假扮顾客

    1952年3月，日本期待已久的SS——52型塑壳收音终于问世了，当时零售价为8950日元，不过，有些零售商店不大愿意经销这种收音机。因为零售价便宜，即使利润不变，但到手的绝对金额与其他收音机相比就要少很多。于是，三洋公司便想出了个好点子，让营业部职员扮成顾客，到这些商店去。
    “三洋的SS——52型收音机有吗？那种用塑料做的、、、、、、”
    “我们店没进货，那边角上的店里也许会有。”
    “是吗？那我到那儿去看看，谢谢啦。”
    第二天，又让别的营业部的职员到那家店故技重演。在这种轮番“进攻”下，店主便想：“这种收音机要的人那么多，我们应当经销一下”，
    这并非是制造虚假声誉的战术，而是一种使不谙行情的商店尽快了解这种商品的好办法。这个点子果然很灵，三洋公司的这种收音机，1952年销售量为77000台，1953年为158000台。短短两年内销量就超过了各前辈公司，获得了仅次于松下公司的市场占有率。——摘自《好点子》