用胶布卖汽车

    1960年，一个雷诺汽车的地方经销商发狂地打电话向我——乔治.路易斯求救，要我帮他出清几打汽车，好让1961年的新车型能上市销售。我说：“我需要一个绝佳的销售创意——你出知道人们喜欢打折货，我打算降价300美元，但必须使它更诱人些。”我告诉他可以做一个“受损雷诺车的减价拍卖”的广告，我买了六卷约翰逊胶布，在每辆雷诺汽车上至少贴了三道，“你得从显微镜里才能看到这些刮痕。”在广告里，我们形容它是轻微碰触所生之刮痕，如果不告诉你位置，你是不会发现的。
    广告在星期五刊登出来。那个周末，雷诺的展示中心挤满了人，在每块胶布下偷看，想检查出几乎看不见的“刮痕”——因为他们知道这每一条胶布可以让他们少付100美元，如此一来足足因为这些他们看不到的刮痕而省下多达300美元（在1960年时，300美元可是个极高的折扣），他们开始抢购雷诺汽车，而我们则担心起其他经销商可能也开始在雷诺汽车上贴起胶布来。到财六晚上，所有1960年款的雷诺汽车都被抢购一空。整个广告活动的费用：六盒胶布和一则仅华裔四寸宽的小广告。
    
    （作者：美国创意大师乔治·路易斯）