换叉奖售

    到1993年，有奖销售热基本过去了，不过汽车，房子等奖品确实给当时的销售立过一些功劳。为了促进金华火腿罐头的销售，何阳也想了个有奖销售的方法。何阳设计了一种小叉勺，既能开罐头，又方便食用火腿，还可开啤酒瓶。小叉勺上标有商标，又可成为一个小小的广告纪念品，他把它设计在金华火腿的罐头盒上，一盒一个，并宣布，每10个普通小叉勺右换一个不绣钢钛金的小叉勺，10个不绣钢的可换一个纯银的；10个纯银的可换一个纯金的。
    因为小叉勺是为食用方便而设计的。得不到金勺也无所谓，何况这不靠运气，只要买够了就可以换取，这种目标明确的奖售方法要比那些靠运气的奖售方法能减少许多顾客因未中奖而对产品本身发泄怨气。何阳的奖售方法确实是促销的好点子。——摘自《好点子》