 猜宝售书 |
1980年，英国人其特、威廉姆斯创作出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，要小读者根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋藏地点。“宝物”是一枚制作极为精巧、价格高昂的金免。
读书后，俨如一阵旋风，不仅数以万计的青少年四处寻“宝”，而且各阶层的成年人也怀着浓厚的兴趣，按自己在书中得到的启示，在英国各地寻宝，历时两年多，在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。
(09/10/2007 16:47:28,202) [查看全文] |
| 签约送货 |
美国强生玩具公司是美国幼儿玩具业中第二大制造商。它运用关联促销法促销。从婴儿呱呱坠地那一天起，儿童玩具制造商就找上门来带着儿童玩具样品与小孩父母签约，伴随小孩成长，按约每隔1、5个月送上一个适合这个时期儿童玩的玩具。
随着儿童年龄不断地增长，儿童寻玩具兴趣的扩大，这个公司推销人员再根据儿童本人爱好向儿童父母推销其他玩具。强生玩具公司做这样生意的门槛是很精的。——摘自《好点子》(09/10/2007 16:47:02,149) [查看全文] |
| 假扮顾客 |
1952年3月，日本期待已久的SS——52型塑壳收音终于问世了，当时零售价为8950日元，不过，有些零售商店不大愿意经销这种收音机。因为零售价便宜，即使利润不变，但到手的绝对金额与其他收音机相比就要少很多。于是，三洋公司便想出了个好点子，让营业部职员扮成顾客，到这些商店去。
“三洋的SS——52型收音机有吗？那种用塑料做的、、、、、、”
“我们店没进货，那边角上的店里(09/10/2007 16:46:25,198) [查看全文] |
| 彩照菜单 |
精明的生意人，总是洞察着生活，认真揣摸人们的消费心理，制作出有特色的广告，吸引用户光顾，日本东京“世界餐馆”就是这样做的。
“世界餐馆”的田中君子经过观察发现，初次涉足大餐馆、名饭店的顾客，往往不知菜单上所列的菜到底是何物。他们时常为端上来的菜与自己的预想不一样，而露出不快的表情。
为了避免这些不快发生，他想出了一个新点子：在菜单的每道菜(09/10/2007 16:45:58,210) [查看全文] |
| 现吃月饼 |
又逢中秋，北京一家大型商场的经理皱紧了眉头，月饼市场竟争逐年升级，怎样才能吸引更多有顾客？恰在这时，一家“头脑企业”闻讯上门，详细列出“巨型月饼现展现吃活动”的方案，经理品味再三，拍案叫绝，依计而行。
结果，此举不仅使这家商场月饼销售大过往年，还带动了其他商品的销升。——摘自《好点子》(09/10/2007 16:45:31,168) [查看全文] |
| 触类旁通 |
香港有一家味精公司的老板，为了使味精的销售额上升，曾要求全体职工；每个人都必须在近期内提出一个以上的设想。因此，营业部、宣传部及制造部等各部门，纷纷开始设想各种花招，包括什么“附奖”、“赠奖”、“赠送”等吸引人的广告，以及改变装味精的容器形状等等。
这时，有个年青女职员非常烦脑，因为规定的期限已经到了，她仍然没有一个好主意。这天她正在家里吃饭，和往常一样，她拿起了装海苔香料的罐子，但因为受了潮(09/10/2007 16:45:06,132) [查看全文] |
| 喝酒送杯 |
锦州凌河酒厂主要生产低档高梁白酒，“高梁白”牌白酒是省优产品，是经常饮酒的人们比较喜欢的白酒，多年来一直销路不错，近年来各地小酒厂上马的比较多，“高梁白”虽然没滞销，但也受到一定的冲击，凌河酒厂的领导们想采取一个促销点子，从哪方面着手呢？
“高梁白”质量是已被消费者认可的，不需要改。能否从包装上想些办法呢？受“手小榴弹”白酒包装的启发，有人提出；“如果酒瓶本身就是杯子，喝完后可当水杯用，也许销售会更好。”这一想法(09/10/2007 16:44:35,183) [查看全文] |
| 编织市场 |
1990年6月，北京地毯一厂已有4600多平方地毯压了库底儿。公关人员想出一个好点子。如果在车间辟出一架机梁，请渴望子解编织技艺的宾客亲手编织一块挂毯，兴许能“编织”出一个市场来。
一架巨大机梁腾出来了，“友谊一久天长”的挂毯图案设计出来了，精美的请柬送到旅行社、大使馆、专家局……8月18日，“编织”市场开幕的第一天，10点刚过。从一辆轿车上走下7位外宾，直奔织毯车间。北京巴威公司总经理黑克斯和夫人在公关人员的指(09/10/2007 16:43:46,186) [查看全文] |
| 换叉奖售 |
到1993年，有奖销售热基本过去了，不过汽车，房子等奖品确实给当时的销售立过一些功劳。为了促进金华火腿罐头的销售，何阳也想了个有奖销售的方法。何阳设计了一种小叉勺，既能开罐头，又方便食用火腿，还可开啤酒瓶。小叉勺上标有商标，又可成为一个小小的广告纪念品，他把它设计在金华火腿的罐头盒上，一盒一个，并宣布，每10个普通小叉勺右换一个不绣钢钛金的小叉勺，10个不绣钢的可换一个纯银的；10个纯银的可换一个纯金的。
因为小(09/10/2007 16:43:20,193) [查看全文] |
| 买卖互惠 |
香港书报摊大部分集中在商业大厦或酒楼门外，每天拥有一批数量可观的熟客光顾。报贩们为了稳住这些顾客，给予他们一种优惠，即可把当天买来后读完的报纸还给报贩，然后再另一些钱，换几份“新鲜出炉”的看看，例如，某熟客早上9时以每份1、5元的价格买了3份报纸，付给报贩4、5元钱，至11时把看过的报纸还给报贩，以每份5角换来3份新报纸。于是，他每天读6份报纸只花了6元钱，比原价节约了3元。
到了晚上，报贩又会推出新招，把当天退(09/10/2007 16:42:46,151) [查看全文] |
| 高价咖啡 |
当做落在东京滨松町的一家咖啡馆首次推出5000日元一杯的咖啡时，轰动了社会，闻者无不为之震惊，连那些一掷千金，出手阔绰的大享也心惊呼“太贵了１可是让好奇心所驱使的顾客还是纷纷前来，一时间竟也应接不暇。
5000元一杯的咖啡，其实无利可图，原因在于该店盛咖啡的杯子名贵而豪华，而且是正宗的舶来品——法国货，每只价值就在4000日元；当你享用咖啡之后——店员就将它包好送给你，这里的每杯咖啡均由名师当(09/10/2007 16:41:56,190) [查看全文] |
| 限客进门 |
意大利的菲尔、劳伦斯开办了一家7岁儿童商店，经营的商品全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品，商店规定，进店的顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，否则放谢绝入内，即使当地是官员也例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有7岁，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新(09/10/2007 16:41:28,128) [查看全文] |
| 制造迷宫 |
新西兰的史丘瓦特，兰兹波罗擅长制造迷宫，他的杰作已被世界不少国家和地方引入，1985年5月，日本“世界温泉牧潮首开纪录，引进了兰兹波罗的迷宫，至今，全日本各种各样的迷宫已逾百数，还出现了专门营作迷宫的公司。
迷宫以其新奇、有趣吸引了不少游客，每年约有6、7万人来此娱乐，商店、旅馆、饮食店也随之开张，给地方带来了活力。日本现有的迷宫中，有巨型立体迷宫、冰上迷宫、乡间式迷宫。迷宫门票一般为500日元，由于游客众多，所(09/10/2007 16:40:59,171) [查看全文] |
| 最差“饭店” |
美国有一家饭店，一直默默无闻，生意萧条。一次，饭店老板灵机一动在旅游旺季之时，在自家门前挂起了一个牌子，赫然几个大字；“全国最差的饭店”。这一出奇的做法引来了不少顾客。人们要见识见全国最差饭店的食物究竟差到什么程度，一吃饭菜，才知这家饭店做得饭菜无论色、香、味都是一流的，这一下，名声传开了，饭店生意越做越大。
饭店老板之所以将最差饭店的牌子挂起来，无疑是想让人注意到这家饭店。此一举确实惊人，但光凭这一举动还不够，(09/10/2007 16:40:29,419) [查看全文] |
| 巧取店名 |
聪明的日本商人小柳茂寿，利用店名“诱惑”顾客，生意走红起来。
他别出心裁地创办一个“老板无主意”的商店，言外之意，就是希望顾客替商店出主意，告诉老板应该经营些什么，或者向商店提供些什么商品，这一奇特的店名适应了人们好奇心理，很多顾客想去看一看“无主意”的老板是什么样子……许多业余发明家也纷纷拿出自己发明的产品要求展销，因而“无主意老板”商店又被誉为“业余发明展销所”由于任何有创造性的人都可以在这里大显身手，店的商(09/10/2007 16:39:38,687) [查看全文] |
