尊敬的诗仙太白集团公司董事长朱治平先生
尊敬的诗仙太白集团公司全体干部和员工：
你们好！
你们所拥有的“诗仙太白”，现在，已经不只是万州人的品牌、甚至，也不只是重庆人的品牌了。
看了贵集团的网上资料、新闻报道及市场资料后，十分高兴，也有一些忧虑。你们的目标是在最近几年内挤入中国白酒20强，实现销售收入28亿元，这令我振奋，但也感到并非易事。
这里，作为一个重庆人，作为一个中国职业创新专家，作为一个李白诗歌的崇拜者，特为贵集团的跨越式发展提出一批创新建议，希望能对你们有所启迪，有所鼓舞，有所帮助。
建议中若有雷同，属于巧合；若有不妥之处，还望海涵。
一、观念创新建议
观念创新是企业一切创新的前提和基础，只有通过观念创新打开新的广阔视野，企业才可能采取新的行动，获得新的成功。
1、从时代的高度上认识李白
为李白撰写祭文的四川省作协主席马识途说过，李白是迄今为止，中国文学史上继屈原之后把浪漫主义诗歌创作推进到顶峰的杰出诗人，是中国文化走出国门、赢得世界声誉的具有代表性的文化名人。李白文化是中国优秀传统文化的重要组成部分，挖掘、继承、弘扬包括李白文化在内的优秀民族文化是中国共产党代表先进文化前进方向的重要任务。
可以说，面对中国改革、开放、发展、创新的伟大时代，李白的精神、思想、文化和品性是相当与之吻合的。
2、从世界的意义上理解李白
请先读一读以下的资料：
▲如果说诗歌艺术主要的本质是抒情的话，李白的诗歌达到了抒情艺术的极致，有一定的世界性，外国人可能接受李白比接受杜甫更容易一点。
▲诺贝尔文学奖获得者、英国诗人艾略特有一个非常有名的论断，他说现代主义诗歌巨匠庞德对英语诗歌革命最持久、最具决定性的贡献，就是他翻译的唐诗，其中主要是李白诗歌。
▲将近一百年前，以李白诗为代表的中国诗被译成法文和德文，分别以《美玉集》和《中国之笛》这样浪漫的名字在西方结集出版。中国诗人在世界上作品被翻译最多的就是李白。
▲欧阳江河(诗人)：马勒晚年最重要的一个作品《大地之歌》，如今已被公认为整个20世纪西方音乐史上一个里程碑式的作品，这个作品就是根据六首中国的唐诗创作的，其中三首是李白的诗作。我们从这个例子可以引出一个话题：李白不仅是中国的，也是世界的。
▲李白是联合国教科文组织颁布的世界文化名人，所以，联合国教科文组织是此次纪念活动的后援单位。
▲据我所知，我们头上的天空中，有两颗星星是用中国人的名字命名的，一个是李白，另一个是屈原。
▲这次中演和北京青年报共同来做李白的诞辰纪念，看能不能提供一种新的可能性，将中国精神文化资源的能量发挥出来，创造一种具有当代性和世界性的共享文化。
▲听说李白故里即将举办“国际李白文化旅游节”，希拉克总统表现出了极大的热情，欣然应邀题词：欣悉你们即将在唐代伟大诗人李白的故里举办文化节，我相信这一活动必将有助于中国文化走向世界，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”正像李白诗中写的那样，法中两国之间的友谊将地久天长。
…………
从中我们不难看出，在世界经济、文化大交流大融合的今天，李白，作为中国传统文化的一个象征与符号，其世界意义是超强的。
3、从精神的价值上发现李白
由于种种的原因，今天，许多中国人的精神世界还不够丰富、精神力量还不够强大、精神品位还不够高雅，而对李白精神价值的发现，可以带来一股清新的春风：
▲唐诗是中国文学乃至中国文化的顶峰，李白是站在这个顶峰之上的巨人。李白是中国文化中最让人引以自豪的符号，同时也是逸出传统程式的异数。一千多年来，随着他不朽诗篇的为人传诵，他狂放飘逸、特立独行的诗人气概也让人心潮澎湃，激动不已。
▲李白的诗歌，不仅代表了真正的盛唐之音，也代表了中国知识分子的精神高度——那个可以一览众山小的自由精神的高度。只要还有新的生命诞生，他的诗歌就会在这童真的心里一次次复活；只要人类追求自由精神的脚步还没有停止，他的诗歌就能得到永不消歇的回应。
▲说到巴赫，他非常像中国的李白。1999年我去德国，刚好是巴赫逝世200周年，整个德国各种纪念活动非常的多，我印象深刻的是巴赫逝世的那天，广播里面不断播放巴赫音乐，24小时全部是巴赫的音乐，别的节目没有了。我相信巴赫对整个德国人来说是一个精神支柱。
▲进入21世纪以后，人类生活越来越具有一种消费性和职业化的全球特征，这种特征与李白身上那种中国传统人文情怀似乎是渐行渐远，但实际上李白诗意是具备当代性的。他那与天地精神独往来的宇宙意识，他亲近山水的自然观，他的想像力，他的酒神精神和浪漫情操，所有这些放在当代，肯定是可以为我们带来启示和滋养的。
…………
李白的精神，蕴藏着一个世界级酒类品牌的密码，只要解读成功，奇迹将随之而来。
4、从竞争的角度上运用李白
以更强大更丰富更新颖的李白文化来实现与竞争对手的区隔，张扬品牌个性、占领目标消费者的心智，形成消费者全新的认知，打造更强有力的卖点，当属诗仙太白最佳的竞争手段。
这种创新型的李白文化，可以有机地融入诗仙太白的物质含量、思想、创意、文化内涵、设计、品牌等等方面，让其目标消费者兴奋、喜欢、感动、震撼、激动和敢动，让竞争对手惊讶、叹息、钦佩和害怕。
5、从商业的利润上探索李白
如果能把李白注册为一个商标的话，我认为，他所体现或潜在的商业利润价值至少在人民币10000亿元以上，——只要具备了足够的开发才能。
中国传统文化的精华是诗、诗的顶尖是李白。不仅如此，李白更是传统文化中最具现代意义和价值的人物，所以，如果开发得当，李白极有可能也成为中国现代文化的象征人物之一。
由此，“诗仙太白”这一品牌的品牌利润含量是异常惊人的。
二、战略创新建议
战略创新是为了让企业目光更加远大，头脑更为清醒。
6、打造更强大的软实力
如果说产品力、销售力属于企业硬实力的话，那么品牌力就属于企业软实力了。对目前的诗仙太白来说，两者同样重要，但打造后者，可能还更难一些。
其名所致，加上宣传，诗仙太白的品牌力已经基本有了，但相对于茅台、五粮液等中国级品牌，相对于芝华士、绝对伏特加等世界级品牌而言，它还相当的弱小。
应该也值得将打造更强大的软实力作为诗仙太白战略中的一个重要内容甚至主要内容。
7、制定《千年发展规划》
这听来似乎可笑，实行起来也有点另类，但想想李白吧，想想李白诞辰1300年公祭大会的盛况吧，想想那大会上传出的真挚的哭声吧，或许就有些新的领悟了。
可以从现在就组织人马，认真着手制定这一发展规划，在2008年李白生日前完成。名为《诗仙太白千年（2008年——3008年）发展规划》，现任领导和员工全部在上面签名。
这一规划将超越松下的250年发展规划，令世界震惊。
这一规划将向世界宣告，诗仙太白志向宏大，永远与李白同在。
………
其中所含的新闻、公关、传播价值，是非同凡响的。
（在千年规划的指导下再来制定百年规划、十年规划……那是别有一番风味的。）
8、向茅台、五粮液祝贺与学习
这要公开进行，大张其鼓地进行，选一个适当的时机，向两大名牌进行广告祝贺，提出学习口号，并实实在在地组团参观学习。
这其间的战略奥妙是：借机提出中国酒业新概念，划出中国名酒新版图。
中国酒业新概述的要义为：贵、川、渝酒将三分天下，诗仙太白则是渝酒的老大……（可以由他人——专家在软文中提出。）
中国名酒新版图的要义为：茅台第一，五粮液第二，诗仙太白（将）第三……（但不宜明说，只能作为潜台词出现，让人意会和联想）
三、市场创新建议
市场创新是让企业寻找、发现与获得更新的英雄用武之地。
9、以重庆为战略性市场
以重庆主城为轴心，周边数百公里为战略性的市场，不仅追求销量上的成功，还要追求政治、经济、人文上的成功。
成为重庆人的一张心理王牌，成为重庆市的一张商业名片、成为重庆创新文化中的一个精彩内容，成为重庆新精神力量中一个重要元素……这里面要做的新工作还真不少。
总之，使重庆成为诗仙大白的大本营、根据地（这件事已经做得相当好了，不过是锦上添花而已）。
10、开发超高端的酒类市场
诗仙太白是有能力、有资格、有条件开发超高端酒类市场的，自身也已有了初步成功的案例（1、6万元一瓶的）。
在开发这一市场时，酒的品质已不是关键，关键在于李白文化的现代化、时尚化、鲜活化、国际化，在于征服目标消费者的心智。
必须利用人类崇拜的策略心理，运用一定的崇拜仪式和名人策略，把散落于社会中的奢侈消费者吸引出来、诱惑出来。
只要能够在提供新型的诗仙太白酒的同时，为顾客提供丰富的、高级的、体验性的精神消费、灵魂享受……那么，中国酒类奢侈品的新典范，人类酒楼奢侈品的新秀中，应该也能够有诗仙太白的一席之地。
11、开发年青人的市场
请读以下这段文字：
……排山倒海的，那是青春的力量；整个世界，都充满着青春的歌唱。心灵，因为自由而扇动起无所不至的翅膀，时而欢快地访星问月，连神仙都被感染上人间馥郁的烟火，时而又痛快地鸟瞰大地，检阅着自己一个又一个的梦想。雄心被太阳点燃了，又被劲风吹烈着，他让宇宙间的一切都朝气蓬勃，浪漫而又美妙。不屑于谦逊，当然也无需虚伪。他向世人推荐自己“文可以变风俗，学可以究天人” （《为宋中丞自荐表》），“虽长不满七尺，而心雄万夫”（《与韩荆州书》），“奋其智能，愿为辅弼。使寰区大定，海县清一”（《代寿山答孟少府移文书》）。屈原的走投无路、自沉汨罗，司马迁的惨遭宫刑，嵇康的被杀，直至陈子昂的冤死狱中，中国专制统治所造下的连绵的悲剧，都不能在他青春的欢乐里留下丝毫阴影。他期待着前无古人的创造。他要毫无踬碍地自己设计自己的人生。回眸中国数千年的专制社会，只有一个文人能有这样的气度，他平视着皇帝说：来来来，皇帝伙计，咱们一块安排江山！这个文人就是年轻的李白……
李白文化，具有巨大的、永恒的青春热力与魅力，能够在今天的中国青年中引发强烈的反响与共鸣，为诗仙太白的销售推波助澜。
12、全球化的市场开发
在读下面这些文字时，我仿佛看到了一个广阔的全球化市场，——属于李白，属于诗仙太白的国际市场：
▲《韩国人心中的李太白》阐述了李白对韩国人两点普遍的影响：一是他的超凡的诗才，一直鼓励韩国人磨杵成针之毅力；二是李白的“不称意”生涯和他以潇洒淡泊面对“不称意”生涯的态度一直安抚无数人的愁心，使他们无意功名，而在安享自然平和之中得到满足。
▲这首诗中的月亮，代表着远在日本的友人，这表明，李白的人性精神，不仅具有民族性，而且具有全人类性。
▲“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”（《静夜思》）读这样的诗，一个是永恒的情思，一个是刹那的感动，又新鲜又古老，又简单又深邃，诗人李白，真有情宇宙之大情种。
▲下午２时左右，李白故居太白祠内外，被宫灯、锦帛、红纱、灯笼、幔、朱雀、玄武、青龙、白虎旗和祭旗、礼旗等装饰得格外隆重。太白祠甬道两侧排列着“唐代武士”、“唐代仕女”、祭祀仪仗队、乐队，门前放置着祭品。大约5000名来自日本、韩国、新加坡、香港、台湾等国家和地区的专家学者、李白生前走过的国内14个省市代表，身着新唐装，表情庄严、肃穆地参加了公祭仪式。
▲唐代大诗人李白被誉为我国家喻户晓的“诗仙”，也是世界级文化名人，李白文化是中华民族宝贵的文化遗产。
（当与前面引用的相关文字联合起来思考。）
…………
四、产品创新建议
产品是企业最直接的市场竞争力，产品创新能够让这一竞争力倍增份量。
13、环绕中心的新品开发
这个中心就是李白。
可以开发“饮中八仙”酒。史载：李白四十一岁时，与韩准、裴政、孔巢父、张叔明、陶沔同隐于山东徂徕山、号称“竹溪六隐”的李白，而今又隐于长安的酒中，与贺知章等人结成“酒中八仙”
可以开发“千古知音”，纪念李白、杜甫的相逢。史载：在我国五千年的文明史中，有两次重大的相见值得我们纪念：一次是春秋时期的老子与孔子的相见，另一次便是盛唐之时李白与杜甫的这次相见。
…………
14、新品以李白诗句命名
这是增加产品心理、情感附加值的好方法之一，也是对社会名人崇拜资源的充分利用。
如“将进酒”、“须尽欢”、“三百杯”“深千尺”、“万古愁”……，都是极佳的酒名，产生的联想也极美。
（以上两条，仅为初步的、粗略的建议。）
五、营销创新建议
现代的营销创新，不仅是能够让企业在商品到货币的最后一跃中最出彩的奥秘所在，而且是企业同时获得利润、名声、形象三者收益的新式武器。
15、卖的是诗仙太白生活方式
诗仙太白生活方式，当然不是生活方式的照搬，而是以李白的精神、个性、品格及李白文化为核心，参照李白生活方式的精华部分，注入现代生活元素，整合、提炼、升华出来的一种生活方式。
卖诗仙太白的生活方式，应该上升到诗仙太白营销战略、品牌战略的高度来认识，绝不能把它只当作营销策略、促销方法来对待，否则，既无法实现巨大的、持久的营销和品牌成功，也是对李白文化资源的一种浪费。
16、对李白文化的精华进行提炼
李白文化的精华至少有下列元素：
（1）、李白对个性自由的大胆追求，使他成了中国人文传统中的不朽者。
（2）、李白酷爱自由、渴望解放的个性情怀。
（3）、李白对祖国大好河山无比的赞美与热爱，其亲近山水花木的自然观，今天更使人倍感亲切。
（4）、李白高傲的、叛逆的、放浪的、不羁的性格。
（5）、李白最懂得人间友情，极为珍重朋友之情，将人们心灵最深处的某种纯真的性情抒发了出来，其友情之诗千古传唱。
（6）、李白对人生充满信心，对自己充满自信，具有不畏艰难险阻的大无畏精神与胸襟豪迈、逸兴遄飞的乐观主义情绪，这一点在铸造强大的中华民族魂中有独特的价值。
（7）、李白对月亮、对酒、对诗特别的钟爱，以至痴迷。
（8）、李白豪放、豪爽、慷慨、浪漫，他写出的诗歌永远是潇洒放荡，不受约束掩藏愁苦的，坦荡荡的胸怀里容纳的是比天下还大的世界。
（9）、李白为中国诗歌带来了世界性的声誉。
（10）、李白对战争中人的痛苦的描述，对和平的向往。
（11）、李白不仅以诗，更以狂放飘逸、特立独行的诗人气概感染人们，激励人们。
（12）、李白将人类生存与发展的最本质的秘密、最伟大的真理——欢乐——天真烂漫地写满了自己旭日般光明灿烂的青春，因此，李白是无限欢乐、永远年青的，是永远受到生理年青和心理年青的人们喜欢热爱的。
（13）、李白那与天地精神独往来的宇宙意识、丰富广阔的想像力、创作中的突破与创新精神，都是当代社会需要的精神养料。
（14）李白不仅是文人化的、上层化的，也是平民化、世俗化的，而且在两方面的形象都是令人着迷的。
…………
完全可以说，李白文化是一座金山，一座宝库，诗仙太白若能开发好了，对营销、对品牌的促进和提升功能将是令人惊叹的。
（具体的提炼工作暂略。）
17、全人类同诵李白名诗
现在，对李白的宣传基本上还是限于学术圈内，基本上没有反应到大众媒体上面去。甚至跟五四以前比都还不足。那时在李白诞辰日，人们都会举行一些诗歌的吟唱活动。
诗仙太白可以创建这一活动了，电视网、电脑网已经为之准备了充分的条件。
各地、各国可由名人领诵，增加看点。
选择一个合适的时间，让外国人与中国人在全球范围内一齐朗诵一位中国诗人的诗，其意义和影响将远远超出诗的本身，诗仙太白的综合受收益之在，难以估量。
先规模小一点没干什么，一年一年，自会越来越大。
18、以李白诗激励中国奥运健儿
2008奥运会这张牌，诗仙太白也可以打，但不是送酒而是送诗。
向中国奥运代表团、中国奥运明星送精心准备的李白（由名家书法）名诗，以壮行色，以鼓士气，被接受的可能性是很大的。
至少，送给田亮这类重庆明星是完全可行的。
向奥委会官员或外国顶尖奥运明星赠送，也不是完全没有可能。
这将是花钱最少影响最大的公关活动。
19、借助或制造文化事件
可以借助或制造的的文化事件相当多，如毛泽东喜欢的李白诗、毛泽东手书的李白诗、李白最具现代感的十大名句评选、现代人精神上最缺什么的大讨论、全球华人中秋赏月怀念李白的活动、以李白诗为底蕴的新酒令、“李白音画”大型情景剧演出、中国唐诗（书、画）全国或全球巡回展览会……只要精心选择，精心策划，精深运作，都能取得良好的效果。
创办一个李白诗歌或李白文化公园，也是一个好方式。
20、个性鲜明的赠送
针对不同的消费人群、以不同的李白诗名句为内容，以中国现代书法绘画名家（包括动漫艺术名家）为艺人，制作不同类型、档次的独家诗艺赠品，形成独一无二的销售特色。
21、巧妙成为中国国礼之一
主要设法利用李白的诗来达到这一目标，重点放在如何让李白的诗句艺术品成为国礼之一，诗仙太白酒则依附它而赠。
不一定直接是政府赠礼，可先作中外民间交流赠礼，逐步渗透。
这应该属于中国软实力的展示之一。
22、有重心的赞助
主要赞助李白研究会、中国李白网、关于李白的文学影视作品出版。等等。
特别赞助或创办一年一度的“李白风韵诗书画印大奖赛”，一年一度的中国浪漫主义诗人年会，等等。
23、国际水准的网站
它将是一个大型的、高水平的中国文化网站，以李白诗、李白文化为核心，幅射中国诗、中国文化，但要记住，它是充满了青春活力和现代气息的，因为李白精神是永远年轻的。
它可以开辟许多精彩的专栏，如李白与现代人研究、永远的怀念、诗意人生论坛、李白信箱（由李白研究专家以李白的口吻来回读者的信）、李白QQ、李白博客……
以上建议，仅供参考。
请接受我对诗仙太白最深情的祝福！
舒 明 武
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