秦全跃

    （以下内容摘自秦全跃的一篇文章“见着驴了吗？”）
    
    曾在河北农村见过卖驴的生意，驴贩子把驴光明正大地拉出来溜溜，让想买驴的人辩得个是公是母、是老是少、是肥是瘦。尔后把手放在袖口里出个价，让买者明明白白我的心。虽说此举不象阿拉法特和拉宾、内塔尼亚胡、巴拉克“拿土地换和平”那么重要，但毕竟也是拿钱换驴或拿驴换钱的平等交易。
    
    卖点子、卖创意如同卖驴。企业慕名而来，说明用意，策划人三次、五次都不拿出创意，反而一个劲地管企业要钱，大多数企业家自然撒腿就走，只有极少数极少数的执迷不悟者上感着掏钱。其实，这几年策划界事非不断，往往就是企业没见着“驴”就付钱。一个策划人在没拿到钱又想拿到这份钱时，必然用尽脑汁、跑断了腿。一旦轻松到手则不是心有余力不足就是力有余心不足了。别怪，兴许都是钱催的，倘若企业大意，让策划人无的放矢，凭着名气就挣了钱，以后又拿不出让企业满意的创意，企业必然拼着命想讨回钱完璧归赵。策划人则一定是修修补补、搪搪塞塞哪怕糊弄个外面光的驴粪蛋，也不想把钱往回退。扯来扯去，久而久之，难免造成纠纷，惹出官司。很简单，对任何一个人来说，赔钱是多么的难受，退钱又是多么的痛苦。
    
    前几日，到石家庄“华糖商情”杂志社作客，在与其主编杜建明先生共进午餐时谈及该杂志发展之事，我心直口快、快嘴李翠莲般地议论了一番，随后又提示有关“农夫山泉”不再生产纯净水的新闻一定要找到新角度。否则就不要再炒残羹剩饭。不妨做一把“农夫山泉”该不该对消费者有个道德赔偿的主题新闻。“农夫山泉”前几年一直生产纯净水，这次“幡然悔悟”，充其量也只是个从良行为，既然农夫山泉对中国的消费者有如此高度的责任感，那么消费者又该不该也用如此的高度去要求“农夫山泉”的过去呢？然后又说到栏目的设置，现而今一推刊物都有那么一块“牛╳港”，专门给人捧臭脚，不是某某人做了什么什么策划案，让企业暴了富，就是什么人搞了个整合营销，让企业上了天。如此“华糖商情”应该开个“案例跟踪”栏，专门组织记者跟踪，采访到第一手材料，一就是一，二就是二，还策划人一个是什么“驴”的本来面目。这种栏目看的人必定比“牛╳港”多吧。此话说来，博得当场喝彩，好创意。
    
    下午品茶时，该杂志社汪社锋主任发问，策划人跟企业合作开头很难，你说出创意吧，窗户纸一捅就破，企业偷了就跑；你不说创意吧，企业根本不理你，该怎么办。于是我便回答，假使中午吃饭时，我提出要求你们必须先给我一笔钱，否则我什么创意都不谈，你们会给吗？不但不会，说不定连下午在一起喝茶的机会都没有了。如果现在我不提出什么要求，你们也会愿意长期合作，就一句话，见到驴了。
    
    大凡卖主意、卖点子、卖创意者，让人家见到驴是第一重要的，至于人家见到驴买与不买则是人家的主权，企业家又凭什么都要拿钱去买一头破驴、瞎驴、瘸驴或者包装得跟漂亮妞般的瘦驴呢？
    
    驴好驴坏，不妨先拉出来溜溜，让人家买了不后悔，卖驴有个透明度总比强买强卖、骗买骗卖好得多。别瞎扯了，有这闲功夫还真不如回家老老实实、尽心尽业地养几头好驴。策划人不就是仗着这头驴不错、那头驴挺好度生计吗？
    
    企业家找策划人一定记住：见着驴了吗？
    
    （资料来源：不详）