尊敬的读者朋友们：
你们好！
在本网站的读者中，有一大批是头脑灵活、思维发达、想象丰富的，他们在来信中展现了自己的创意、点子与发明方面的成果，也提出了自己一些困惑，其中最重要的困惑之一是“智慧上的成果怎样转化为商业上的成果”——即“怎样让创意、点子卖个好价钱？”。
根据我的经验与思维，对这个问题我统一作答如下：
一、创意、点子、发明是有共性也有个性的，读者们应该搞清楚它们之间的一些区别为好。
创意——最基本的解释是创造新意，这意指两种东西，一是新的意境、意义、意思，二是指新的主意。创意一般不能申请专利，也不受知识产权保护，许多创意一说出来就没有商业价值了，因为人家已经听懂了。点子——中国式的说法，基本是指的一个主意，与创意的第二层意思相近（但只有新意的点子才能与创意等同）。点子一般也不受专利保护也不用申请专利，往往也是一说出来就再也卖不出什么价钱了。
发明——目前更多的指科学技术上特别是实用生活科技上的发明，它与专利紧紧相连，一个发明如果未能成为专利，市场价值是有限的。这是发明与创意、点子大不一样的地方。
我觉得不少读者未能弄清楚这三者之间的微妙区别，也就无法为自己准确定位，容易摇摆在这三者之间，结果似是而非，似非而是，自己一番辛苦，却最后有可能丢失了自己，浪费了宝贵的光阴。
二、我重点回答的是创意与点子方面的热心者、爱好者、有志者，我发现他们大都面临着同样的困惑：我有那么的创意、点子，有那么丰富的智慧，我也作了许多的努力，为什么市场效果却一直不佳？我的创意、点子究竟应该不应该给商家说，说了他不给钱又怎么办？但不说他却肯定是不会给钱的，这又怎么办？理解我、支持我的企业家、商人究竟有没有？如果有，他们又在哪里呢？……
我的主要回答是这样的：
1、首先，中国的头脑（智慧）产业市场还仅仅处于萌芽阶段、早期阶段，所以，要有作为这一市场开拓者的必要牺牲准备，真的，你如果没有这样的心理准备，我劝你改行，免得牢骚满腹，后悔不已。
2、最核心最关键的仍然是你自己智慧的质量问题，你的创意、点子的高质量才是决定性的东西，这一点务请切记，不要以为你能想出几个创意、点子就了不得了，你要知道，一般性的创意、点子是绝大多数都有的，都想得出来的，就像一般人都会写基本的文章一样，区别仅仅在质量。
3、你只有先全力成为创意、点子领域的高手级甚至大师级人物，才有可能向市场卖出你的创意和点子，而这是需要一定的时间功夫的，中国国画大师范曾为了学好国画，曾经十年闭门谢客，你有过类似这样的艰苦努力吗？你舍得作出这样长的基础努力吗？——这也是标尺之一。
4、如果你有了一批高质量的创意和点子，你就要通过现代传媒展示一些，引起社会公众的注意，其中，有可能就有一些企业家、商家会注意。当然，你也要有意识地和你的目标客户作主动性的接触，不要一个劲的守株待兔。公布这些还一个目的，就是向社会证明你是一个富有创意、点子制造力的人，是一个社会非常需要的人。在这个网络时代，这一点是过去更容易做到的。如果社会对你公布出来的东西缺乏反响，那你自己就要反思了，要么是这些东西过于超前，要么是脱离实际，要么是水平太差……
5、你要努力做出一两个成功的案例，以此证实的你的创意、点子是可行的，是可操作的，是有实际意义和价值的，是得到社会公众认同的，通过案例就更容易说服其他人接受你的创意和点子，你的创意和点子就会卖出好的价钱，以后卖得越来越好。在做最先的案例的时候，可以考虑少赚钱甚至不赚钱，把眼光放长远一点，因为案例才是你的“会下金蛋的鸡”。
三、许多创意、点子的热心者、爱好者、有志者们还应该注意的是，你要根据自己的实际能力和特色为自己定一个位，不然也容易自己把自己绕糊涂。具体的建议是这样的：
1、如果你是一个特别喜欢思维而不善于也不喜欢实际操作的人，那么，你最好努力做一个创意（点子、下同）策划方面的专家，主要依靠自己的创意策划方案来赚钱。一般是作独立策划人、职业策划经理或创办个人策划工作室。
2、如果你既能动脑又能动手，即既能策划又能操作，那么，你可以办一个创意策划方面的公司或工作室，或者成为一家这种公司的副总或部门经理。
3、如果你的动手能力强于你的动脑能力，那最好不要把自己定位在创意策划人的行列中，否则以己之短挑战他人之长，终是要吃亏的，也太不值得了。
我永远都坚持的一个观点是：在智慧市场，同样是实力取胜的，同样是客户第一的，那些想凭点小伎俩甚至旁门左道获利的和动则埋怨客户智商的人，是不配有远大前程的。
以上观点，同时供发明界的朋友们参考。
舒明武
2003、7、30于重庆
