独家或特异的功能

    有些产品新功能的开发是常人都可以想到的，不足为奇，但有些新功能却是一般人意想不到的，这就要考创意功夫了。只要产品拥有独家或特异的功能，一个产品迅速起于市场发一笔横财甚至迅速一个成为一种名牌也都是可能的，广告费也会大大节省，因为这种产品的新闻含量一般是很高的。
    据《商界》杂志社介绍，昆明世博会期间有一种会跳舞的“跳舞草”大出风头，其在中国在世界的市场份额极为巨大，为什么呢？主要在于它所具有的独家功能与特异功能。
    海尔大力推介其抗菌冰箱，容声和新飞在节能、环保、除臭方面已取得领先地位，美菱则独树一帜，大力开发保鲜冰箱。在这种难以撼动的强大对手面前，伊莱克斯针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略，并以“静音冰箱”作为进入中国千家万户的切入点。这是基于中国城市家庭消费者心理日益成熟，提高生活质量，追求高品质已成时尚，作为一个国际品牌自然具有的独家的功能优势。
    泰国曼谷国宾大酒店，是现代化旅馆的佼佼者，其建筑规模之大，服务项目之齐全在泰国是首屈一指的。国宾大酒店拥有一千多套舒适的客房，２５个大小餐厅，各有几国佳肴；配有１０个乐队，酒店还设有室内运动和各种商店；提供电报、长途电话，电传、邮递、外币兑换、定购机票和车船以及旅游车等服务项目；酒店还开辟了花园，使这里成为一座“旅游服务城”。酒店居然具有旅游功能，这使我联想到我所见到许多三星级以上的中国酒店，面目相似，大同小异，功能平淡，直叫我惋惜不已。
    朋友，我的那些老想迅速发大财致大富成大业的企业界朋友，你知道吗？有种会眨眼睛的车灯，在深圳交易会上一下子就接到２０００万元的订单；深圳有一房产商，推出的商品房居然使用面积大于建筑面积（创复合体三层空间），价格也与人家差不多，消费者疯狂而来；有一家浙江小厂生产的有１００多首民歌音乐时钟，一直供不应求（如果加上现代流行歌曲、世界古典名曲呢？）；日本人开发的能变大也能变小的锅盖，每年要销１０万个以上（未必这需要什么高精尖吗？）……好好动动脑筋吧，有许多巨笔的财富就藏在产品的独家或奇异功能之间。
    在１９７８年２月以前，虽然欧美的女性早已视“前扣胸罩”为时髦产品，可是亚洲的女性仍然穿“后扣胸罩”，而对“前扣胸罩”则一无所知。１９７８年２月，日本华歌尔公司大胆地推出了“前扣胸罩”，在短短一年之内，席卷日本３０%的胸罩市场，被公认是一项极为成功的新产品。
    独家功能或特异功能是一条只有起点、没有终点的产品开发之路，在写本文的时候，我又读到了许多新的产品：专门让豪饮者“第二天舒服一点”的海王金樽、可以躺着看电视的电视眼镜、专门为火锅美食者开发的茶与饮料、海尔的立体电视……