 掌声可贵 |
日本的麦当劳汉堡店记载了大约60万小朋友的生日。每当小朋友生日的前几天，汉堡店便寄去电脑生日卡，到了生日那天小朋友便持卡到汉堡店过生日。一般的公司采用的是：先向小朋友祝贺生日，再送一些小礼物，但麦当劳汉堡店的作法却截然相反，他们在祝贺生日的同时，全体员工起立用掌声对孩子们表示欢迎和祝福，的确，这是高层次的祝贺方式，孩子们平时能得到的所想要的东西，但不一定能得到掌声。
这热烈的掌声使孩子突然认清(09/10/2007 16:39:08,189) [查看全文] |
| 心理错觉 |
在美国金融中心华尔街，一位商学院的实习生，利用一点小技巧在短期内发了大财。
在他办公室的墙中央挂着美国石油大王洛克菲的照片，虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有密切的关系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的灵通人士，这位学生利用人们的心理错觉将计就计，与很多大富翁交往，在他们的帮助下，生意愈做愈红。——摘自《好点子》(09/10/2007 16:38:27,190) [查看全文] |
| 最佳经营 |
美国内华达州，在一九七一年四月举行了一次“去年度最佳中小企业经营者”选拔会。结果一位体重150公斤的超大型女士——南茜赢得3项荣誉。原来她开了一家专门以肥胖者为对象的女装店，开业之初只有美金5000元资本。一年下来，年营业额竟超过10万美金。她设计的服装同一般女装店的服装并无多大不同，但在维护肥胖女性的自尊心上，花了不少脑筋；并且，她写了一篇很能吸引人的广告语文章。
一般服装店把服装的尺寸，分为大（L）中（M）小(09/10/2007 16:37:58,199) [查看全文] |
| 孩子决策 |
美国有家玩具工厂，为了生产一种能受儿童喜爱的玩具娃娃，他们别出心栽地请来孩子参与决策。他们事先设计了10种玩具娃娃，放在一间屋子里，每次请一个孩子独自进屋去玩，看这个孩子最爱摆弄的是哪个样式。为了求真，这一切都是通过摄像机显示出来。
如此经过对上百个孩子的调查，厂方最后才做出具体产品样式的选定，中选产品在圣诞节前成批生产投入市场后，一销而空。——摘自《好点子》
(09/10/2007 16:37:32,221) [查看全文] |
| 奖赏构想 |
日本冈田屋百货公司十分注重通过广泛收集顾客们意见和建议，以改善公司的经营。他们兴办了一次“向太太们买构想”的活动，参加的妇女多达5万人。他们提出了各种各样的构想，如：切菜板带抽屉、底部开孔的盆等等。
对于这此构想的入选者，公司给予奖赏，头等奖可得1000日元的购物券。冈田屋公司每年举办这类活动虽然要花去10日万元，但顾客提出的一些适用而有意的构想所带来的效益却大得惊人。——71页
(09/10/2007 16:37:04,190) [查看全文] |
| 不设门市 |
法国的菜克食品公司，不设门售部，由一批推销员专门打听有钱人家的生日，婚嫁、待客、探亲、访友等的日期，及其社会关系，逐一上门，呈送礼单敬候选购。
如此周全的服务，家家为这动情，以某一富翁的生日为例，在数十件的祝寿礼品中，该公司售出的礼品，竟占92%。这些礼品堆在一起成了菜克公司的“凯旋门”，该企业主也像当年的拿破仑那样，从此自我炫耀。
————摘自《好点子》(09/10/2007 16:36:36,167) [查看全文] |
| 中药与茶店的组合 |
该公司的石川社长想到：日本人习惯吃荼，如果把中药和现代化的吃荼店组合起来，不就成为一种新企业么！于是，在东京中央区出现了家“伊仓吃茶店”。为消除以往中药难闻的药味，石川社长用中药配成色香俱佳的保健饮料，同时把店堂装饰得豪华瑰丽，播放流行的轻音乐，这与众不同的吃荼店，自然高朋满座。再加上电视和报刊为之免费介绍，便吸引了大量顾客，过去没有人要的中药，此时成了抢手货。当中药与荼分开时，各自价值只是“１”，一旦组合在一起，便发挥数倍的效益。时至今日，保健饮(09/10/2007 16:36:06,218) [查看全文] |
| 用胶布卖汽车 |
1960年，一个雷诺汽车的地方经销商发狂地打电话向我——乔治.路易斯求救，要我帮他出清几打汽车，好让1961年的新车型能上市销售。我说：“我需要一个绝佳的销售创意——你出知道人们喜欢打折货，我打算降价300美元，但必须使它更诱人些。”我告诉他可以做一个“受损雷诺车的减价拍卖”的广告，我买了六卷约翰逊胶布，在每辆雷诺汽车上至少贴了三道，“你得从显微镜里才能看到这些刮痕。”在广告里，我们形容它是轻微碰触所生之刮痕，如果不告诉你位置，你是不会发现的。 (09/10/2007 16:35:08,250) [查看全文] |
| 新型巧克力风行日本 |
情人节前夕，一种名为“巧呼”的巧克力开始在日本年轻女子中风靡。
“巧呼”巧克力不是一块，它是由一组呈数字形状的巧克力组成的。一些有意寻找“白马王子”的日本年轻女子（必须配备有手机）来到商店中后，只要把自己的手机号用“巧呼”巧克力按顺序排成三排，然后放到精美的包装盒中就行。买主在购买这盒“巧呼”巧克力的同时，还得到了某位女子的手机号码，可以和她取得联系(09/10/2007 16:33:41,185) [查看全文] |
| 蔬菜水果换饮料 |
尽管寒气逼人，11月11日的北京广安门华联超市门口还是挤满了来自四面八方的人群；令人不解的是，所有的人手里都攥着个水果或蔬菜什么的，俨然像参加一个蔬菜、水果博览会。可是这里不仅没有博览会，甚至连一个菜市场都没有。原来，这里进行的是一场别开生面的“蔬菜、水果换饮料”活动。按活动规定，凡是拿出一个水果加一根蔬菜的，大到南瓜、西瓜等，小到一个葡萄、一根香菜等，均可兑换2瓶“牵手”果蔬汁。一时间，活动现场整个就变成了一个蔬菜、水果比拼会，有拿大西瓜的，也有拿大冬瓜的(09/10/2007 16:33:10,197) [查看全文] |
| 商业创意小事例 |
一家食品厂生产的儿童营养饼干，掺入钙素成分，饼干上标有“好好学习，天天向上”的字样，这种饼干富含营养钙素，还有名句名言，创意新颖，颇受小朋友们的喜爱。
东京银座有一部专门卖广东粥的餐车，店主曾经是个乐师，为跟上社会潮流及时发点财，乐师灵机一动把乐队车改装为餐车。车上出售的广东粥有牛肉、猪肉、鸡肉和虾仁九种口味，价格在６５０日元以上，每天只卖６０碗，一俟告磬(09/10/2007 16:25:45,356) [查看全文] |
| 尿啤酒的小男孩 |
比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒，为了迅速打进市场，厂家想尽了各种办法，但是凑效不大。一天厂家企划人员来到了布鲁塞尔市区一个公园游玩，这里有一个大广场，经常人山人海，公园中央有一尊小男孩撤尿的雕像。关于这个正作撤尿状的小男孩却有一个动人传说，早在比利时抗法战争时，法军安放炸药要毁灭这座城市，导火索点燃后，恰巧一个小男孩路过这里，情急之下，这个小男孩立即撤尿把导火索淋熄，从而保全了城市。人们为纪念他而为他雕塑了这尊像。面对此景，厂家企划人员急中生智，想出了一(09/10/2007 16:25:10,1077) [查看全文] |
| 免费让儿童娱乐的百货公司 |
以经营玩具和儿童用品称雄美国的拉兹劳斯公司，在国内拥有３１３家分公司及其众多的连锁店，在国外亦设有３７家跨国公司，连同７８家专营儿童装饰物支公司，形成了一个年营业额达３４亿美元的大型集团企业。
该公司在每个较大的专业商店设立儿童娱乐场所，设施和玩具都系本公司最新设计生产，其环境犹如童话世界，全免费向儿童开放，以些吸引好奇的儿童，牵带他们的父母，营业额随之上升。
劳斯公(09/10/2007 16:24:38,171) [查看全文] |
| 漫画人物促销 |
妙的是，活生生的名人固然能促销商品，而漫画中的虚构人物也能创造销售奇迹。日本SHARP牌手提双卡雷射音响，就是与漫画人物巧妙地结合，因此受到青少年热爱的成功实例。
SHARP的广告代理商博报堂提出大胆的创意，主张与漫画人员藤井冬威结合。藤井是当时《周日青少年杂志》长期连载漫画“TOY”故事中的男主角。他挺拨俊逸，并具备特有的叛逆气质，是日本青少年心目的英雄人物。
(09/10/2007 16:24:08,203) [查看全文] |
| 卖废品赚了一笔 |
有个台湾商人对此作了深入思考，认为其中含有许多未被发掘的机会。他从前苏联用以易货贸易的方式进口了许多便宜而有特色的消费品，然后开始了他的“伤感商品销售”，他打出“挥别苏联”、“再见苏联”为宣传主题的广告，强调印有“苏联制造”字样的产品将成为绝版，极有可能由一般消费品变成抢手的收藏品。比如，苏联政府所用楼房中搬出来的一些废弃商品，苏联最后的邮票、代表证、印有“苏维埃社会主义共和国联盟”的书籍、地图等等。于是人们纷纷收集这些“绝版品”，希望将来奇货可居。这位商人(09/10/2007 16:23:36,203) [查看全文] |
