什么是房地产的附加值
房地产开发商都希望追求“附加值”。那么，什么是房子的附加值，仅仅靠产品的硬件表现上，抑或是一味地宣传鼓吹，到底是哪条途径才能使边际效应（附加值）最大化？这是常常困扰开发商投资决策的头痛问题。
要理解附加值的含义，首先必须弄清提升附加值的通路有哪些？日本经济学家关志雄先生的“附加值”理论告诉我们：在一个产品的业务链上，组装的附加值最低，研发的附加值最高；中间值的生产虽有技术含量，也会慢慢递减，而到了销售和售后服务，附加值会随之高涨起来，因为它有品牌和健全的售后服务体系。由此可见，在组装的上游，是技术、信息与知识；在组装的下游是包装、销售及服务。而在产品的中游组装阶段，是廉价劳动力在创造财富。
显然，对房地产开发而言，超额利润率的来源分别是上游产品和下游产品两大块：上游的“技术、信息和知识”产品主要包括两个层面的涵义，一是高新技术的唯一或率先使用，凭借“天生丽质”的先天优势一骑绝尘；另一方面是“规划设计中的技术含量”，主要是形式上的“创新”，无论是整体建筑规划还是局部户型设计均有前瞻性地打破常规，凭其“吃螃蟹”的胆识引领市场潮流，以快制胜而喝上鲜浓的头啖汤，如围合式的“大眼睛组团”规划反叛早期的兵列式布局，房型上的“一错再错”的立体空间挑战一成不变的平面结构，入户花园或空中花园颠覆传统的地面绿化等等有着技术含量和创新精神的“知识”产品，它与中游“施工阶段”本质区别在于：若后者是“缝纫工人”，前者则是“时装设计师”。而下游产品是“包装、销售和服务”：先说“包装”，我们知道“包装是生产力”，“包装”不仅锦上添花更能雪中送炭，许许多多“丑小鸭”摇身一变成了“白天鹅”的例子不胜枚举；而“销售”呢？它不仅仅是“附加值”兑现的保障，而且更是产生附加值的丰富源泉。
同一商品，不同销售环境不同的销售对象和不同的销售手法其结果是大相径庭的，由此可见，销售是可以创造产品附加值的；那么“服务”又是如何增加附加值的呢？我们认为，出售“耐耗品”其实就是出售“服务”，这方面家电业已经走在前列，而“70年的房子”显然是属于寿命最长的“耐耗品”之一，因此“服务质量”的高低也必将左右着房地产“附加值”的走势。
纵观上述“附加值”特色，可以说是各有春秋，“新技术应用”虽短期附加值最大，但成本也较高，适合有实力的项目公司选用；“形式创新”虽是附加值较大，但风险最高，适宜具备新锐思想的开发商在不成熟的二级城市抢“鲜”应用；“包装”虽附加值增幅较大，但成本及风险也都较高，适宜有规模有实力属于市场挑战者角色的开发商或专业销售代理商采用；“服务”是附加值实现最大化的最佳选择，但兑现周期也最长，故有规模有实力属于市场领导者角色的开发商较为适用。
所以，开发商们手头的钱该往哪里投，还必须考虑一个系统定位的问题：就是要将自己的企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。只有这样，才能做到有的放矢，才能有所为有所不为，才能最终实现企业利润最大化的目标！
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佚名
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