不断学习新知识，才能不断产生新智慧、新思路、新构想，创造新奇迹。
愿我精心编选的“房产新知识精华”能对我所关注的企业有所帮助。）
本期标题
一、张雷谈品牌
二、儒商黄永灿访谈
三、开发“御品生活”
四、人与自然的诗意对话
五、天津兴建“建筑师走廊”
六、万科企业理念
张雷认为，一个品牌的生命力来自于塑造这个品牌的过程。这个建立品牌的过程往往需要１０年甚至是上百年。但是毁灭一个品牌只需要几分钟时间。张雷表示，现在越来越感受到品牌在市场经济中的无形价值。虽然当代集团在近几年的发展中比较顺利，品牌也在逐渐树立起来了。但是当代集团仍然处于学步期，比起在国际市场上激烈竞争的企业，所经历的坎坷和磨难是微不足道的。虽然现在规模比较大，发展比较快，但这是在和平和温暖的环境中成长起来的，没有经历风霜雨雪，所以还是比较脆弱的。从学步期到青春期，当代集团形成自己抗御风险、抗御竞争的能力，还需要很长一段时间。张雷介绍说，尽管他对当代集团的发展充满忧患意识，但对北京房地产市场的发展前景则相当乐观。他称，尽管未来几年因为市场竞争激烈，三外进军北京地产业的势头加大，市场的怪圈与恶战会持续发生并有所升级，但整体而言，市场是让人乐观的。所以，他认为，北京房地产至少还有２０年的发展期，而这个过程中一定是２０％的企业掌握了市场，其中８０％的企业因为没有核心竞争力，特别是没有危机意识，会被市场拒绝，提前进入衰败期甚至死亡期。而张雷称，当代集团一定要成为２０％企业中的佼佼者。当代集团提出，到５周岁生日的时候，将实现总资产１００个亿的宏伟目标。为了实现这些市场目标，当代集团２００３年在金融资本运作方面，将并购一家以上的企业，培育两家上市企业。目前，后者正在紧锣密鼓的进行之中。在张雷的办公桌上，几乎每一样器皿上都印着毛泽东的头像。他对我们的伟大领袖用了“顶礼膜拜”这个词。这一小小的细节，除了让我们感受到张雷一种怀旧情绪外，也印照了一个企业家的野心和谋略。最后，我们得出一个结论，当代集团是有野心的，张雷也是有野心的一个人，他的野心在于把企业文化附加在产品身上产生更多更大的价值，从而真正实现文化地产，文化管理。
记者：别人称你为儒商，你对“儒商”这个概念是如何理解的？
黄永灿：“儒商”一词古已有之，即为“儒”与“商”的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。但当今社会一些人在评价“儒商”的标准时，看的是这个人通过几种方法挣了多少钱。作为一个对社会研究得十分透彻的企业家，应着眼于他是否是一位有文化、讲道德、善理财、会管理、创效益，并且能发现问题、解决问题，具有综合创新能力的商人或企业家，是否有足够的智慧和能力来确立一种适合企业发展的战略和制度。
记者：你这间办公室更象一个学者的书房，你感觉读书学习对你从事房地产业的帮助有多大？
黄永灿：作为一个真正的商人，应该具有较高的文化素质，掌握先进的技术和管理经验，在企业发展中以智取胜，这些是我所要追求、所能把握并向社会奉献的真实的东西。一直以来，在我的心中从未放下“学无止境、学思并重”这句八字箴言。
３４岁那年，我带着从洛阳开发房地产赚到的第一笔钱来到了广东江门求学，为的是寻找心中的梦想，但这个梦想距离现实还有多远我并不清楚，我只清楚地知道，从一个行业到一个新的行业、从一个地方到一个新的地方都是一个从必然王国到自由王国的过程，而要成功实现这种转化，就要在永恒的变化中无止境地学习。
学习在我所经营的房地产业发挥了至关重要的作用。今年７月份，为追求高档物业上的创新，我冒着滂沱大雨一个人爬上了位于河南信阳鸡公山，到万国建筑博物馆进行学习研究，从陈旧的别墅群中发掘其造型、设计风格的长处，研究它们的采光、功能分区、解决采暖的办法等等。为了搞清楚它的安全性能，甚至不惜爬进潮湿发霉的地下通道亲身感受，从而在学习中得出了建高档别墅时应该如何改进安全功能的构思，让别墅在同质化的今天又多了一个卖点。这些行为源于一份强烈的求知欲和敬业精神。
记者：你坚持不懈地学习就是为了把房子建得更好吗？
黄永灿：我知道孔子“知之者不如好知者，好知者不如乐之者”的道理，我把我的摄影之乐灵活地渗入了我的工作之中从中找到了很多乐趣。我认为，文化、历史、景观是房地产中不可缺的要素，这些要素将直接通过建筑物本身影响着一个城市的外在形象。亚里士多德曾说过：人们为了生活来到城市，为了生活得更好，居住于城市。作为一个房地产开发商，肩负着塑造城市形象、奉献美好生活居所的重任。为此，我们不能把房地产仅仅视为盖房，而应该扩大到广义的建筑学和人居环境建设的范畴来进行研究思考，这就同时要求我们要不断学习和充实，广泛涉猎包括社会、经济、科学、文化、美学、技术等多个领域的知识。
记者：你是如何把儒家之道和房地产经营结合起来的呢？
黄永灿：儒家讲究中庸、忠恕之道，以和为贵。古时儒商在经营中都能摈弃鹬蚌之争，讲究互利合作和“双赢”，当代儒商更应有儒家的胸襟。我认为房地产是最具综合性的行业之一，发展的核心力量来源于对社会资源、生产力资源、经济信息资源的整合。目前我们集团在广东和河南两地都有项目，在管理上较有难度。但整合南北两地资源，把沿海开放的观念带到中原，用来指导中原的房地产项目，把中原文化的内涵与岭南的建筑风情巧妙融合，收到了很好的效果。
记者：儒家学说的核心是“仁”，你在房地产业中如何体现这一思想呢？
黄永灿：在儒商精神的演绎中，“仁”是其核心，“智”是其根本，仁而不智视为愚，反之则视为害。所以，在经营中处处以人为本，不以商定论，是使企业稳步发展、长盛不衰的必要条件。很多商家也都明白其中道理，但在实际操作中却有心无力。我认为，要真正做到以人为本，必须从人的本质中来，到人的本质中去，在我们所提供的商品中体现出人的本质的东西。
记者：有关人的本质与房地产关系问题，能具体讲一下吗？
黄永灿：追求物质享受与精神享受的统一，这就是人的一种本质。拿现在的健康住宅来说，在建筑设计、环境规划方面就要注重“生态”，注重建筑的健康、休闲功能，创造出完美、和谐、符合人性的健康居所。我国古代的江南园林，就是一种有深厚文化底蕴的建筑，它追求平和、宁静的气氛，环境色彩讲究清淡雅致，这样的建筑能够帮助人们舒缓浮躁的心境。今天，我们从事房地产业的商人们，应该遵循自然原则、艺术原则、亲和原则和历史原则，这样才能推动中国住宅产业的发展。
记者：你说儒商应该显示出一种穿透力很强的人格力量，指的是什么？
黄永灿：儒学讲：“君子名之必可言也，言之必可行也”。此理用之于商，说的就是在合作中要坦诚。目前业界流行着这样一个说法：有两种人不能随便与之说话，一旦说话便要收费：其一是律师；其二是策划师。我并不完全认同这一观点，我在每一次项目策划洽谈中，从不刻意保留，只要发现问题都会一一提出，只要想到的策略都乐于与对方分享。
近年来，人们的生活水平有了很大提高，但中国绝大多数老百姓买房子，都是用了一生的积蓄。作为发展商，你的楼盘有什么瑕疵，一定要告诉他，否则，你赚了一点钱，却坑了他一生。做项目策划也是一样，人家不懂，才要你来策划，策划就是要让人家按你说的去做，你骗了人家，可能人家几百万、上千万的投资就白白浪费了。古人云：君子爱财、取之有道。
记者：对于一个“利”字，商人们都有不同的看法，你怎样看这个问题？
黄永灿：我们天地辉煌集团是一家以房地产开发、策划为主业的多元化企业，目前参与开发或提供策划代理的房地产项目遍布澳门、广东、河南洛阳等地。但由于我们以集团公司名义进入房地产业界的时间并不长，因而并没有在业界引起过关注，而其中更重要的原因是我一直以来坚持的一句话说：“我们踏实地建老百姓需要的房子，而不以大造势；我们为开发商挣最保险的钱而不以炒作牟利”，因而我们的项目做的是实在而不是高调，我们的企业形象更是深刻而隽永的。
记者：听说前不久，你参与了老家洛阳一所大学学生公寓项目的招标，并表示愿对这一项目提前代支所有启动资金，而在这个项目中的所有收益将完全回报学校，你为什么要这样做？
黄永灿：我觉得这是对社会的奉献，同时也是对我们集团品牌一个积极而明智的策划。“达则兼善天下”是当代儒商永远追求的目标。“仁”是儒家思想的核心，“生财”是实现“仁”的手段，通过我们以财行仁的活动而得民心，从而树立起集团良好的信誉与品牌。这是一种超功利目标和社会责任感的体现，也是一个当代儒商应该具有的救世济民的远大抱负和“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的忧患意识。香港的李嘉诚、邵逸夫等，正是这种当代“儒商”的典范，也为我们做出了榜样。
记者：目前，房地产行业的经理人跳槽现象比较普遍，一些老板既想培养人，又担心留不住人，你对这种心态有何看法？
黄永灿：“己欲立而立人、己欲达而达人”，我对这句名言的理解是：自己站得住也要别人站得住，自己欲事事通也要让别人事事行得通，亦即承认他人的价值，关心他人的生存与发展。在天地辉煌集团的管理模式中，人才的引进和培养是重要一环。在我们将大把资金投入到人才招聘和培训中时，并没有如许多企业一样为防止人才流失而制定一系列的“保证金”、“风险金”、“培训协定”等条款。我认为，培养人才不只是为己所用，更重要的是为社会所用，如果一个员工从我手下走出去之后在社会上得到认可，我会感觉非常欣喜。我认为、人才的流失并不是协议和金钱所能限制的，一个人选择一份工作，更多的是考虑这个企业的文化内涵、团队精神和发展空间，而这一切最终取决于一个因素：企业管理者的素质。一个真正能够为企业服务、为员工服务、对企业负责、对员工负责的管理者，除了拥有很高管理才能外，还必须具备一个企业管理者应有的人格魅力，就是能够打动人，吸引人，赢得下属的依赖、信任。无论大企业还是小企业，它的兴亡，都深深打着企业领导者的烙印，“兴于斯，亡于斯”。
随着住宅市场的逐渐成熟，房地产进入一个物质、精神、文化复合开发的新阶段。这要求开发商在优秀产品和优质服务基础上，凭借独特的设计和开发商品房经验的积累，达成的一种具有健康、文化和尊贵的生活方式。南京益来实业提出“御品生活”，正是在产品文化内涵开发上的全新实践和探索。曾成功开发过“金陵御花园”、“金陵御庭园”、“金陵御景园”等一批精品住宅项目的南京益来实业，由于每次开发的住宅项目都以“御”命名，故被业界冠为“御品生活”的美誉。“金陵御沁园”是南京益来实业今年又一个精品项目。
“金陵御沁园”位于南京河西草场门附近，是一个以新城市生活和庭院文化为主题的精品项目，河西是近年南京最具升值潜力的地区之一。通过低层庭院和天台花园两个交错又互为关联的设计，组成全立面的整体效果，儿童游乐场所、高台集会场所、烧烤区等创造出一个可供休闲、交流的场所。
户型设计上采取座南朝北的住宅格局，客厅视野开阔并朝向中心景观庭院，主房主厅均有较好的朝向和良好的景观；通过加大阳台的面积，增加室外活动空间；大量采用外飘窗、转向窗、落地窗，最大限度地引入庭院景观。小区通过简约、现代的建筑立面和精致、怡人的庭院景观，创造出了一个舒适、雅致的“御品”居家空间。
ＷＹ国际设计顾问公司总裁伍晓红谈规划，总是笑盈盈的，许多富有哲理的观点、理念，就在轻松随意的话语中讲出来，给人以通俗形象的理解。她说：“建筑是一首哲理诗，规划设计就要让人与自然的对话充满诗意。”她结合公司在国内８年的实践，谈了自己对房地产项目规划设计的几点看法。
延续地域文化的文脉。任何一块土地都是当地历史、文化的一部分，承载着那里人们长期以来的情感和风俗。面对一个项目，规划设计师首先要搞清楚这些东西。但近年来旧城改造中把一些骑楼建筑拆掉了，新建的高楼大厦完全没有骑楼了，这就不大像广州了。在广州老商业街北京路一带旧区改造项目时，首先就提出恢复骑楼设计，把临街商铺改成骑楼式，既扩大了人行道，又给商家增加了店铺面积，市民逛街购物也有了遮荫避雨的场所，更重要的是延续了岭南骑楼文化的历史文脉，使人们在琳琅满目的现实商品世界中，在绵绵的南国雨雾里与历史的广州对话。
因势造形，善于利用地理环境。不同的地理环境，总有它的优势所在。规划设计就要善于发现这种优势，善于把劣势转化为优势。例如有一个住宅小区占地１２０亩，错落为三个山包，最大高差有５０米，地形十分复杂。传统做法是砍山建房，先把山坡推成平地，再来建房子，这就破坏了原有的地理优势。我们采用沿等高线依山就势布局建筑群，一方面通过建筑底层的设计隐形路网和停车位，为业主提供经济便捷的动态与静态车流交通；另一方面充分利用山体与建筑底层的夹角空间作为观景廊，为缺少平地活动空间的山地居住区提供观赏景观的园地，人们可以在安静的山坡上与大自然对话。
居住小区的园林景观要有浓厚的生活味道。房地产除了在使用功能和价格优势说服买家精明的头脑外，更有效的是打动买家的心。因为人脑是很理性的，而心是很感性的，一个楼盘光有品牌概念和口号是不够的，应该具有温馨的人情味儿和生活味儿，使小区内部的温情与对外宣传的口号、概念结合起来，形成一种感动，这种使买家有购买冲动的楼盘要比那些凭理性深思熟虑、货比三家、精打细算之后再作决定买的楼盘成功机会要更大。例如有一个创建国家康居工程的小区，是原来国有工厂搬迁空出来的１８公顷土地，位于老工业区，周边既无山又无水，环境很差。很容易形成修建罗马廊柱，移植大树造景的人工大景观区，这样虽然可以明显改变环境形象，但会远离人性化和家园化的要求。我们致力于营造一种都市里面的“市内桃源”环境，没有设计大尺度的广场空间和集中绿地，而是采用曲径通幽、步移景迁的办法，整个小区处处有花草树木，每栋楼每个单元，人们走出房门就是景观，走进小区就会忘掉外面的烦杂，从而实现了人在日常生活中时时与自然对话。
运用多种设计手段，实行多元素组合，在变化中寻求统一。“文似看山不喜平”，建筑规划设计也有同样道理。过去一排排“兵营式”住区已经被时代抛弃了，单调的设计、千篇一律的景观也在人们心理上产生了厌倦感。打破传统的、理性化的规划设计理念，形成一种自然村落式的组团，每个组团的楼宇造型、外立面、景观风格都不同，具有人性化的、个性化的空间感。就像一首音乐，每个乐章，每个章节都不同，又互相联系，才有一种有机的和谐感。．
如果项目拥有１．８公里长的江岸线呈扁长形，我们在设计上用足景观资源，摒弃那种直线形设计传统，把沿江楼宇呈星座式布局，全部是多朝向的，扩大了朝江景观的面积。同时在楼层高低和单体立面上，营造高低错落、体量变化的群体轮廓，形成富有韵律的波浪形天际线，使小区建筑本身成为外部江景环境的一处亮点。
做好细部，体现小区的品质。人们往往有这样的感觉，当看到工地上竖起的效果图时，觉得眼前一亮，似乎看到一个惊世之作就要诞生了，但是脚手架一拆，工程完工之后，却发觉平淡无奇，没什么东西可看。这就是没有到位的细节设计，建筑显得粗糙平淡。因为规划出图阶段的比例是１１００～１３００，而建筑实体是１１；效果图上貌似丰富的美感便在人们真实面对的客观尺度中消失了。因此，精美的细部是楼盘档次、质量和设计特色的体现，也是成就项目品牌和卖点的重要方面。
天津市规划兴建“建筑师走廊”消息发布之后，引起很多方面的关注，不少人认为，“建筑师走廊”的兴建对提升新天津整体形象起到了不可低估的作用。
“房子可以是一种艺术品，应该拥有突出的个性，好房子能够把人的感情释放出来，把你的才能和创造力都释放出来，这样个性张扬的房子就是好房子；作为建筑师心理要强大一些，而且要有更多的创新思维和发自内心灵感的创造，所以亦只有在自由、放松的状态下，建筑师才会有好作品，于此建筑师亦应该坚持自己的想法。”在谈到天津市的“建筑师走廊”时，作为投资方的顺驰公司负责人如此认为。
“建筑师走廊”整体规划由８栋不同风格的高档商住别墅组成，整条走廊全长共４００米，坐落在天津市河东区卫国道迎宾线上，西临天山北路，东临贺兰路，共占地面积１．１万平方米。据介绍，目的是为了对天津的城市建筑做一点贡献，给社会留下一些好的建筑供人欣赏，激发人们追求浪漫生活的意识与想像，给大家一种新生活方式的启示。
不少专家认为，“建筑师走廊”不仅仅是收藏家才能欣赏的东西，而且具有相当大的使用价值，“建筑师走廊”与市场紧密结合，要让社会大众也能享受如此优秀的建筑创作。
此外，“建筑师走廊”以收藏当代建筑艺术为目标，中间过程总要调动商业社会对收藏品的欲望，一旦被视为收藏品后，炒作起来亦不难成为富人的囊中物。
“建筑师走廊”为什么是天津建筑师？
作为天津市建筑项目标志的“建筑师走廊”，将如何对天津的城市建筑艺术进行推动？在推动的过程中为什么重点选择的是天津籍建筑师？
“建筑师走廊”的设计规划，是由天津８位年轻的建筑师设计完成。为什么请天津籍的建筑师？这因为要通过建筑这一形式，来展示天津的建筑水平和建筑实力。为了表明“建筑师走廊”设计的实用性、艺术性、生活性，对于设计也提出了相当高的要求。目的是使“建筑师走廊”成为天津市民文化的一部分，成为天津城市的一部分。
考虑的是一种天津人的精神
天津是有着浓厚文化底蕴的一个城市，而且天津也被人称为万国建筑的博览会，曾经有这么大量的优秀建筑出现在天津，我们也相信天津的年轻建筑师当中肯定有天才，而且你要把他们发掘出来，你要鼓励他们，你如果不给他这个机会就是否定他，你如果找大师来做你就是埋没了新兴的人才，你是鼓励创造力还是扼杀创造力﹖我相信买名牌的人都不是鼓励创造力，都已经形成名牌了，被人肯定的东西已经不需要你再来肯定了，天津需要的就是一个推动的过程。有专家这样说。
此外，也有专家认为，一般人们对一个房子的印象，所谓优雅也好，所谓豪华也好，所谓风格也好都有一定的标准，在这个标准之下再做是没有任何意义的，只是在重复这个标准而已。“我自己觉得创作就是你给他一个新标准的空间，但是大部分的标准都已经被制定了。比如所谓大师，就是被社会认可了，认可了就是一个标准。那么你在这个标准之下操作的话你就不是在鼓励新的创作性。鼓励创作性就是一定要想着他不是大师，这样你就创立一个新的标准了，新的大师就出现了。反权威，反传统是一个基本的前卫的心态。”一位专家对于天津市的“建筑师走廊”如此说。
创造健康丰盛的人生
1.客户是我们永远的伙伴
2.人才是万科的资本
3.“阳光照亮的体制”
4.持续的增长和领跑
创造健康丰盛的人生，
意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲；
意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报，让投资者满意；
意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。
1、客户是我们永远的伙伴
*客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
*尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念。
*在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。
*我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。
*衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度。
*与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
2、人才是万科的资本
*热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
*尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素。
*我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。
*职业经理团队是万科人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业经理队伍，是万科创立和发展的一项重要使命。
*我们倡导“健康丰盛的人生”。工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外，我们鼓励所有的员工追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求个人生活内容的极大丰富。
*学习是一种生活方式。
3、“阳光照亮的体制”
*万科对内平等，对外开放，致力于建设“阳光照亮的体制”。
*专业化+规范化+透明度=万科化。
*规范、诚信、进取是万科的经营之道。
*我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作。
*反对任何形式的官僚主义。
4、持续的增长和领跑
*万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。
*通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新，追求有质量、有效率的持续增长，是万科实现行业领跑、创造丰盛人生的唯一途径。
*在新经济时代，万科要以大为孝灵活应变、锐意进取，永怀理想与激情，持续超越自己的成绩，持续超越客户的期望。
