转载：舒明武漫谈自贡灯会

    2006年2月17日，重庆舒明武创意工作室主任、中国十大创意人舒明武先生、工作室另一位资深策划人周仁先生一同莅临自贡，并于当晚观看了第十二届自贡国际恐龙灯会。他充分肯定了这届灯会“变脸、改版、创新、出奇”的整体效果，他们说：虽然艺术是永恒的，但只有变化才有魅力！

    观灯结束了，舒先生与本届灯会指挥部指挥长王富荣、灯会总策划宋良曦等就自贡灯会的发展交换了意思。舒明武提出应把自贡灯会放在世界的角度、现代的角度进行思考。

    他说：在自贡的资源结构中，彩灯艺术的创新力量与产业链的脆弱形成了反差，但自贡是有资格定位于“辉煌之都”的。自贡彩灯有过灿烂的过去，南国灯城早已名扬海外。自贡灯会同其他任何事物一样，同样有波峰波谷的变化。当今自贡灯会正处在变革的关键时期，要让自贡灯会走向更稳、更远、更灿烂，需要进行资源的融合。自贡的制灯公司规模不是很大，资金实力不雄厚，目前还出于诸侯割据，“拿单为王”的产业底端的游击生存状态，一方面“小而优则状”是一种产业形态，另一方面市场也要找自贡灯会的“秦始皇”？他就只能在市场的竞争中产生。

    我们可以把资源的拥有分为独有资源、没有资源、共享资源、有一定资源这样几类。从自贡灯会来讲，品牌资源是独有的，彩灯产业资源并不独享。自贡彩灯业在未来几年出现群雄争霸的局面是可能的。这里的关键是要做好三篇文章。

    一是彩灯的研发。这是基础性工作。研发不是就研发而研发，研发是为市场而研发。这就是要以市场为出发点和最终的归宿。要分析市场的变化、时代的变化，研究出适合市场需求的彩灯产品和彩灯灯组。这应该有一个专门的研发团队。可以通过恳谈会的形式，邀请全国专家学者就2007自贡灯会作为课题进行整体策划。着重解决明年灯会的市场定位、整合运作、审美疲劳、盈利模式等关键性问题。

    二是市场。我们常常感到，市场清楚又不清楚。要研究灯会或者说彩灯产业的市场在哪里，我们的客户到底需要什么。抓住了市场，就有了未来。

    三是灯会的盈利模式。这其实是个经营问题。这是灯会也好，一个产业也好能否发展壮大的关键。采取什么样的形式经营灯会，灯会有多少种盈利渠道，盈亏点的平衡等等都应该有专门的研究，并以一种或者多种模式确定下来，成为一种经营资源加以运用。

    自贡灯会如何定位，这是多年来一直争论着的话题。其实很简单，彩灯文化应该是民俗文化、民族文化。

    民俗的、民族的文化面对互联网、面对信息时代，其发展要有时代感、要体现时代性。当今时代缩短了人们的时空。互联网、电信、电视把人们拉得更近了，交流更快捷了。自贡灯会应该跳出自贡、跳出中国，从全球战略高度思考。有充分体现是时代气息，引起全球关注。这是有炒作空间的。我们完全可以将民俗、民族文化与现代信息资源进行有机整合。那么这有三种方式可以引起我们的关注。一是春联；二是灯谜；三是短信，都要互动起来。互动是这个时代的营销特点。

    我们研究彩灯，可以发现自贡彩灯具有复制性。这个特性是可以把握，并加以利用的。我们可以在整合公司资源、人才资源的基础上，设计一批基础灯组，再根据不同城市的城市文化，设计部分变化了的灯组，同时在国内、国外数十个城市进行联动，同时举办总冠名的灯会。同时开展春联、灯谜、短信互动。这将是自贡灯会又一灿烂辉煌的颠峰。