透露了一些他看好的商机，比如养老产业，适合工薪阶层消费的休闲娱乐产业，另外还有人才市场和“金点子超市”，都是他想要打造的新兴市场。

 

　　既卖点子又当“超市”老板

 

　　魏先生所经营的金点子，其服务范围相当广泛，包括生意咨询、事业咨询、投资咨询、婚姻咨询、法律咨询、健康咨询、创业咨询、市场调查、营销策划、项目策划、形象策划、广告策划、人生策划、个人网站设计、电子影集制作、组织学习培训或娱乐活动等。

 

　　而他自己给金点子收费定的起步价是100元，如是复杂的市场调查、商业策划等，收费就水涨船高，有的甚至高达几十万元。另外，他还有偿转让他的部分金点子，比如”包赚不赔的创意会展策划案“、”品牌婚纱摄影行业的新增长点“、”物业公司如何做大做强“、”中小洗脚城的经营之道“、”茶楼的创新经营“等等，这些金点子一般收费都要上万元。

 

　　除了卖点子，魏先生现在还搞起“金点子超市”的雏形——开起课堂当起教师，招收学生，专门传授策划技巧、如何创意“炮制”金点子，每个学生的学费是2000元。

 

　　用“风险代理”防范风险

 

　　做任何生意都有风险，卖点子当然也不例外。

 

　　魏先生说，卖点子最大的风险有两个：一是怕被人“翻院墙”；二是难以得到客户的信任。

 

　　“翻院墙”的事情魏先生曾经亲身遭遇过。前几年，魏先生经过自己的考察发现，重庆广告业大而散乱，广告材料与装饰材料混杂经营，既缺乏规模，又不具备专业性。而与此同时，一些开发商手中又有大量闲置的商业面积，找不到合适的经营项目。

 

　　为此，魏先生毛遂自荐前往渝中区一家房地产公司，递交了自己关于“建立广告物料专业市场”的商业计划书，该公司负责人接待后，当时不表态，只要求他把计划书留下，称“看完了再联系”。三天后，该公司有关人员通知他，这份计划书并不理想，企业不准备采纳。

 

　　魏先生失望而去，殊料，1个多月后，同样是这家房地产公司，大张旗鼓地推出了“重庆首家广告物料专业市场”。魏先生仔细一看，其市场策划方案竟与自己当初的商业计划如出一辙！轻易遭人“翻院墙”，魏先生真是哑巴吃黄连有苦说不出。

 

　　除了容易被人“翻院墙”的风险，要获得别人信任，让对方采信自己的创意也是一件极为困难的事。

 

　　因为，如果不先抛出自己独特的东西，一般人难以轻易采信；而全盘抛出自己花费大量心血的策划和创意，又极易遭人剽窃或者“复制”。为了保密，魏先生现在通常都不会事先泄露自己的方案。但在没有看到具体操作方案之前，谁又会轻易“下叉”呢？

 

　　为此，现在魏先生想出了一个“风险代理”方式——先收取10％首付款，项目实施后获得了盈利，再支付余款；如果不能实施，首付款不退；如果实施后效果不佳，不见盈利，那么魏先生不仅不收余款，而且悉数退还所有首付款。

 

　　脑子值钱点子才值钱

 

　　重庆工商大学副教授王仕勇 商品的范围相当广泛，靠人脑无论是灵机一动还是冥思苦想出来的点子，当然也可以成为商品。

 

　　但是，销售这种商品的最大问题在于，人们对“智慧”的认识水平。凭空想出一个创意或者主意，动辄卖上万元，甚至几十万元，现在有多少人具备这样的认识水平和承受能力呢？另外，如何衡量和判断一个点子的价值高低，也是不容忽视的问题，整个社会层面至今仍然缺乏对脑力劳动的评估体系和评判办法，这也是点子经营者面对的又一大难题。

 

（文章原名：“重庆卖脑第一人”的点子生意。）

 

　　 作者：刘斌/文

        转自《重庆晚报》

 

2007-10-2录入