蔬菜水果换饮料

    尽管寒气逼人，11月11日的北京广安门华联超市门口还是挤满了来自四面八方的人群；令人不解的是，所有的人手里都攥着个水果或蔬菜什么的，俨然像参加一个蔬菜、水果博览会。可是这里不仅没有博览会，甚至连一个菜市场都没有。原来，这里进行的是一场别开生面的“蔬菜、水果换饮料”活动。按活动规定，凡是拿出一个水果加一根蔬菜的，大到南瓜、西瓜等，小到一个葡萄、一根香菜等，均可兑换2瓶“牵手”果蔬汁。一时间，活动现场整个就变成了一个蔬菜、水果比拼会，有拿大西瓜的，也有拿大冬瓜的，有拿一个樱桃、海棠甚至桑椹的，也有拿一根香菜、芹菜、辣椒的，长长的队伍，蔚然壮观，其情形远胜于一个露天演唱会。
    寒冬季节，乃是蔬菜、水果及饮料的淡季，可商家这种别出心裁的终端促销创意却爆出一个“冷门”，场面之热闹，效果之良好，恐怕连商家本身也未所料。其实，这也正好验证了市场营销理论的一句至理名言“市场是永恒的”。只要有创新精神，就会有永恒的市场机会。“蔬菜、水果换饮料”活动的内涵就是利用了相关商品的特性，相关性衍生了营销的互动性，同时还引领了“绿色营销”的时尚，从这个角度来看，创意的成功自然就不足为奇了。
    
    （资料来源：《中国经营报》）